搜公司、看面经、查工资
助理销售代表
助理销售代表是做什么的?本页面为用户提供了助理销售代表的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-09-28 04:00:00 更新
主页
工资
就业
招聘
面试
助理销售代表简介
岗位职责
工作内容 管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化; 记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏; 负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。 销售人员考勤统计及薪资结算。 发展路径 销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。 职务职责 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。 4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。 5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。 6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。 8、完成营销部部长临时交办的其他任务。 职务技巧 销售助理的工作技巧 技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段: 一、拜访前: 1.要做好访前计划。 (1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不至于慌乱。 (4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。 2.访前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。 二、拜访中: 1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。 2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Feature(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Benefit(产品的利益) 在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。 三、拜访后: 1.一定要做访后分析。 (1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。 2.采取改进措施。 (1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。
展开
助理销售代表工资
详情
月收入平均值
¥
9,540
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
9,339
近一年趋势
下降
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
*助理销售代表在全国的平均月薪为¥9,540,中位数为¥9,339,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
助理销售代表就业
详情
同比上月,人才热度
+1.08%
助理销售代表招聘
详情
同比上月,职位数量
+0.12%
助理销售代表面经
详情
名人堂文件柜采购主管
通信技术工程师
感觉靠谱
面试过:
南京熊猫信息产业有限公司
还好
01-03 发布
玖拾玖
底盘工程师
确定通过
面试过:
比亚迪(BYD)
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
...查看更多
01-03 发布
匿名用户
外贸业务员
感觉没戏
面试过:
广州由我
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
...查看更多
01-03 发布
看准53109
财务主管
确定通过
面试过:
华润(沈阳)地产有限公司
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
冒险湾纪念册机械工程师
Java
感觉靠谱
面试过:
大白-晓宇科技
都是一些java基础的文题
01-03 发布
相关岗位
销售
销售经理
销售代表
销售工程师
行政助理
销售助理
销售专员
产品助理
行政专员/助理
人力资源专员/助理
首页
助理销售代表
热门职位
薪资待遇
就业趋势
热招岗位
面试经历
售前技术经理岗位职责
融资主管岗位职责
配送主管岗位职责
电气专业岗位职责
网站社区设计岗位职责
部门职员岗位职责
java开发师岗位职责
品牌推广人员岗位职责
大学毕业生岗位职责
信贷销售经理岗位职责
招标采购岗位职责
物流操作主管岗位职责
软件销售工程师岗位职责
活动媒体主管岗位职责
网站策划主管岗位职责
高级产品运营经理岗位职责
制作安装人员岗位职责
商业项目总经理岗位职责
面料开发岗位职责
高级财务管理岗位职责
售前技术经理工资
融资主管工资
配送主管工资
电气专业工资
网站社区设计工资
部门职员工资
java开发师工资
品牌推广人员工资
大学毕业生工资
信贷销售经理工资
招标采购工资
物流操作主管工资
软件销售工程师工资
活动媒体主管工资
网站策划主管工资
高级产品运营经理工资
制作安装人员工资
商业项目总经理工资
面料开发工资
高级财务管理工资
售前技术经理就业前景
融资主管就业前景
配送主管就业前景
电气专业就业前景
网站社区设计就业前景
部门职员就业前景
java开发师就业前景
品牌推广人员就业前景
大学毕业生就业前景
信贷销售经理就业前景
招标采购就业前景
物流操作主管就业前景
软件销售工程师就业前景
活动媒体主管就业前景
网站策划主管就业前景
高级产品运营经理就业前景
制作安装人员就业前景
商业项目总经理就业前景
面料开发就业前景
高级财务管理就业前景
售前技术经理招聘
融资主管招聘
配送主管招聘
电气专业招聘
网站社区设计招聘
部门职员招聘
java开发师招聘
品牌推广人员招聘
大学毕业生招聘
信贷销售经理招聘
招标采购招聘
物流操作主管招聘
软件销售工程师招聘
活动媒体主管招聘
网站策划主管招聘
高级产品运营经理招聘
制作安装人员招聘
商业项目总经理招聘
面料开发招聘
高级财务管理招聘
售前技术经理面试
融资主管面试
配送主管面试
电气专业面试
网站社区设计面试
部门职员面试
java开发师面试
品牌推广人员面试
大学毕业生面试
信贷销售经理面试
招标采购面试
物流操作主管面试
软件销售工程师面试
活动媒体主管面试
网站策划主管面试
高级产品运营经理面试
制作安装人员面试
商业项目总经理面试
面料开发面试
高级财务管理面试