工作职责:
1. 负责所辖区域内的大客户(高校与科研情报机构、政府机构或大型的企业)开发与维护, 建立并拓展市场销售网络。
2、 深入学习并了解公司的产品或服务,通过专业的顾问式销售的方式为客户提供有效的解决方案。并参与大项目的招投标工作,把控销售节点,推动项目进度,完成销售任务。
3. 做好客户关系维护与售后跟进工作,建立良好的合作关系及二次销售机会的挖掘。
4、 负责组织并执行公司在其所辖区域内或产品线开展的市场活动,提升公司品牌影响力。
5、 负责与总部及各大区内的销售和技术协调,以有效使用资源,达成市场销售的目标。
6、 及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态,并制定对应的市场策略。
7. 保持持续的学习热情,系统、深入地学习行业及专业知识,优化知识结构并拓宽知识面。
8. 业务熟悉之后,完成销售团队的管理工作。
任职资格:
1. 30-35岁,正规院校本科及以上学历。
2. 5年以上销售经验,有数据库、知识产权服务业或软件销售行业经验者优先考虑
3. 热爱销售工作,认真积极,个性阳光,执行力强。
4. 思路清晰,头脑灵活,具备良好的演讲能力。
5. 能够独立思考和解决问题,具备一定的市场分析及判断能力。
6. 职业素养良好,优秀的沟通能力和客户服务意识。
7. 有责任心,保密意识强。具备良好的团队合作精神,能承受较大的工作压力。
8. 愿意在知识产权领域中有所沉淀和成就。
9. 擅长与高校、科研情报机构或政府机构沟通者优先。
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