连云港电信公司工作总结

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工作总结

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商务销售代表工作总结

回首2xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜; 似乎从一开始，在2xx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，2xx年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解; 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在25年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是25年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然28年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在28年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过28年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的定是得不偿失。

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物料开发工作总结

一年来，我一直严于律己，我的观念就是：要做，就一定要做到最好。我相信我能做到最好。在进仓库以来，我一直坚持着以身作则，严格要求自己，乐于服从领导的安排，工作积极主动、认真负责，建立起积极的心态，以乐观的态度去解决一切困难。还记得刚进来的时候，最大的困难就是作息时间，每天上班都要上的很晚很晚，开始很不习惯，搞的每天上班的时候都无精打采的，但我一直坚持去改变，去把自己的生物钟调整好，面对压力也决不轻言放弃，现在我做到了，也做好了。记得有那么一句话：学历代表以前，能力代表现在，努力代表以后。这句话让我懂得，不管以前有着怎么样成绩，只有不断学习才是最重要的，以后有多高的成就，就看我今天付出了多少的努力。所以我不断去努力，不断去吸收新的知识和技能，不懂的我就问老同事，虚心向他们求教，我知道只有学的更多，懂的更多，才能在原有的基础上不断的去超越自我，才能在残酷的社会竞争之下有着自己的一席之地，才能够去做我想做的事。在下一个年度，我要不断的加强自身的个人修养，自觉提高思想觉悟，利用闲暇的时间来学习工作上的新知识和先进的工作方法，努力达到每一项工作的要求，树立一个良好的形象。今年是我第一次离开家乡在外面闯荡，每逢节假日的时候，我都好想好像家，很多时候都怕自己坚持不下去，幸运的是还有着那么多可爱的同事陪伴着我，陪着我在一起渡过了一个又一个的节假日，给我留下了难以忘怀的记忆。感谢你们，感谢你们陪伴着我，没有你们的支持和陪伴，我可能做不到那么好。虽然我们彼此之间都有过真吵，但争吵并没有让我们感情淡化，反而更让我们知道友谊的珍贵，更加懂得珍惜。就是有时候我脾气不好会发火，也希望你们多多体谅，我会努力做好，让我们成为一个坚实的团体，一起学习，一起努力，一起超越自我。总而言之，回首过去的一年工作生涯，单位陪伴我走过了一个很重要的一个阶段，让我养成了一个良好的学习、生活习惯，也让我懂的了很多，最后再衷心感谢我的领导和同事们，因为有了你们的陪伴，我才能够将工作做的那么顺利，也因为有了你们的帮助和支持，我才能迈向下一个台阶，希望在在一年度，我们能做的更好。

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海外商务经理工作总结

xx年的工作顺利了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过29年的工作还是有很多地方值得总的。一、改善与计划： a．产品的开发 1．每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。 2．独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3．对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 4．对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 b．销售业务 1．由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持6-7万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。 2．出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是9年出口部要重点培训的内容。 3．要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。 4．列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 5．建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。 c．人员配置 1．加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。 2．在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 3．多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。 4．定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。 5．鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。 6．参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。 d．与工厂的合作 1．对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。 2．多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。 3．为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。 4．延长交货期，工厂有充足的生产世间。（促销单除外）。二、不足和挑战： a．产品的开发 1．未能提供有效的产品开发的方向给工厂。 2．现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。 3．现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。 4．客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。 b．销售业务 1．总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。 2．外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由11%改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到4%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。 3．美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。 4．赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。 c．人员配置 1．nico作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。 2．目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。 3．新人的敬业精神不足。 4．业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。 5．日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。 6．我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。 d．与工厂的合作 1．总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。2．客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。 3．工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。 4．模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。 xx年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。 xx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好！

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设施主管工作总结

xxxx年是xxx建校以来基础设施建设和维修改造工程持续高潮的一年。基建工程部全体职工满怀创造世界一流大学的强烈责任感和使命感，抓住机遇，拚搏奉献，工作总范文克服任务重，时间紧，要求高，难度大的困难，脚踏实地努力工作，较好地完成学校交给的各项任务。一、投资计划及完成情况 (一)基建投资计划及完成情况 1、基建投资计划： xxxx年教育部批准下达xxx基建投资调整计划xxxxx万元，转以前年度未完国拨投资44xx万元，共计xxxx4万元。其中：由基建工程部实施的投资计划xxxxx万元。.... 2、基建计划完成情况： xxxx年度，基建工程部实施的项目共计完成基建投资xxxxx万元，其中：①完成xxxx年投资计划xxxx万元;②完成国拨征地计划xxxx万元; (二)xxx计划及完成情况 3、xxx计划： xxx三年共计安排投资x4xxx万元，改造规模xxxxxxmx，共计4x个工程项目(改造项目44个，新建项目4个); 4、xxx计划完成情况： xxx综合改造工程全部完成，部分项目尚未完成竣工算。 (三)工程算审计工作已完成部内审核项目共计xxx项(其中新建工程x项，xx万元以上改造项目xx项)，比去年增加了xx项，审核投资4xxxx万元。 xxxx年工程算审计工作，无论从项目数量上，还是审核金额上，均比xxxx年有较大幅度增加。部内审核质量有很大提高，送学校审计项目中，校审计室已审定算xx项，审计金额xxxxx万元，审减额xx万元，为送审金额的x.xx%，比xxxx年的x.4%下降xx.x%;图书馆扩建工程xxxx年完成竣工算审计，原计划总投资为xxxxx万元，由于工程各环节注意节约投资，算严格把关，因而实际竣工造价为xxxxx万元，比计划投资减少xxx万元。二、工程项目管理指导思想：以工程质量为核心，全面控制质量，投资，进度，做好服务和文明施工等各项工作。 (一)新建工程项目 1、理科楼群4#楼工程：xxxx年x月xx日开工，该工程建筑面积xxxxxmx。xxxx年xx月xx日构封顶。经北京市长城杯评选小组评定(项目管理与组织，模板工程，钢筋工程，混凝土工程，文明施工)五项指标全部为精级，一次通过长城杯验收。 2、科技发展中心二期工程：xxxx年4月x日开工，该工程总建筑面积xxxxxmx，xxxx年xx月xx日构封顶，经北京市长城杯评选小组评定五项指标全部为精，一次通过长城杯验收。 3、新建xxxkv变电站工程：该工程系学校生命线工程，对学校今后发展致关重大，该工程总建筑面积xxxxmx，土建工程于xxxx年x月xx日竣工，设备安装xxxx年xx月完成。变电站外线工程，由于要穿五道口商业街及京包铁路，城市铁路，前期协调难度极大，在铁路，市政等部门的大力配合下xxxx年xx月初开工，在海淀区政府积极支持帮助下，解决了施工中各种问题。 4、附中教学西楼，学生宿舍及食堂，青年教师周转楼等项工程①教学西楼工程：建筑面积x44xxmx。施工期间，工作总范文工程建设办公室管理人员积极配合附中教师，精心组织施工，全面控制工期和质量目标，xxxx年x月xx日竣工，保证附中暑期开学用房。②学生宿舍及食堂工程：该工程建筑面积为xxxxxmx，于xxxx年x月xx日开工。施工中附中提出设计变更增加楼层，使工期延长，目前该工程宿舍构封顶，装修穿插进行。③青年教师周转楼工程：建筑面积xxxxmx，刚开工进行基础施工。 5、考古教学楼工程该工程建筑面积xxxxmx，位于校园文物保护区内，尚有需保护的古建筑花神庙，校景亭和方池及古树。xxxx年x月开工，目前主体工程顺利完工，进入装修阶段。计划xxxx年xx月竣工。 6、学生宿舍楼工程xxxx年暑期学校决定立即启动学生宿舍4x#乙及xx#、xx#楼建设，总建筑面积xxxxxmx。按常规完成工程报批手续至少x个月时间，但留给我们仅有三个月时间，工作难度非常大，为保证xxxx年暑期用房，郭树元、阎宝亮同志全力以赴，争争分夺秒，不辞辛苦，带病坚持工作，牺牲节假日，采取各项措施，超常规完成报建任务，保证了工程顺利开工，为学生宿舍按期竣工奠定基础。学生宿舍4x#乙楼，xxxx年xx月x日开工，截止到xxxx年年底完成地基处理，底板钢筋混凝土以及地下室板墙的完成。学生宿舍xx#、xx#楼，xxxx年xx月xx日开工，xxxx年年底地下室底板混凝土完成，±x.xx以上部分钢筋绑扎，大模板进场保温等。 (二)综合改造工程 xxxx年完成学校大量房屋维修改造工程，维修改造建筑面积约xxxxxmx。主要项目xx项：⑴物理北楼;⑵计算中心东、西楼;⑶三院、六院;⑷老地学楼;⑸昌平图书馆;⑹博雅塔避雷;⑺昌平学生宿舍x#;⑻资产部平房;⑼镜春园xx号;⑽化学放射实验室;⑾4x楼门房;⑿资源西楼办公用房;⒀博士后、青年教师公寓装修;⒁燕南园xx#装修;⒂学生宿舍xx#楼;⒃金仙庵复建;⒄蔚秀园老干部门球场;⒅校内x4#楼粉刷等。 (三)天然气工程 xxxx年天然气工程主要完成项目：①燕南园xx#;②学生宿舍xx#、xx#切改线;③移建学生宿舍xx楼茶炉房;④燕北园x甲、xx甲;⑤博士后公寓、青年教师公寓天然气热水器安装;⑥物理楼实验室;⑦x4楼地下茶炉燃气切线;⑧员二食堂燃气切线;⑨方正大厦天然气安装;⑩燕北园服务楼天然气切线等。三、明确目标，坚持制度建设，党的建设，密切联系群众，充分调动全体职工的积极性。⑴回顾xxxx年，党政领导班子、全体党员，联系思想工作实际，学好三个代表重要思想。明确基建工作目标和中心任务，紧紧围绕创建世界一流大学开展一系列建设工作。以加速校园基础设施建设速度，尽快改善学校办学条件，改善教职工及学生的工作学习、生活环境为中心任务，基建党总支、全体党员统一思想和行政密切配合，团全体同志，共同努力克服各种困难，保证基建各项任务圆满完成。⑵坚持各项制度建设，使基建管理工作更加科学化，规范化，制度化，程序化，面对时间紧，质量要求高，工作难度大，人员短缺的诸多困难，基建党政班子团一致，分析工作形势和任务，从加强管理入手，不断健全、完善各项管理制度，继续充实完善工程项目设计、施工、监理、材料、设备采购的招标制度;工程项目负责人制度;工程项目竣工内部验收制度;工程项目每周例会制度;工程项目竣工算审计制度;行政部务会及部长办公会制度等等，边实践边总，不断提高管理水平，使工作更加科学化，规范化，程序化，制度化，确保各项任务顺利完成。⑶加强党的建设，充分发挥党员先锋模范作用加强党的建设，发挥党支部的战斗堡垒作用，发挥党员先锋模范作用，是确保各项工作顺利完成的坚实基础。榜样的力量是无穷的，基建支部中现有党员xx名，占全体职工总数xx%，xxxx年基建党总支充分发挥党员先锋模范作用，带头拚搏奉献克服难，无论是党员、党员干部还是积极要求加入党组织的骨干分子，在工作中有许多事例记录着他们勤勤恳恳忠诚党的事业，兢兢业业为党工作的先进事迹，在办公室，在施工现场时时处处可以看到共产党员和积极分子活跃在各自的工作岗位上，以饱满的精神状态投入紧张工作。基建党总支在发挥党员先锋模范作用同时，不忘记加强党的建设，不断加强党风勤政廉政建设，xxxx年基建党总支被评为后勤系统先进党总支。⑷密切联系群

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开发实习生工作总结

应届生实习工作总怎么写？各位实习生在写工作总时，不妨参照以下这篇优秀的应届生实习工作总范文。 2x年x月，我了xx年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到***工作实习。转眼间，xx的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展***给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！下面，我将我的实习工作总如下：单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。网站建设方面，和**共同进行了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了“**培训”，学习了“**”建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了**建设软件“**”的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己。首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。一年的实习期很快过去了，是开端也是。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，做好个人工作计划，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。

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就业趋势

数据说明

根据企业招聘数据统计，横轴为招聘时间，纵轴为单月招聘量（单位：个），曲线峰值越高代表需求量越大。反之，需求量少。

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