职位描述:
1、负责战略客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求,形成商业机会;
2、能作为项目第一责任人,协调组织公司各部门资源推动公司方案产品在客户落地,满足客户的业务和技术需求;保障客户满意度,提高组织客情粘性;
3、有能力在与友商的竞争中能体现出公司的差异化优势,增大客户选择公司产品和服务的机会。同时增强公司产品的溢价能力;
4、熟悉招投标,商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控,客户满意度及口碑把控,行业优化及创新;
5、整合生态资源,推动与客户的业务合作。
职位要求:
1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强,抗压能力强,有激情,勇于接受挑战,善于开拓创新;
2、3年以上互联网/IT行业经验,有过政府/企业/互联网大客户销售经历,熟悉云计算,了解数据库和大数据;
3、有敏锐的商业意识和自主决策能力,能够独立和政府客户中高层打交道;能够快速发掘和响应客户的需求;
4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有较强的文档编写和演讲能力:
5、具有跟行业大型客户打交道的经验,有互联网从业背景者优先;
6、具备高度的责任心和较强的服务意识,坚持客户第一原则,细致耐心,积极主动,并具备较强的跨部门沟通协作能力;
7、具有良好的商业意识和战略意识、敏锐的市场洞察力及分析能力,能够快速定位问题,高效整合资源解决问题。
8、Base地:重庆/成都