我就把两轮面试包括电话面试的内容都写一下吧。电话面试，之前没有投他们公司简历，后来接到HR的电话，看我在德系汽车行业做过，而他们公司也是德系，而且在招销售主管，可以带团队她觉得我各方面经历都很匹配想让我来面试，但是我觉得第一次让人事一个人面试我太低效了，想销售经理和人事放在一起进行，上网看了下还不错就答应去面试了。 HR经理面试，到也是很年轻，不过是从大公司出来的，各方面的沟通都觉得很得体，问的问题也都是围绕着我的工作展开，没有问太变态的问题，觉得我是不错的人选但是考虑到我没直接负责过通用汽车，而且之前带领团队经验欠缺，想为我争取下让销售经理面试的机会，后来接到她的电话说销售经理说给我一次机会吧，听起来这个面试还挺勉强的。 销售经理面试，当天来面试的还有几个人，当时还以为销售经理估计要40岁所有，但其实很年轻30出头，先是简单的自我介绍，接下来的问题让我觉得越来越不靠谱。第一个问题，他上来就抛来一个不怀好意的问题，首先说他们公司是外资品牌但是国内可替代的同行太多，产品没有任何优势，他们的市场占有率非常小，问我怎么突破怎么拿新项目，我首先诊断，问他目前在行业内算是一个什么水平，竞争对手有哪些，价格水平，是否有独特的技术专利，全球和国内合作的主要客户有哪些？他说他们差不多排在前三名，另外两家也是外资，产品在技术价格上没有任何优势。 我接着诊断，我问他目前有哪些客户在合作，他告诉我GM，戴姆勒，而且BMW都有合作，我当时就明白了这三家是他们的主要客户，我说能和行业内的top3合作肯定还是有两把刷子的，证明我们是他们全球认可的供应商，有比较好的合作关系，那新项目会轻松些，可以继续以这几个客户为主多拿新项目，但是哪些项目是你的，不是你的，其实客户心中也有数，全球项目如果你在欧洲美国没拿到，在国内也很难拿到，因为决定权在欧美总部采购，这本来就是行业不争的事实，但是他还继续问我那怎么突破，我说这没法突破，因为连主机厂的采购都决定不了，能给一个他们总部决定以外的供应商。我告诉他你说你们没有什么技术我说这怎么可能，我在你们网站上就看到了很多你们专利技术的介绍，我说我们有别人家没有的技术专利这就是我们的突破口，所以这样的面试问题我真的觉得太无聊了，如果什么优势都没有还出来混什么啊，早关门了吧。你想给我出个难题考察我的应变和解决问题的能力我也明白，但是你的问题起码要符合行业逻辑，这种无中生有的问题谁能给你个满意回复。 第二个问题，接下来我谈了下开发市场的一些看法，我说你们产品是德国货不便宜，这个价位肯定还是以合资品牌为主，在这个基础上开拓一些自主品牌客户，当然前提是首先认可你的技术，其次能接收你的价格，我又问那你们现在比较大的合作客户是哪些，他说没有，这时有点感觉这面试有点不靠谱，既然你出面试题我有必要在了解和分析了贵司形式后给出我的建议策略，这就是我对于你问题的答案，一个销售经理都不如实告诉面试者这样的面试就是不诚心的，既然都不诚心面试何必有让候选人来呢，难道只是因为要给人事经理一个面子吗？真的希望这位销售经理可以好好反思一下。 ...查看更多