面经详情

在丽泽Soho，环境高大上。有些浪费时间，HR面的，再上面是老板。用的的结构化面试，问你一堆问题，有没有高端客户，销售成功的因素，内部销售抢客户怎么办，你的想赚多少钱目标，客户怎么开发，客户怎么维护，之前业绩排名，排名不好的原因是啥，典型的客户成功案例，离职原因，喜欢看什么样类型的书……巴拉巴拉问了一堆有的没的，显得自己很专业，很能干，很能干的话，自己干销售试试。她高兴就好，回答的没什么卵用，她不是干销售，不知其中的厉害。问了我一些问题也就是想解决他们公司的问题，这很聪明，我也尽可能的如实回答。你看下公司公众号，二三十个粉丝，用专家的名头去招揽一些客户，10几个老头老太吧。目前公司5个销售，toC端，外勤拜访客户。总的来说，公司业务刚起步，后续发展前景不明朗。想招渠道端销售，给的估计8000左右，给1w都有些费劲。产品为保健延年益寿产品，售价二三千，类似安利这种。还有免疫细胞，就是把你好的细胞存起来，后期你得病了，再把好的细胞，打入你的身体，客单价6.8万起到六七十万都有。他们也招代理，给代理3000工资，提成给到10-20%，类***模式。...查看更多

主管不太言笑，估计是下午1:30面，困，效果也不太好，他这边主要做已签客户维护，二次续费，对客户维护能力要求比较高，客户这边也比较稳定，需要扩大市场份额，讲了讲行业的情况，非高速发展，稳定状态。需要公司先垫资给客户住酒店，坐飞机，要求催款能力比较强，问你的优点是啥，上家工作时间为啥比较短。讲话还是比较清晰。工作环境良好，但我感觉我没戏。...查看更多

据说写面经可以攒人品第一轮群面：作为咨询公司Ａ，参与公司的决策：一个纸尿裤公司，是否要进入其他婴幼儿用品的细分市场。给了一个ppt，里面就是市场情况，公司情况，竞品优势；20min看材料并把自己的insight写在纸上，30min小组讨论然后选出一个人做10min的pre我们组整体比较和谐，但有一位同学几乎没发言，还有一位同学发言较少，最后本组8进3，分别是担任leader角色的，做pre的，还有我我感觉自己可能更擅长找出问题，其实群面中的发言基本上都是在指出队友的问题然后提出自己对应的想法，最后我被面试官追问了问题 第二轮个人case面：2面试官 case：一个卫生巾品牌，根据给出的材料给出市场洞见，给细分品类安排对应的销售渠道并解释 30min 看case准备，10min做pre，我觉得这个环节表现得很不错，看case的时候大脑飞速运转，可能我比较慢热，这个阶段才真正进入状态，整个思路梳理得特别清晰，我个人感觉是需要结合数据和材料，真正有提炼和分析得到insight的，不能套模型，当然我自己也不会那些什么分析模型（有个朋友用模型被面试官说了），我觉得就是抓住主要矛盾，言之有理就好pre完被面试官疯狂追问，我反应比较快，都圆回来了 第三轮行为面：3面试官 1hr 2nka领导有点像宝洁八大问，不过不按套路出牌，感觉着重考察个人的复盘反思能力，着重考察是不是真的想进KC，我这个点被追问了好多次，面试官觉得我可能不太会在快消干下去，只是想实习一下。我个人专业和实习背景和快消毫无关系，所以他们很关心我是不是真的想进KC。我感觉最后一轮可能凉了呃呃...查看更多

一面 因为我是异地，并不在江苏也非江苏人，因此第一面视频面试，当时通知我初试的时候我以为就我一个人，结果好几个人，好像有五六个人左右，一开始hr会统一放个宣传片，最后一对一面，到我的时候没聊多久，因为我不是应届生了实际经验也不是很多，也没啥好说的，问了能不能接受随意分配城市的问题，以及了不了解公司，具体还有别的不太记得了。面试的人应该是hr，有俩人过了大概一周这样接到复试通知，有点意外，我以为会不通过，因为异地也是视频复试，这个复试我犯了最大错误，那就是没问薪资，我并非应届生，正常来说其他公司非应届生不会不说薪资待遇的情况，不会藏着掖着，而这个公司非常神秘，却不告诉你具体待遇问题，而我又在异地，这点让我很不爽…二面出现了另一个hr，以及用人部门领导（猜的），初试复试一开始都要自我介绍，会问到自己有没有能力应聘这个岗位，排不排斥应酬，能不能喝酒等这些问题…隔了又大概一周这样接到面试通过的消息，没正规的offer，这点有点无语，因为集团看起来很大，而hr掌权过多，面试通过居然没一个offer，但又不肯说具体薪资，这让我很不爽薪资不具体说，还说按规定的统一安排，城市安排哪个也不知道，甚至分配的子公司是哪个都不知道，总之一句话：hr掌权过多，一看后续一些流程肯定会非常繁琐且无用，子公司过多，初试复试出现不同hr，且他们也没有具体介绍他们自己…这公司让人真的很不爽，过些天要去报道，地址又另一个地址，在异地的我啥也不懂，后续情况还得报道后有待考证...查看更多

一共4轮面试： 1.和HR初步沟通，因为我做过虫害行业，和她沟通了第一轮后，她开始往下推荐，后续的每轮面试也是她帮我安排。2.等了一周后，和他们南区经理线下面试，聊了35分钟，通过。3.几天后，和虫害部门老大Alan线上面试，聊了一个小时，通过。4.等了3天后，和PE事业部老大kevie面试，聊了26分钟后结束，说等结果。然后就没动静了，后续我主动联系他们HR，才给个回复说让我去看看其他工作，当然他们公司也没有正面拒绝我。当时挺无语的，这种行为非常让人不齿，毕竟花了心思准备和一个月的时间来面试他们公司。以为美企会不一样，他们这个岗位一直招人，希望大家引以为鉴。...查看更多