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职责JD： 1、依据集团整体销售目标及销售策略，销售B2B交易独立站SaaS产品，通过团队打造和个人过往成功销售打法复制，完成集团分配的业绩目标，对结果负责； 2、利用公司公海的客户资源和结合自有强有力资源进行拓展业务，管理团队与售前团队配合，洞察和分析客户需求，解决客户异议，促成合同的签订； 3、保持良好的客户关系，做好标品客户管理和维护工作，挖掘合作客户之间以及合作客户和其他潜在合作伙伴之间的交叉销售机会； 4、组织和协调内外部资源，为标品客户提供全生命周期服务，保证客户满意度； 5、专注于各行业KA客户的开发和价值销售，从而形成良性的客户组合，输出行业标杆客户案例。 任职要求： 1、大专或以上学历，专业不限； 2、5年以上软件行业toB KA ERP/SRM 销售团队管理经验（直接面对企业决策者谈判成交经验），有年中小客户成交千万级回款经验者优先； 3、具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，强有力的市场分析、行业分析能力，善于挖掘潜在客户，在商机把握方面有一定的判断力； 4、具有良好的学习理解能力和资源整合能力，有很好的抗压能力； 5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力。