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一、开发新客户，拓展新市场：首先，要通过调查和分析，对现有市场状况进行充分了解，确定开发新客户的方向，分析客户群体的特点，找准客户群体，向他们推广产品；其次，要建立销售网络，建立稳定的客户关系，拓展新市场，提高公司的市场份额。 二、与客户建立良好的关系：要积极主动地与客户保持良好的沟通，在客户需求发生变化时及时反馈，及时解决客户问题；要积极参与客户活动，及时反馈客户信息，定期给客户发送新产品信息，增加客户的满意度，从而建立良好的客户关系。 三、开展市场调研：要经常开展市场调研，及时了解客户对公司产品的需求，了解市场动态，及时反应新的市场机遇，为公司制定合理的市场策略，以提高市场竞争能力。 四、负责招投标工作：要及时跟进招投标市场动态，定期收集招投标信息，负责招投标过程中的各项工作，为公司招投标成功奠定基础。