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职责表述：负责项目线索管理 1.项目信息管理：负责项目信息的获取、分析、跟踪，提请区域总经理核实项目信息、业务市场经理评估项目信息；参与项目立项； 2.客户决策链进攻：负责客户痛点、客户权力地图等信息收集、分析、跟踪；负责客户关系维护，开展日常拜访、公司参观、样板参观、展会参观等； 3.铁三角团队组建：负责根据项目的分类分级组建铁三角团队，并明确目标、分工、激励、考核方案； 4.营销策划：负责组织铁三角团队编制项目营销策划方案，并明确责任分工，制定营销计划书 职责表述：负责项目机会管理（投标组织） 1.负责标前策划，确定投标策划书的策划招标模式、策划资格审查条件、策划竞合关系；参与标前引导，发掘客户需求、对接招标代理、招标文件引导、落实招标策划内容、配合挂网工作；负责组织标前评审； 2.参与标书编制，负责协调商务标、技术标、设计标、资信标制作与投标成本测算工作联动；提请区域总经理与业务市场经理对投标文件评审，参与定标并准确交标； 3.组织铁三角团队对交付团队班子成员（商务、安全、技术、生产）进行中标交底、召开项目启动会，负责对承接背景、外部关系、对业主许诺、招标文件要点及重要合同条款及风险进行交底，将与项目履约有关的前期资料进行移交； 4.组织铁三角团队中失标复盘，及时梳理相关信息 职责表述：负责合同谈判组织 1.组织铁三角团队参与合同质量评审；根据合同条款与招标文件的差别条款，汇编合同谈判建议书； 2.负责合同的变更、解除、签署与交底； 职责表述：参与合同执行 1.负责根据签订合同的交期时间跟踪工程项目的进度； 2.协助报批报建 3.负责客户投诉管理与满意度管 职责表述： 负责二级催款与复购