销售管理:
1.完善公司项目运作体系,优化销售工作流程,参与制定公司的销售政策及销售管理制度;
2.根据公司的战略规划,制定本部门年、季、月度销售计划,并将销售计划分解下达到各个责任人,有效完成公司的销售任务和利润指标;
3.指导、督促销售人员对销售计划的执行,并跟踪、分析计划执行情况,对执行偏差提出解决对策并实施。
4.指导销售人员人进行市场信息、行业动态、竞争对手等综合信息进行收集与分析,并制定相应对策;
5.督促并指导本部门销售人员做好客户沟通(售前报价、合同签订等),客户管理(新客户开发,老客户管理,客户建档分类等)与客户服务(售后)工作
6.指导本部门销售对应收账款回收,问题账款处理的方案制定及执行
7.协同技术部跟进客户投诉处理,完善售后服务系统,不断提高客户满意度
部门管理:
1.建立销售人员汇报制度,掌握下属销售人员每周的项目情况和销售工作进度。对销售人员的日报、渠道分析表、客户分析表、客户跟进记录等进行审核并给出指导意见
2.销售人员的业绩评估,能力、行为、态度考核;
3.合理预算本部门的销售费用,严格审核本部门人员的费用申请、费用报销,对职责范围内的各项流程进行严格审批。
4.负责组织销售人员进行公司有关企业文化、人事行政制度、财务管理规定、销售政策与策略、产品知识和销售技巧等方面的培训,通过沟通与激励的方式,挖掘员工潜力,达到开发人才的目的。
5.根据公司年度人力资源规划,结合本部门业务开展的需要,负责合理调配本部门人力资源及外部人员招聘。
6.本部门工作制度、工作流程的制定与完善;部门职责的编写与修订;本部门奖惩方案的制定与实施。
7.了解本部门销售人员的个性及优劣势、工作进展和困难,帮助下属销售人员解决各类问题。
沟通与协作:
1.上传下达的沟通,向总经理反馈部门各种情况,向下属传达、落实公司的重要制度和政策,监督制度执行情况;
2.根据总经理的要求及时向公司呈报各类市场分析报告,策划方案和销售统计报表;
3.就产品技术和质量信息与技术部门沟通,协调与技术部门的售前关系,理顺跨部门协作流程,加强交流,争取更大的技术支持
4.参加管理层周例会,每周及时提交工作周报。
任职资格:
1.年龄30-40,本科以上学历。男女不限
2.5年及以上IT行业应用及解决方案销售工作经验,3年以上销售管理经验,大型项目的把控经验。
3.自备轿车有驾驶证
4.无酒精过敏史,可以适量饮酒。
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