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销售管理： 1.完善公司项目运作体系，优化销售工作流程，参与制定公司的销售政策及销售管理制度； 2.根据公司的战略规划，制定本部门年、季、月度销售计划，并将销售计划分解下达到各个责任人，有效完成公司的销售任务和利润指标； 3.指导、督促销售人员对销售计划的执行，并跟踪、分析计划执行情况，对执行偏差提出解决对策并实施。 4.指导销售人员人进行市场信息、行业动态、竞争对手等综合信息进行收集与分析，并制定相应对策； 5.督促并指导本部门销售人员做好客户沟通（售前报价、合同签订等），客户管理（新客户开发，老客户管理，客户建档分类等）与客户服务（售后）工作 6.指导本部门销售对应收账款回收，问题账款处理的方案制定及执行 7.协同技术部跟进客户投诉处理，完善售后服务系统，不断提高客户满意度 部门管理： 1.建立销售人员汇报制度，掌握下属销售人员每周的项目情况和销售工作进度。对销售人员的日报、渠道分析表、客户分析表、客户跟进记录等进行审核并给出指导意见 2.销售人员的业绩评估，能力、行为、态度考核； 3.合理预算本部门的销售费用，严格审核本部门人员的费用申请、费用报销，对职责范围内的各项流程进行严格审批。 4.负责组织销售人员进行公司有关企业文化、人事行政制度、财务管理规定、销售政策与策略、产品知识和销售技巧等方面的培训，通过沟通与激励的方式，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。 5.根据公司年度人力资源规划，结合本部门业务开展的需要，负责合理调配本部门人力资源及外部人员招聘。 6.本部门工作制度、工作流程的制定与完善；部门职责的编写与修订；本部门奖惩方案的制定与实施。 7.了解本部门销售人员的个性及优劣势、工作进展和困难，帮助下属销售人员解决各类问题。 沟通与协作： 1.上传下达的沟通，向总经理反馈部门各种情况，向下属传达、落实公司的重要制度和政策，监督制度执行情况； 2.根据总经理的要求及时向公司呈报各类市场分析报告，策划方案和销售统计报表； 3.就产品技术和质量信息与技术部门沟通，协调与技术部门的售前关系，理顺跨部门协作流程，加强交流，争取更大的技术支持 4.参加管理层周例会，每周及时提交工作周报。 任职资格： 1.年龄30-40，本科以上学历。男女不限 2.5年及以上IT行业应用及解决方案销售工作经验,3年以上销售管理经验，大型项目的把控经验。 3.自备轿车有驾驶证 4.无酒精过敏史，可以适量饮酒。