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高级讲师工作总结

高级讲师工作总结怎么写?本页面提供该职位工作总结模板,解析工作总结的方方面面。
工作总结
以下是为大家整理的关于《2015高级技师工作总》的文章,供大家学习参考! 一、工作目标任务完成情况 一是招生工作难中推进。今年的招生工作,我们面临的形势更加严峻(生源减少、市场混乱、竞争无序以及行业垄断等新情况、新问题),竞争更加激烈,加大了招生的难度。为了更好的完成年初市局下达的招生任务,年前,学校就着手研究制定xx年春、秋季招生工作方案,做了大量的准备工作:将全市应届初中毕业生核定到村到组,落实到人;多次组织召开情况分析会、方案讨论会,明确了每个教职工的任务与奖惩,强化了招生队伍培训,做到全员上阵;加大了招生宣传力度,实行报纸、电影、电视等媒体宣传全方位立体式进行。经过全体师生员工的共同努力,春季招收新生163人,秋季招收2015人,在省、市同类学校中名列前茅。 二是就业工作取得新的突破。针对金融危机情况下的就业形势,我院一方面调整了学生就业时间,加强了对准毕业班学生就业思想、政策、信息、心理和技术等方面的指导,帮助学生树立正确的择业、就业观念;另一方面主动出击,加强了对外联系,成立就业联系专班,派专人到沿海发达城市及武汉市区大型企业联系,取得了较好的效果,新开发上海圣迪、上海欧姆龙、深圳深蓝电脑、东莞美能达以及武汉神龙等5家名优企业。截止12月底,我校共安置27余名学生就业。另外,在校企合作方面也有较大的进展,与随州齐星公司联合开办齐星班,与江阴瀚宇博得、深圳美维、广州名幸、生益科技等大型企业签订了校企合作定向培养协议。 三是实训大楼建设顺利竣工。年初,围绕建设目标,我们制定了进度方案,并加强督促协调。5月中旬主体构封顶,举办了封顶典礼,1月基本完工,分项验收和总体验收已进行完毕,大楼主要配套建设工程(供电线路、供排水管网、主干道路施工、绿化等)已基本完成,学院正与施工承建单位进行费用决算并提请审计部门进行专项审计。目前,实训大楼“满楼”工程策划及设备购置方案已出台并经务校管理委员会通过,局领导已审阅同意,正进行招投标工作。 四是高考实现预定目标。围绕高三年级备考工作,学校于开学初制定了《xx年高考备考方案及奖惩办法》,召开了高考誓师大会、高三年级教师联谊会及学生座谈会,加强了对备考学生学习及心理等方面的辅导工作;加大了年级组管理力度,优化学习备考氛围。由于组织得力,今年高考取得了较好的成绩,参考人数1584人,上省线总人数达1449人,实现了预定目标。 五是特别职业培训工作进展顺利。为落实好省厅和市局年初下达我校的32名返乡农民工特别职业培训计划,学校成立了专班,明确了专班人员职责,制定了工作方案;采取校企合作,实施定向培训,对市内各企业分区域、分行业进行拉网式用工信息搜集,根据用工信息组织返乡农民工定向培训,并对所有参加培训学员实行“三免”(免培训费、免教材费、免食宿费)。针对特别培训对象复杂、培训内容涉及面广的特点,学校以本校教师为主,另在社会上聘请部分专家,所有参与培训的教师都克服困难,认真搜集资料,精心备课,准备课件,耐心讲授。无论是学员还是用人单位,都对学校的工作给予了较高评价。由于组织得力,到6月底,实际培训农民工达43人,其中符合对象条件要求的3264人。目前,学校正积极完成9月份市局下达的25名农民工职业技能培训,现已开班24个,涉及人数3余人。 六是学生管理工作进一步加强。学校加强了学生管理,组织开展了“全封闭军事化管理强化月”活动,开展了法律知识及消防知识讲座,加强了对学生的养成教育和纪律教育。充分利用校园广播、橱窗、板报、讲座等形式对学生进行世界观、人生观教育以及理想前途教育,多方面提高学生素质。今年,学院在校生高峰时期近9人,在中技、高技、技师、高中、短期培训等层次共存、管理难度加大的情况下,学校校风纯、学风浓、教风正,各项工作井然有序,学生中未出现任何违法现象,校园未发生任何安全责任事故。 七是技能鉴定工作落实较好。学校加大了技能鉴定宣传力度,开办了“技能鉴定宣传专栏”,宣传国家政策和办理技能鉴定等级证书的重要性,加深了学生对办理技能等级证工作的理解;制订了年度学生技能鉴定工作计划,加强了对微机专业鉴定考试的管理。xx年已组织了15余人的鉴定考试,毕业生鉴定率1%。 八是群团组织积极开展工作。两校区团委分别组织了迎新春文艺晚会,开展了“文明礼貌月”、感恩教育月等德育主体教育活动;组织学生参加随州市就业岗位推荐会、劳模表彰会、万人清洁大随州、做文明市民签字仪式以及服务“寻根节”等活动;工会组织了春节困难职工慰问及教职工联谊活动,丰富了教职工业余生活;妇委会组织召开了庆“三·八”女职工座谈会,组织女职工进行健康检查,开展女职工“巾帼建功”活动,发挥女职工积极作作用。团委、工会以及妇委会联合组织的以“迎国庆、讲文明、树新风——我们走在大路上”为主题的“周末大舞台”活动1月23日在明珠广场演出,吸引了数千名观众观看,反响较好。 九是党风廉政建设得到加强。xx年以来,尚未发现任何违规违纪现象,也无任何不良反映。 十是计划生育、文明创建、社会治安综合治理等迎接了上级检查,得到各级领导的好评。 二、主要特点 1、坚持理论武装。 一年来,我们通过多种途径组织教职员工学理论、学业务,武装头脑,武装思想,提高素质,进一步增强了教职工的责任感和使命感。 一是扎实推进学习实践科学发展观活动。在局深入学习实践科学发展观活动领导小组的具体指导下,我们周密安排,精心组织,集中六个多月的时间,在“学、思、查、改”四个环节上下功夫。尤其是把学习实践活动与学院的招生、教学、管理、就业以及建设发展合起来,扎扎实实开展回头看(查找工作缺失)和向前看(制定发展规划)活动,进一步增强了对学院未来的信心,明确了发展的目标、思路及措施。 二是积极开展教师转型培训。坚持技工教育发展方向,关键在于教师转型。普通文化课教师转型从事技工教育,难度很大。学院一方面制定了《xx年教师转型培训方案》和《教师转型达标标准》,建立激励机制,严格考核奖惩,采取送出去、请进来、一帮一等措施促进学习,为教师顺利转型创造条件;另一方面充分发挥学科带头人的作用,增强学院自培能力,利用课余时间对教师进行文化课向专业基础课、专业基础课向实习课以及实习教师向第二专业转型的集中辅导。今年以来,有86人参加培训辅导学习,有一定效果。 三是加强思想政治工作。学校人员多,构复杂,思想不容易统一,特别是在学校领导班子和中层干部尚未重新明确之前,观望和等待更容易影响各层次干部的情绪。在这种情况下,我们强调原班子成员和各层次岗位管理干部的责任,实行思想政治工作“包保责任制”,层层负责。同时,注重抓苗头、抓倾向,把各种问题解决在萌芽状态,这样,较好地保证了队伍的思想稳定。 2、坚持制度管理。 xx年,我们重新修订了《教职工上班坐班制度》、《干部行政值班制度》、《考勤制度》、《就业班级考核管理办法》,组织学习了《党风廉政建设规定》、《师德师风建设意见》,出台了《随堂随机听评课制度》等,通过制度促进学院工作统一、行为规范、步调一致。我们还进一步完善“两制”(目标责任制、责任追究制),2月份,成立考核专班,对xx年各科室工作目标任务完成情况进行考核、总,考核果在全校进行通报,并对责任人兑现了奖惩。年初,市局关于《xx年工作目标任务的通知》下发后,合学院实际情况,积极完善xx年目标责任体系,层层明确目标,落实责任,完善责任追究办法,增强了全体教职工的责任意识。 为了确保学校重点工作落到实处,年初,学校根据全年目标,明确五个方面的重点工作:实训中心建设、高考、农民工特别职业培训、“满楼工程”和招生工作,采取专班推进的方式,明确责任人员和工作目标。对于常规工作,坚持常务负责、分管抓线、平行运行、定期沟通。实行校区常务校长负责制,并实行校区行政值班制度,校区一周一碰头,学院一月一讲评,促进了各项工作平衡发展。 3、坚持民主治校。 我们成立了校务公开领导小组,坚持重大事项集体研究,以“群众拥护不拥护,群众赞成不赞成,群众满意不满意,群众答应不答应”作为工作的出发点和落脚点,只要涉及到职工切身利益的事项,学校都先拿方案,多次征求意见,然后公示,设立举报箱,公布举报电话,接受职工和学生的监督;各科室都成立了由学生代表组成的信息反馈网络,定期在学生中开展调查,将收集到的教学学管、后勤服务等方面的意见和建议归纳整理,印发到相关科室限期整改落实,并给职工和学生满意答复;对于基建、维修、购物等方面都是先由科室申报计划、学院党政联席会研究计划的必要性,经市政府采购中心公开招标,实行阳光工程。在这个基础上,我们进一步完善形成了“四制”,即:学院重大事项实行事前公示制、决策票决制、集体承办制、果报告制,防止和遏制了各种不正之风的滋生。学院实训中心建设、绿化以及基础设施改造、大宗物资的购买,由于很好地贯彻“四制”,没有任何不良反映。 民主管理的果是各级管理干部能够廉洁自律,团战斗,得到群众的信任和拥护,全上下风正气顺、政令畅通。 学校的各项工作得到上级充分肯定。xx年,先后被省劳动和社会保障厅授予全省职业培训教学工作先进单位;被省综治委授予省级平安校园;成功通过了全省最佳文明单位的验收,再次被授予“湖北省最佳文明单位”的荣誉称号;被随州市人民政府授予首届世界华人炎帝故里寻根节志愿者先进单位;被市总工会、市纪委监察局等授予随州市厂(事)务公开先进单位;学校团委被团省委等17家单位授予全省“青少年维权岗”优秀单位。 展开全文
工作总结推荐

资料管理工作总结

这篇关于《工程资料管理员工作总》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 做了一年多的门窗工程资料和保温工程资料编制和报验工作,一年来承蒙各位领导的关心与信任,倍感荣幸!总一年来工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好技术工作。衡量一个工程的好坏,除了通过工程实体反映外,资料也是一个极其重要的环节。通过资料能反映出工程所使用材料的优劣、工序之间的交接是否符合要求,工程是否按图施工等等。所以工程资料员在工程施工工作中有着不容忽视的作用。作为工程资料员,要严格把好这道关,做好资料的编制、报验、整理工作。那么,作为一名工程资料员,如何才能做好资料的管理工作了?我认为主要做好以下几点: 一、重视对资料的编制和管理,做到“资料预控” 这一点至关重要,也是做好资料编制和管理的必备条件。因为很多人都认为现场决定一切,资料只不过是现场的附属物、是可以补,甚至可以写“回忆录”的,以至于出现工程进行了很长时间,资料还是一片空白的怪现象。更有甚者,有的工程资料是竣工后闭门造车一次性“造”出来的。试想,不及时编制、报验、不见证取样、不进行任何试验,编造出来的资料能真实反映工程实际吗?要知道,工程建设工程资料是对工程项目实施过程中逐步形成的,是工程建设过程真实、全面的反映,对控制工程质量有着至关重要的作用。所以说,如果资料不符合要求,工程实体质量根本就无从谈起。 由此,我们一定要从思想上重视对资料的编制和管理工作,要坚持报验必须资料先行,争取做到“资料预控”。所谓“资料预控”是指在施工前就对工程的施工过程应具备的基本资料有个整体轮廓,需要编制和提供哪些资料做到心中有数。因为每一个工程从开始到直至竣工验收都有其内在的规律和规定,有章可循。通过资料预控,可以做到对资料提前编制和报验,做到资料与施工同步。 二、熟练掌握各阶段资料报验的范围及内容 三、加强资料和现场的联系 四、加强与业主及施工单位的沟通与联系,具备一定的协调能力 五、要加强学习 除了做好以上五点以外,对工程技术资料的编制和报验还必须做到及时、真实、准确、完整。具体地说:及时性,是做好资料的前提。工程技术资料是对建筑实物质量情况的真实反映,因此要求资料必须按照建筑物施工的进度及时编制和报验.同时,及时反映在施工企业内部质量的管理上.“自检、互检和交接检”的质量管理体制要求工程技术资料的整理必须及时,这是施工时严格控制的“质量环”。同时,质量控制、进度控制和投资控制也要求工程技术资料的整理必须及时,为控制提供可靠的依据。 本人思想上积极要求进步,作为科宝与华风公司的资料管理人员,能爱岗敬业,有强烈的事业心和责任感,能潜心钻研业务,不怕苦,不怕累,认真扎实地完成好本职工作和领导交办的各项工作任务。深知资料管理是公司管理向制度化、规范化、科学化方向发展的重要标志,是不断提高城市建设管理水平的需要,并在城市建设和房地产事业发展中发挥着越来越重要的作用。资料管理工作的好坏,充分体现了公司的基础管理水平,与高素质企业管理、文明单位建设、房地产事业的发展密切相关。干好这项工作不仅需要细心、耐心,而且还需要掌握资料管理和相关法律法规的知识。一年来,本人能始终把学习和钻研业务知识作为干好工作的抓手,向书本学、向领导和同事们虚心请教,较好的掌握现代档案管理应具有的相关知识。通过边学习,边实践,通过扎扎实实、默默无闻的努力工作,在领导和同事们的关心、支持、帮助下,外墙保温资料、门窗资料通过监理单位、建设单位、质量监督站的验收,验收合格,符合标准及相关规范要求。 一、今年的主要工作: 作为两公司的资料员,我按照公司及工程部的各项规章制度,按时按质地完成施工处的各项资料管理工作。

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活动推广工作总结

农村小学综合实践活动推广阶段工作总结 随着课题研究的不断深入,本阶段的主要目标是对课题研究阶段初步得出的目标系列和内容、活动方式系列进行验证、修改、提炼,使之趋于系列化,更具有有序性、系统性,并对研究成果进行展示、推广。在研究工作中课题组全体教师认真归纳整理资料,精心组织实践验证,将本地的教育资源与课堂教学相结合,取得了较大的成绩,形成了本阶段的科研成果。在研究中我们主要做了以下几方面的工作。一、加强理论学习,提高科研水平教育理论的掌握水平是教师基本素养的标志,对教育理论的掌握好坏将直接关系到教师教科研的成败。1、积极支持教师进行理论学习。在本阶段的开始我们课题组组织了教师学习了相关的科研理论:《教科研的方法》《教科研成果的表述》《教科研成果的评价》。通过学习每位教师认识到理论学习对资料的收集整理、归纳、分析的方法,为形成科研成果提供了保证。2、请专家指导教科研效率,本阶段研究工作中我们课题组深深感到光有理论支撑还不够,还必须有专家的系统的指导,这样能够保证使教科研少走弯路。同时也能使科研造出成果。因而学校邀请了省教育协会和省教育出版社的专家到我校给全体教师作系统的科研方面的讲座。在讲座的过程中专家讲解系统生动,教师认真听几。经过培训教师深刻感受了这次的培训及时。为今后的教科研指明了方向,为下一步的研究指出了方法。3、走出学校借鉴别人的经验。课题组的教师经过学习对教科研有了深刻的认识,对教科研的方法由于了一定掌握。但对教科研还是没有完整的感性认识,对教科研的方法由了一定的掌握。但对教科研还是没有完整的感性认识,针对这一情况学校组织教师外出学习取经,学习别人的经验,学习别人是怎样研究的。经过这些系列的活动,本课题的教师的科研水平有了较大的提高,为下一步的研究提供了理论和实践上的经验。二、整理资料,形成科研成果教科研成果是对一个阶段教科研的总结,是课题组教师智慧的结晶,凝聚了全体教师的心血,也是对这一阶段科研工作的肯定。1、拟定目录认证整理。经过前一阶段的调查研究,深入挖掘当地的课程资源,但这些研究只是零散的,没有系统的,只有将这些资料按一定的章节进行搜集整理才能形成系统的校本教材。经过探讨研究我们拟定了“美丽的校园,秀丽的山水,动人的传说,悲壮的历史,智慧的人民,淳朴的乡风,流金的岁月,辉煌的成就,成才的学子,爱国的热情”等十个章节进行编撰。2、组织教师专家进行审稿。校本教材编写好后,他对学生到底有多大的作用,对学生有多大的影响,还学要征集多方面的意见。在本阶段我们课题组邀请了市教研室的领导对校本教材进行了评估,他们一致认为这本校本教材结合家乡的实际,联系学生的已有的生活经验,涉及到的领域广阔,能够培养学生爱家乡的道德品质。在编写的过程中能够与学科课程相结合,能够渗透到课堂教学之中,达到乡情育人,为家乡育才的目的。三、实践论证,完善科研成果实践是检验真理的唯一标准,只有将我们的研究成果用于实践,在实践中检验他对学生的影响,体现她的价值。在教学中检验成果。经过前一段时间的(来源:看准 http://www.kanzhun.com)研究已经形成了科研成果,这一成果对学生的学习和品德的形成是否有促进作用,我们在课堂教学中进行了验证。将校本教材引入课堂引入各科教学之中。让学生走入自然走入社会,参与到活动当中,在活动中学习知识。在思品教学,充分利用校本教材对学生进行爱家乡,勤学习,培养坚强的意志等方面的教育。在艺术教育中让学生走入自然,有自己的心曲体会,用自己的双手去描绘。经过学习那一篇篇动人的文章,一幅幅美丽的图画,崭新的精神面貌充分体现了他的价值。在全体课题组教师的共同努力下,这一阶段的研究成果是显著的。为整个课题的结题奠定了基础。

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毕业生工作总结

为了切实做好鼓励大中专毕业生到*就业的各项工作,**高度重视,加强领导,精心组织,狠抓落实。按照*、**关于鼓励大中专毕业生到*工作的精神和**、*的贯彻意见,认真落实大中专毕业生到*就业的工作制度和工作机制,使一大批大中专毕业生到*各农牧*建功立业。2015年*共安置*毕业生155人,目前在岗人数98人,巩固率为63.21%。*鼓励大中专毕业生到*工作会议召开以后,*各级*高度重视此项工作,**及时召开常委会议,专题研究讨论贯彻落实会议和*书记、*的讲话精神,及时成立了*鼓励大中专毕业生到*工作领导小组,各部门、各单位也相应成立了领导小组和办公室。要求把思想统一到*会议精神上来,认真落实政策措施,切实做到*大中专毕业生来*就业和各项工作。为了扎扎实实做好此项工作,*根据*和*的《规定》、《意见》及时出台了《关于鼓励大中专毕业生到*工作的实施方案》和《*机关工作部门鼓励大中专毕业到*工作职责》等措施。在明确工作职责和工作任务,制定工作计划和实施方案的基础上,*、**牢固树立政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识,制定出了“党政主要领导亲自抓,分管领导具体抓,具体事务办公室综合协调抓”的工作机制。每个农牧*都有一名*领导专门负责此事。*主要领导和*地委主要领导多次协商、沟通,抓宏观、定思路、谋策略,保证了大中专毕业生到*就业工作顺利实施。*分管领导多次带领*有关部门领导到*地委、行署,与地区领导进行协商,通报*安置*大中专毕业生所做的各项准备工作及各*岗位安置情况,全面、深入了解大中专毕业生的具体情况,全力做好大中专毕业生招收前的各项准备工作。各农牧*主动与当地*、*取得联系,与其就业领导小组办公室沟通信息,建立联系会议制度,建立互相配合的工作机制,认真负责地向**、*介绍这些年*改革和社会发展等基本情况。并充分利用报纸、电视等媒体配合当地*、*做好大中专毕业生到*就业的宣传教育和动员工作,让更多的大中专毕业生了解*,了解*的各*;宣传大中专毕业生到*就业的重要意义和历年毕业生在*建功立业的先进典型,为此项工作的顺利开展打造了浓厚的舆论氛围。2015年9月18日,*在*文化广场召开鼓励*大中专毕业生到**就业双向选择交流大会。交流大会上,大中专毕业生通过现场看、听,对*有了不同程度的了解。特别是*丰富的资源优势,较高的组织化程度,较大的发展潜力和美好的发展前景,为广大莘莘学子提供了广阔的发展空间和施展才华,建功立业的舞台。“勃勃生机恃风雪,建功立业正逢时”。正在发展壮大和具有美好前景的*,深深地吸引着富于开拓创新和掌握了一定科学知识、专业技能的大中专毕业生,交流会现场报名的人数就达729人。随后,各*又在所在县(市)设立报名点,在报名期限内,报名人数达到1324人。按照“自主择业,双向选择;平等就业,同工同酬;就近就便;大分散,小集中的原则”,各*根据反馈的政审情况,对愿意到*生产一线就业的大中专毕业生统一组织测试和体检,确定录用了365名毕业生。其中:*大中专毕业生282人(汉族36人,少数民族246人,大专86人,中专196人,女生18人)。在安置大中专毕业就业工作中,*认真贯彻执行新兵就字[2015]4号《关于印发〈关于鼓励大中专毕业生到*生产建设*工作的实施方案〉的通知》精神。1、确定职工身份。从大中专毕业生到*就业之日起,各*就立即为他们办理录用手续,签订劳动合同,建立社会保险关系,确定劳动报酬,办理户口关系和党*组织关系,建立职工档案。2、提供生活、生产条件。生活条件:各*就业的大中专毕业生由所在单位解决住宿条件,给单身职工安排人均不低于6平方米的宿舍,*统一配备人均不低于3元的基本生活用品(具)。为切实解决好他们的吃饭问题,由基层单位根据现有条件采取集体就餐或搭伙就餐,妥善解决,对已经成家的大中专毕业提供不低于6平方米的住房,*统一配备不低于6元基本生活用品(具)。目前,全*安置毕业生的住房总面积为2811平方米,人均住房面积为19平方米。对少数民族大中专毕业生,认真执行党的民族政策,尊重他们的风俗习惯,为他们提供这方面的生活条件。生产条件:各*为就业生提供劳动工具,劳动保护用品由所在单位根据工种需要而配备用品;对从事土地承包的就业生,为其提供中等条件以上一个承包定额土地。3、因地制宜,注重实效。为了把安置大中专毕业生工作落到实处,部分农牧*还搭建了青年连。如**组建了由44人组成的“民族青年连”,并将单位唯一的一栋二层楼分给女生作为宿舍,修建了澡堂、活动室、会议,室;每个寝室配有电风扇,食堂配有电冰箱和保温桶,活动室配有书柜、桌椅板凳。上级领导还给他们赠送了数万元的生活用品和文化用品,不仅改善了就业生的工作、生活条件,更重要的是使他们深切地感受到了*人的热情和关爱,从而更加坚定了扎根*,建设*的决心和信心。目前,在**工作的大中专毕业生每月发放生活费均为3-4元,生活上实行统一管理。为了使就业生能安心*、扎根*,各*想尽一切办法,尽量把他们安排到学用一致的岗位上,让他们能够发挥自己的优势和特长。现在已有一部分*大中专毕业生被安排到了专业技术岗位。组织的关心与爱护,使*学子们在*这个大家庭里得到了更多的温暖。目前已有4对*大中专毕业生在*安家落户。在使用大中专毕业生过程中,*严格按照新党发[2015]19号文件规定执行,特别是在干部的选拔任用上,做到在同等条件下优先录用。***采取大学生集体推荐,公开竞聘的方法,通过个人演讲、答辩、民主推荐、组织考核后,托里根、努尔黑扎提、沙吾列三名就业生成为*成立以来首批基层少数民族副连级以上干部。各*、*以“三个代表”重要思想为指导,积极主动为在*就业的大中专毕业生办实事、解难题。建立帮扶工作机制和“二帮一”责任制,组织技术骨干、生产能手、党员、*员、劳动模范与他们开展“一帮一”活动,真正做到了思想上教育,生产上帮带,生活上关心,使他们感受到了党和政府的关怀,*大家庭的温暖。各*克服经济困难的状况,想方设法挤出资金,做好*大中专毕业生的安置工作,从生活到住房,从培训到生活资料垫付,以及非生活费发放生活费,每人每年的费用在7元以上。近两年来,*、*共筹措资金19万元。*鼓励大中专毕业生到*就业工作进入实质性阶段后,*组成工作组再次下到**,依据《实施方案》中的九条政策措施逐条对照检查,对检查中发现的问题,现场办公予以解决,使九条“政策措施”全部得到落实。有的*、*结合单位实际,在土地承包、两用地划分、住房等方面,政策更优惠于《实施方案》精神。加强就业技能培训是大中专毕业生在*顺利就业的重要保证。*各农牧*结合本*和大中专毕业生的具体情况,共组织了24人参加军训、专业技术培训、政治理论培训和*史教育等培训。每逢节假日,各*组织大中专毕业生积极参加单位举办的各类群众文化活动,进行歌舞表演,使许多*大中专毕业生成为*文艺宣传的骨干,达到了鼓舞士气,凝聚人心的目的。存在的问题总结两年来毕业生的安置工作,存在的主要问题。第一,毕业生流失比较严重,巩固率不高。究其原因,一是到*就业的*大中专毕业生86%为哈萨克族,*没有民族食堂,生活习惯不同,语言上的障碍等,给他们的生活工作带来了一些不便。二是部分毕业生参加了*招干、招工考试被录用。第二,一些单位领导重视不够,没有落实好政策。安置*毕业生工作,是一项全新工作,缺乏经验,有些政策还不完善,落实不到位。工作中,参照安置新职工的优惠政策,制定更加符合实际、留住人才的各项政策。总之,安置*大中专毕业生工作是一项政治任务,*将不折不扣地贯彻*和*精神,统一思想,提高认识,克服困难,创造条件,为他们提供必备的生产生活条件,创造良好的就业环境,真正做到拴心留人,使他们在同*施展才华,安家立业

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市场销售推广工作总结

斗转星移。历史货轮即将驶入xx年。回目走过的一年,部门承载了许多,有过大喜过望,有过悬而未决,但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上,又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总下: 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会,一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母,或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时,也会选择代表性的人进行适当的口碑营销,比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作,所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位,让我们市场推广以及宣传方面少走弯路,做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群,在我们部门学习都是那个年龄段,学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多9后的学员,日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1.经过了初步的定位以后,就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限,所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式,qq在我国的使用量是最大的聊天工具,为了能对学员的情况有更深入的了解,在各个班级都建立qq群,使我和学员们有一个沟通与交流的平台,更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式,拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单,很多人有抵触情绪,认为小广告不可信,但qq聊天工具上大家熟识后,他们还会为你尽心宣传。 2.通过博客的方式宣传,博客已不可思议的速度笼络人心,从名人到草根,从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式,通过博客的点击量,扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客,所以我相继在新浪建立的博客,把学院的简介放在最明确的为止,吸引观众的眼球。通过访问名人的博客,留言,评论,以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特殊性,学习阿拉伯语有很多穆斯林人士,所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3贴吧百度贴吧是最大的中文社区,但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍,只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖,耐心细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖,以居士和谁主沉浮的名字发帖,主要是以小语种知识的普及为主的帖子,让浏览帖子的人产生兴趣,对学习有所帮助。 4另外,在立足于日新月异的网络营销方式基础上,传统的市场推广的方式我们也是不离不弃,大力的推广 首先就是发传单,发传单地主要是有目的性和目标人群,比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校,比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单,我们就放在能力考试当天,在学员们考前和考试后的一段时间。 5最后是关于公关营销,通常我部门是采取的是讲座的方式,我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式,从听众的兴趣以及当下的热点问题出发,令听众在一次讲座中让老师授予的更多,听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。

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客户销售经理工作总结

工作总频道为大家整理的销售经理工作总报告,供大家阅读参考。 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析: 1、正面因素: ①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素: ①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

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数据详情

该职位2016年3月招聘需求2878个,涨幅0%

数据说明

根据企业招聘数据统计,横轴为招聘时间,纵轴为单月招聘量(单位:个),曲线峰值越高代表需求量越大。反之,需求量少。

以上结果由看准网整理,仅供参考。