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职责1：销售计划管理 1.1根据区域市场发展和公司战略规划，协助总经理制订销售计划及量化销售目标； 1.2根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成； 1.3负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标、提高工作业绩，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施； 职责2：市场管理 2.1根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略； 2.2随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期反馈市调查和重点市场动向； 2.3进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化； 2.4进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广 职责3：产品组织销售 3.1对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控； 3.2督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售； 3.3负责组织客户的开发引进，并储备资源； 3.4带领部门人员进行客户的谈判，实施合同的签订； 3.5统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商、代工商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系； 3.6参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度； 3.7组织、领导销售队伍完成货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议； 3.8根据销售情况，提出营销策略调整建议； 职责4：客户管理 4.1负责客户关系体系的建立与维护； 4.2组织部门人员进行客户档案和信用管理； 4.3客户业绩提升计划拟定与实施监督； 4.4据各业务员对新客户信誉的调查结果和评定，对新客户进行评估； 4.5帮助客户快速发展 职责5：客户关系管理 5.1辖区关键客户的拜访与客情管理； 5.2负责处理客户投诉；