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电脑从业员工作内容

电脑从业员做什么的?通过真实的招聘信息了解电脑从业员工作内容,掌握企业对电脑从业员的要求。同时该职位有143条工资、234条面试,更全面了解电脑从业员工作职责。
岗位职责
简介 概念和特点 电脑绘画用电脑的手段和技巧进行创作,不同于一般的纸上绘画。电脑绘画 首先要有好的创意和构思。创作电脑绘画要有积极向上的创意,来表现我们的丰富多彩的生活,如我们身边的事物、事件、活动,我们的向往和想象等。在表现手法上要努力捕捉最感人、最美的镜头,充分发挥大胆的想象,尽量让画面充实、感人、鲜艳。 其次,电脑绘画要通过不同的软件进行制作。最常用的软件有画图板(Windows中)、金山画王、我行我素、Photoshop、Painter等等。 种类和优点 电脑绘画的种类与用途很多,如动画、漫画、插图、广告制作、网页制作、服装设计、建筑效果图、各种示意图、演示图等等。 电脑绘画最大的优点是颜色处理真实、细腻、可控,其次是修改、变形变色方便,再次是复制方便,放大缩小方便。制作速度快捷,保存耐久及运输方便,画面效果奇特。这些优点在制作动画、大型广告牌时尤其重要。 绘画技法 光笔画盘绘画 许多学过美术刚接触电脑绘画 电脑的人喜欢运用此法。此法入门快,随意性强,易于掌握。缺点是图象处理过程复杂,设备投资较大,作品不易放大。一般作品彷真程度小,怎么看都象一幅“画”。此法一般多用于画漫画、插图等。 喷笔法、点阵法 这种方法一是需要很深的美术功底,二是要对图象象素构成及色阶组成掌握熟练,三是手法要求细腻,四是要有耐性。此法一般在放大中“点画”、“喷绘”,缩小观察,然后再放大“点画”。对作品整体构图掌握要求较高。优点是作品可塑性很大,效果奇佳,一般什么物体都能画。缺点是用时较长,对画者美工技巧要求高,一般用于设计小型包装,小型插图,动画原型等等。局限于专业设计人员。 软件制作的方法 此法要求对专业绘画软件掌握得很透,基本上运用自如,画功要求也高,对事物的理解也要深刻,一般用于广告设计、图片创作、动画原形制作。优点是作品立体感强,光线处理方便,修改方便。缺点是局限性较大,并非什么物体都能在电脑上制作。 图象处理 此法一般多取光盘现成的素材,或在其他 电脑绘画作品集锦(16张) 图片上扫描、抓取,经处理后拼辍而成一幅画面。多用于广告、包装、宣传画制作。优点是创作速度快,视觉效果好,易放大制作商用广告牌。缺点是创作成份小,艺术价值相应较低。 综合绘画法 有机结合运用以上诸种方法,综合处理。此法要求画师综合能力及各种素质极强,一般人很难做全。 综上所述,电脑绘画方法多样,在达到作品要求的前提下,最简捷快速的方法就是最佳选择。自己也可以独创一些方法。 一般绘画技法 [第一步:扫描画稿] 1)将画好的稿子扫描到电脑中,八卦是用圆珠笔画的画稿,扫描的时候用灰度模式,分辨率用3dpi就可以了。画纸最好用8g或8g以上的,这样扫描后容易处理,不容易透光。 2)扫描后保存为*.jpg格式,这样可减小文件体积,提高Photoshop处理速度。 [第二步:处理线稿] 1)运行Photoshop,打开已经扫描好的图片,按ctrl+l,调整色阶,使颜色稍微深一点,把没用的线条擦掉。 2)在通道面板中点击图2的a处,可以看到如图3的效果,按ctrl+shift+i进行反选,见图4,这样就可以选中线稿的边缘。按ctrl+c,再按ctrl+v,这样可以自动新建立一个透明图层,将会把线稿复制到该图层。扫描稿的背景色已经没了。如图a,把该图层重命名为线稿,把扫描稿的那个图层整个染为白色,目的是做一个参考层,为了看清楚线稿层。把线稿层放在所有图层的顶端。 [第三步:用Photoshop上色] 1)用套索工具选取范围,建立身体各个部分的图层,分别在不同的层里上色,这样修改起来更加容易,如图5。 2)这里以围巾图层为例,双击该图层,弹出一个面板,选择内阴影效果,如图6。选择一个角度,不要使用全角,可以在图上直接看到修改效果。铺上光源的主阴影,阴影的参数大家自己调一下,颜色只要比固有色深就可以了。 [第四步:调整Painter] 在Painter里可以直接打开Photoshop的psd格式文件,不过用中文命名的图层在Painter里会显示乱码,因为它不支持中文。 CG创作 CG创作及简介 “CG”是计算机图形Computer Graphics的缩写。随着以计算机为电脑绘画 主要工具进行视觉设计和生产的一系列相关产业的形成,国际上习惯将利用计算机技术进行视觉设计和生产的领域通称为CG。它既包括技术也包括艺术,几乎囊括了当今电脑时代中所有的视觉艺术创作活动,如三维动画、影视特效、平面设计、网页设计、多媒体技术、印前设计、建筑设计、工业造型设计等。 在日本,CG通常指的是数码化的作品,内容是纯艺术创作、广告设计,可以是二维三维、静止或动画。广义的还包括DIP和CAD。 CG创作的领域 CG一般可以分成四个主要领域: 1、CG艺术与设计 包括二维、三维的,静止画、动画(movie),从自由创作、服装设计、工业设计、电视广告(CM)到网页设计,可谓包罗万象。 2、游戏(Game)软件 电子游戏开始于美国,日本的软件使之风靡世界。1993年任天堂公司推出了8比特的专用游戏机,到1996年达到了64比特。游戏公司凭借日本动画,漫画的文化积累,充分运用CG,一举形成了世界注目的游戏产业。任天堂(Nintendo)、Sega、索尼(Sony)等国际知名的企业成了电子游戏的代名词。 3、动画(Animation) 当前,动画风靡全球。电脑促进了动画产业的发展。动画大师宫崎骏的新作品一再创造票房的新记录。日本虽有东映那样的制作“影院动画”的大公司,但大部分的作品还是出自小公司,从业员约有3、4千人,每星期在日本的电视上放映的动画连续剧有3多本,加上映象产品,定制作品等,他们的产量每个月差不多达到2本。没有CG,动画的大量生产是难以想象的。 4、漫画(Comic) 在导入CG前,漫画在日本已经是一个成熟性的文化产业,是深受男女老少喜爱的大众文化。有幼儿漫画、少年漫画、少女漫画、青年漫画、女性漫画、成人漫画等等,有覆盖各个年龄层次的内容与风格。随着读者的年龄增大,老年漫画也开始出现。虽然漫画家们主要还是采用手绘,然后用扫描仪进行数码化。年轻一代越来越习惯于用数码输入板和illustrator painter一类的软件直接创作,或者用数码相机的素材加工成漫画。 查看全文
职责推荐

电子渠道专员职责

工作内容 渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,但大同小异,渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下: 1,对所需要开发市场同类产品的市场调研:如品牌、价格、包装等,作出分析对比并拟写市场报告。 2,对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比,并制定合理的进入市场价格。 3,进行市场开发,寻找销售渠道:代理、加盟、代销等。 4,对客户的订单进行及时的发货,收款。 5,对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。 6,对销售的情况作出总结并分析改进的原因,实施。 7,库存的盘点及产品 增减的建议。 8,相关周月报表整理提交等。 9,对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。 岗位职责 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施 2、寻找并管理渠道合作者 3、新渠道开发 4、行业推广渠道发展趋势分析 5、审查渠道合作者的资格 6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作 7、负责对渠道合作者提供持续支持 8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等 9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案 1、渠道管理策略持续改进 11、完成领导临时交办的其他任务 渠道特征 销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。 国际关系很密切滋润的股份公司,创造美好发展限度人气选择满意服务,这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面,甚至公开和工业企业叫板,一些家电企业要按照超级终端的定单来生产,这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标,但是在营销实战中,国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品,企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己,扩大自己在当地的市场份额,增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商,与经销商结合成战略联盟,共同发展,甚至有的企业与经销商结成合资公司。 相关意义 远景掌控 企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀,另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商,我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人,即使暂时的政策不合适,暂时的产品出现问题,经销商也不会计较。具体的做法如下: 1、企业高层的巡视和拜访:直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。 2、企业办内部的刊物:定期刊登企业领导讲话,各地市场状况。最好是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。 3、经销商会议:企业定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台,事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。 4、企业理财发展股控由于只能执掌按理计算,协商合作股份交流谈项目,推荐理财方案按比例股份金额当作资金维权。 品牌掌控 现代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产,所以可口可乐公司的老板敢说:把我的所有的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV,已经脱离产品而存在,变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。 站在渠道管理的角度上,产品品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有和厂家的支持,经销商的品牌的价值就会大打折扣。 对于经销商来讲,一个品牌响亮的产品的作用是什么呢?是利润、是销量、是形象,但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的,竞争是激烈的,不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小,所以经销商的销售成本比较少,还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。 所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道。 服务掌控 一般来说经销商的管理能力要比企业弱,经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定程度之后,非常想接受管理、营销、人力资源等方面的专业指导,例如有一些想借助大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平,但是最后往往发现对方不能满足自己的真实需求,不能达到自己的期望,而且费用也比较高。 现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商,而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商的赢利问题,也能解决他长远的赢利问题。 企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行,很多企业的销售已经实现了“销售自动化”,商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上,不断在企业接受充电,根据经销商的需求开展不同的培训课程,对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高,可以提高经销商人员的专业性,同时可以促进经销商之间的知识交流,提高经销商整体水平。 在这样的解决方案的贯彻中,企业充当了老师的角色,经销商充当了学生的角色,经销商是按照老师的思路去运做的,企业在思想上面控制了经销商,这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗?对于企业来讲,培训经销商,帮助经销商加强管理,这样的投入,和市场推广的投入相比较,要省很多。 终端掌控 消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端,直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场,也就是先在当地找到合适的经销商,在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场,也就是企业没有找到合适的经销商,或者是企业没有找经销商,企业认为做市场最重要,要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系,通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场,使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上,再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场,完成渠道的建设。 无论哪一种方法,掌控零售店是最根本的目的,要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的,而不是首先认同经销商,厂家就有把握在经销商出现问题的时候,把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种: 1、建立基本的档案:制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员小姐档案、建立竞争对手的档案,建立经销商档案,建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新,保证基础资料的准确性和完整性。 2、建立零售店的会员体系:有一些企业组建了零售店的会员体系,定期举行活动,增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系,它甚至建立了零售店店员的会员体系,定期举行会员参与活动,根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。 3、促销活动:企业要把促销活动落实到终端,甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动,只有这样促销活动的结果才是有最大效果的,只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。 4、培训店员:零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品,如果店员不积极推荐,甚至打击这个产品,它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同,增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标,增加销售技巧。 以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案,也就是当地市场状况的基础数据库,在这个数据库的基础上,开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。 利益掌控 以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商,考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障,尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢?我们经常听到销售代表这样和公司要政策:再多给点返利吧,给个好价格吧,如果不给,客户就不和我们做了。果真是这样吗?如果经销商不和我们做了,他还在经营其它的产品,经销商的变动费用在短期是减少不了多少的,房租等固定费用还会发生,折旧还会发生。如果损失了合作的利润,就使得他的整体利润降低,而费用没有降低多少,也就是说他很可能亏本,这样转换风险太大,他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商 。 那么什么时候经销商的风险才小呢?如果企业给经销商带来的利润很小,他和企业不合作以后,自己还是有赢利的。那么,这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的,企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面,还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候,才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼,才是企业说了算,才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种: 1、增大自己的返利和折扣,使自己给经销商的单位利润加大。 2、增加自己产品的销售量。 3、降低经销商其它产品的销量 4、降低经销商其它产品的单位利润 5、增加经销商的费用 以上五种方法,前面两种办法是一般企业都在采用的,通过不断地促销活动,不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品,使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招,最好不要使用,因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销,如果经销商费用过大,它的存在就是不合理,掌控不掌控也没有了意义。 以上分析只是一个感性的认识,和不方便度量的办法,销售代表接触的最多的是具体的销售数量,而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。假设:经销商的总体销售量是Y,本厂家的销售量是X,其他产品的单位利润是T2,本产品的单位利润是T1;客户的纯利率是M。 厂家掌控经销商的公式是:X*T1》M[X*T1+(Y-X)*T2]。 变化一下公式就成了:X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1] 从上面的公式,我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如:手机行业的例子,其它产品的单位毛利是T2=2元,厂家的单位毛利是T1=2元,经销商的纯利率M=1/3,那么X/Y=66%,也就是这个厂家要想掌控这个经销商,他的销售量要占这个经销商销售量66%。 以上公式只是一个粗略估算,商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家,在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候,早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候,也早就选好的新的婆家,很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样,以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。 如果企业树立了远大的远景,并使经销商认同;如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象;如果企业培养出来了客户顾问队伍,并真正服务于企业;如果企业掌控住了终端,并与终端建立了良好的沟通;如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的,这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道,就能掌握行业的发展,实现真正的网络为王,树立行业领导者的风范。

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