职位详情

岗位职责： 1、洞察行业趋势，锁定价值客户和标杆项目，制定销售策略与目标，并完成销售任务。 2、与客户建立伙伴关系，通过拜访客户进行需求收集，制定业务策略，统筹推动项目进度，拉动内部资源，输出业务解决方案，推动直接或协助服务商促成交易、签订合同。 3、不断为客户创造新的价值，满足客户显性的和潜在的需求，增强与客户的黏性，扩大欧普份额。 4、通过收集客户需求、竞品动态等，发现问题并提出产品建议、交付建议等。 行业需求： 1、工业行业销售经验者。熟悉机械加工、光伏储能、汽车制造等行业优先 2、高低压配电、防水、涂料、电缆、劳保、暖通、照明、仪器仪表等泛建材销售均可。 综合能力要求： 1、拥有良好的资源整合能力和沟通技巧。 2、对大客户销售工作有激情，有韧性，有上进心。 3、持续学习的能力。 经验要求： 1、担任过全国性的大客户销售经理，拥有经销商和大客户资源者优先。 2、有与大型企业、全国百强企业，本土优质企业业务往来的经验，具备独立谈判的能力。 3、具有KA开拓经验、KA运维及规模提升经验。具有专业销售技巧。