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产品介绍： 1、给生物医药公司提供设计施工一体的实验室装修工程服务，包括（实验室：设计、装修、家具、设备、仪器） 2、给生物医药公司提供一站式全方位的实验室运维服务，包括（实验室：基础设施运维、数字化系统运维、GMP验证运维、设备仪器运维） 岗位职责： 1、负责生物医药，生物医疗客户的开发工作，根据对方需求，提供有针对性的实验室智慧运维以及装修工程的全方位一站式的解决方案，包括产品和服务； 2、定期拜访客户，维护客户关系并拓展新的销售商机，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案； 3、挖掘业务关系，获取业务机会，举办同行业务拓展会议，沙龙，邀请客户参观等等； 4、参与商务谈判、发展客户关系、签订合同、催收回款； 5、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标； 6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作； 7、协助上级完成部门其它工作。 任职资格： 1、精通生物医药企业/机构（ToB）销售，善于新客户开拓； 2、本科及以上学历，生物工程、市场营销专业优先，； 3、具有甲方生物医药行业客户资源、实验室工程行业客户资源优先考虑； 4、生物医药公司，至少有5家公司以上类似公司的，主要在上海、江苏、浙江； 5、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性； 6、性格开朗，具有高的销售热情和事业心，传递正能量，能带动团队氛围。 7、责任心强，具有较强的商务谈判能力和执行力。 8、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 9、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性. 工作地址：上海市浦东新区杨新东路160号世博树源6号楼206室 诚邀有志之士加入 上海蓝西实验设备有限公司，成立于2008年，总部设立于上海，是国内最早专业从事智慧实验室工程建设的公司之一，目前专注于智慧实验室方案咨询及系统建设，为客户提供全方位一站式智慧实验室解决方案。2014年在南非成立了子公司负责海外市场的拓展，同时在广州、天津、成都、武汉、青岛、南京等地成立了分公司， 2023营业额突破11亿，总人数近500人，拥有专业的设计施工能力及强大的IT管理系统。已完成的实验室设计和运维超过,700万平方米，已完成的实验室施工面积超过200万平米。 1、 行业包括：生物医药，医疗健康，食品烟酒，工业化工，央企政府，公安及高校等30多个行业， 2、服务包括：智慧实验室数字化运维、智慧实验室基础设施运维、智慧实验室认证运维、智慧实验室设备仪器运维、图审报建、设计造价、采购、施工及项目管理、维保认证，实验楼管理软件等； 3、专业包括：智慧实验室方案咨询及系统建设（EMS /BMS/ LIMS /客户服务）、暖通自控、洁净房、恒温恒湿、高低温储存、装饰工程、实验室家具、工艺水气路等。 4、客户群体：主攻生物医药&生物医疗领域企业客户，即TOB大客户，对接企业董事长、CEO、总监或者经理以上的管理层。 5、拓客方式：依托公司给予丰富的客户资源，寻找客户、拜访客户，通过线下面谈维护构建好长期客户关系，同时做好新、老客户购买、升级、续费售后等工作，为客户提供优质服务。。 6、售前技术支持：针对产品的专业性，会有产品研发中心的同事协助，为客户提供专业的产品讲解，为用户介绍产品的使用方式和方法。 7、学历：大专及以上学历。 8、经验：有无工作经验均可，优秀应届生、退伍军人亦可。 9、能力：具体良好的沟通、表达能力，亲和力强，工作积极主动。 10、性格：具有乐观、良好的团队协作精神，勤奋、心里素质好、销售服务意识强。 11、热爱销售岗位 12、懂得坚持，贵在坚持，“剩”者为王！ 薪资福利： 1、薪资：底薪7000-18000元/月（根据过往的行业资源和销售能力来定）（试用期3个月）+提成点3%-6%+绩效奖金+社保+公积金。 （2023年度平均月薪18000元/月以上） 2、假期：按照国家规定，享受各类国家法定节假日，如年假、婚假、产假等假期。 3、文化：公司建立了员工关怀制度，对员工生日、业余文体活动等有一系列关心和鼓励政策。 4、培训：如面试通过，不懂生物医药医疗的实验室没关系，公司都提供系统的岗前专业知识和岗位技能培训。并实行1对1专人指导，会让你快速融入工作；公司会为员工不定期开展专业知识及技能培训，帮助你以最快的速度成长。 5、福利：丰富的团队活动、多形式的激励制度、大型年会节目表演、颁奖及抽奖活动、部门聚餐、定期体检。满足每个员工不同的爱好和兴趣。 职业发展方向： 1、销售直线多渠道发展：从试用期大客户代表做起，未来在公司内部可多渠道晋升：如工程销售经理、运维销售经理、销售总监、市场总监等。 2、管理路线发展：大客户代表--销售经理-- 区域负责人(辖多个分公司) --销售总监；。 3、参加内部招聘至其它岗位：可从公司不定期发布的内部招聘职位信息中选择自己期望转型的职位，参加内聘。培训讲师、客户经理、产品讲师、业务流程管理等岗位。 4、将来可在同行发展如：:医疗器械销售,医药代表.分析师.金融分析师等岗位发展。 【公司地址】浦东新区杨新东路160号世博树源6号楼206室 【面试时间】周一至周五 上午9:30-11:30 下午14:30-17:30