工作目的
负责在指定客户内实现产品和服务的销售目标(订单和发货),并管理业务项目,以实现指定客户的业务增长
关键绩效指标
单个订单/发货目标的实现情况和新开发的账户数量
主要职责
与指定地区或行业的新客户或潜在客户建立和发展关系。
为特定地区或行业的新客户或潜在客户制定全面的销售计划。
对特定地区或行业的新客户或潜在客户进行日常销售电话
制定销售机会的潜在客户列表。
保持活跃的渠道,以满足销售目标。
确定、跟进并关闭指定客户或地区的销售机会。
在保留、查找和关闭过程中与市场准入合作伙伴合作。
与其他地区的销售团队协调和沟通跨区域项目信息。
与工作相关的能力
在销售基础(倾听、分析、解决问题、确定潜在客户资格、谈判、坚持、结束)、潜在客户和新客户开发、基于价值的销售、以客户为中心的销售以及区域规划和管理方面具有较强的技能
对PLC 、交换机,标准驱动器、低压元器件,和网络方面具有中级专业知识,对软件及数字化有一定的了解(特别是运动控制、驱动系统、服务和解决方案)有基本了解
行业知识、OEM业务驱动因素(了解OEM客户的需求)、流程业务驱动因素
学历/工作经验
大专以上学历
至少1-3年相关行业销售经验或同等培训,自动化行业优先
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