岗位职责描述
1.客户开发
·通过自身资源或者公司分配线索,联系新客户高层(老板、财务总监、IT总监、采购总监等),获取上门沟通见面机会;
·搜集判断客户信息,协调整合公司内部相关资源,对接客户高层,挖掘客户企业对数字化产品需求。
2.客户经营
·主动拜访客户高层,了解掌握客户经营痛点,与客户高层建立信任;
·主动推进数字化项目商务过程(需求调研、方案讲解、报价投标等),引导客户签约合作;
·整合公司内外部资源,为客户推荐数字化解决方案,引导客户签约合作。
3.商务跟进
·负责客户整个商务环节跟进,包括招投标、签约、项目交付验收收款等。
4.销售数字化产品与解决方案
核心产品与解决方案:金蝶云星空ERP;
客单价:10-50w(以云产品为主)
客户群体:5000w-5亿产值的中型企业客户(行业不限)
岗位要求
1.两年以上ERP、MES、WMS等数字化产品销售经验;
2.拥有一定的广州区域企业客户资源。
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