职位详情

岗位名称：跨境商务总监（海外市场渠道BD） 岗位职责 1.根据业务目标制定客户拓展策略及打法，包括KPI拆解、目标客户名单确认，客户线索收集，成功案例总结等； 2.负责内外部客户关系的建立与维护，包括业务客户、服务商、合作银行、政府团队等。负责需求承接评估、商务沟通等综合业务拓展与商务运营工作； 3.调研大客户的内部决策链条，找出关键人，与目标大客户建立稳定深入的合作关系，并与产品团队联动，调研各细分行业的现状及痛点，理解行业生态、商业模式、发展趋势，内外部联合创新，完善解决方案并攻关目标大客户，推动项目目标的达成； 4.带领BD团队熟悉内外部相关合作机制与流程，高效、独立、主动、结果导向的开展工作； 5.运用品牌广告、展会营销、内容/案例营销等多元化的整合营销方式，助力业务品牌影响力和行业口碑的提升。 岗位要求 1.本科或以上学历； 2.5年以上海外多行业大客户服务经验，具备国际贸易行业经验者优先； 3.在国际贸易领域有广泛的客户资源和人脉资源，具备优秀的团队管理能力、项目管理、资源协调能力，能有效推动合作项目落地； 4.综合能力强，具备优秀的商机洞察与业务拓展能力，擅长人际沟通与资源整合，能够高效掌握产品思路、技术方案、商务策略等，并驱动各角色解决问题； 5、英语可作为工作语言。 base地：横琴、广州、杭州