职位详情

一、岗位职责： 1、制定销售计划：根据公司的战略目标和市场需求，制定详细的鞋服软件产品（包括但不限于ERP、CRM等）的销售计划和策略，包括每月销售目标、销售渠道策略等 2、拓展客户：主动通过电话、网络、拜访等方式联系潜在客户，了解客户需求和购买意向。通过提供专业的咨询和解决方案，与客户建立良好的合作关系。 3、销售谈判：与客户进行深入的沟通和交流，引导客户需求，提供合适的解决方案。在谈判中，需要就价格、合同条款等关键要素进行协商，达成对双方都有利的销售协议。 4、方案设计：根据客户需求和公司产品的特点，设计合适的解决方案。这需要深入了解客户的需求和痛点，结合公司的产品功能和特点，为客户提供解决方案。 5、产品演示：根据客户的需求和疑虑，进行产品的演示和演示文稿的制作。通过直观的产品演示，向客户展示产品的优势和功能特点，增强客户的购买信心。 6、客户服务：及时响应客户的咨询、需求和反馈，提供专业的售前和售后服务。积极解决客户的问题和疑虑，提高客户满意度和忠诚度。 7、订单跟进：负责订单的全程跟进和管理，包括与客户的沟通、合同签订、订单处理、货款回收等环节。确保订单的顺利执行，同时提高客户的满意度。 8、市场调研：持续关注行业动态和竞争对手情况，分析市场趋势和客户需求。及时调整销售策略和方案，以适应市场变化，保持竞争优势。 7、客户关系管理：建立完善的客户关系管理机制，包括客户资料维护、需求反馈处理、关系维护等。通过及时跟进客户需求和反馈，确保客户满意度和忠诚度。 8、团队协作：与团队成员紧密合作，共同完成销售任务。分享销售经验和知识，促进团队成长和提高。积极与同事沟通交流，共同解决问题。 9、业绩评估：定期对个人的销售业绩进行评估和分析。总结成功经验和教训，不断优化销售策略和方案。努力提高销售业绩和效益。 10、跨部门协作：与其他部门（如实施、技术、售后部）保持良好合作关系，协助完成相关事务和工作。共同推动项目的进展和实施。 二、任职要求： 1、教育背景与专业：大专及以上学历，计算机、市场营销、商务管理等相关专业优先。 2、行业经验与知识： （1）具备2年以上服装、鞋子、家纺行业从业经验，有以上行业市场拓展者优先考虑； （2）具备2年以上鞋服软件销售经验，对鞋服软件销售市场有深入的了解和认识。具备丰富的鞋服、家纺行业知识和市场经验，能够准确把握市场趋势和客户需求。 3、沟通与理解能力：具备出色的沟通技巧和谈判能力。能够与客户建立良好的合作关系，有效解决客户的问题和疑虑。能够准确把握客户的需求和痛点，为客户提供专业的咨询和解决方案。 4、自我管理能力：具备强烈的自我驱动能力和自我管理能力。能够积极主动地开展工作并实现个人目标，具有强烈的责任心和团队合作精神。能够适应短期出差，并能在压力下保持冷静和高效的工作。 5、熟悉常用办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等），用于编写销售方案、报价单、合同等文档。 三、薪资福利 （1）五险、商业保险、带薪年假、区域年终分红、绩效奖金 （2）只要你够努力，年薪25万及以上没有问题。有意向者，具体薪资提成方案当面了解。