职位详情

岗位职责: 1、负责目标客户的关系拓展和维护，匹配客户场景，分析客户需求，寻找项目机会，为其提供业务问题解决方案并达成合作； 2、积极配合公司市场推广方案制定并落实，熟悉公司各类产品方案，保证能在与客户的商务推进过程中理解客户需求并销售相关软件产品； 3、负责与客户签订服务合同并协调资源完成合同内容的实施与执行； 4、定期拜访客户，维护新老客户的关系； 5、负责区域市场信息的收集，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 6、完成个人销售业绩并协助团队实现团队目标的达成。 任职要求: 1、 本科以上学历，5年以上销售经验，有CA、密码安全行业从业经验优先，有央企/国资企业/高校行业丰富客户资源优先； 2、 能够独立思考和解决问题，具备较强的市场/客户分析及判断能力； 3、 热爱销售工作，责任心和执行力强；目标/结果导向且能抗压，能高度自驱以达成业绩承诺； 4、 熟悉信息安全等领域市场及技术者优先考虑； 5、 熟悉市场状况与需求，具备项目运作能力，对本行业内的组织结构、发展趋势、应用系统、业务特点有深刻理解； 6、形象气质佳、有良好的语言表达能力及较强的商务沟通能力，具有开拓市场的能力，能够对市场行情及客户需求进行准确判断，并随时调整商务方案促进签单。