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工作职责 1、负责央企目标客户的关系拓展和维护，匹配客户场景，分析客户需求，寻找项目机会，为其提供业务问题解决方案并达成合作; 2、熟悉央企客户项目运作规则和相关流程，快速触达客户及协调资源运作项目，完成制定销售目标。 3、负责与客户签订服务合同并协调资源完成合同内容的实施与执行; 4、定期拜访客户，维护新老客户的关系: 5、负责央企客户市场信息的收集，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围: 6、完成个人销售任务并协助团队实现团队目标的达成。 任职资格 1、 本科以上学历，5 年以上销售经验，有 CA 行业从业经验优先，有央企行业丰富客户资源优 先; 2、 能够独立思考和解决问题，具备较强的市场/客户分析及判断能力: 3、热爱销售工作，责任心和执行力强，目标/结果导向且能抗压，能高度自驱以达成业绩 承诺; 4、熟悉信息安全等领域市场及技术者优先考虑; 5、 熟悉市场状况与需求，具备项目运作能力，对本行业内的组织结构、发展趋势、应用系统、业务特点有深刻理解; 6、形象气质佳、有良好的语言表达能力及较强的商务沟通能力，具有开拓市场的能力，能够对市场行情及客户需求进行准确判断，并随时调整商务方案促进签单。