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工作职责： 1. 负责所辖区域内的KA大客户（政府对接领域包括：知识产权、科技、工信、发改、国资、政数局等；企业聚焦大型国央企、头部企业、科技创新型企业及产业园区等；高校科研院所等客户）的开发与维护， 建立并拓展市场销售网络。 2. 深入学习并了解公司的产品或服务，通过专业的顾问式销售的方式为客户提供有效的解决方案。并参与大项目的招投标工作，把控销售节点，推动项目进度，完成销售任务。 3. 负责组织并执行公司在其所辖区域内或产品线开展的市场活动，提升公司品牌影响力。 4. 做好与技术团队、解决方案团队的有效沟通，有效使用资源，推进项目顺利交付，达成市场销售的目标。 5. 及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态，并制定对应的市场策略。 6. 业务熟悉之后，完成所辖销售团队的组建与管理工作。 任职资格： 1. 28-38岁，正规院校本科及以上学历。 2. 5年以上销售经验，有面向B端/G端大客户商务经验、或大数据产品、信息化项目、软件行业或科技服务咨询等领域销售经验者优先考虑。 3. 思路清晰，良好的市场分析、商务判断与业务设计能力，目标达成能力与执行力强。 4. 职业素养良好，优秀的沟通能力和客户服务意识。 5. 愿意在知识产权领域中有所沉淀和成就。