职位描述:
1.负责挖掘、跟进潜在国有大中型企业招标采购SaaS平台服务需求/合作运营项目线索,联系、拜访客户;50%
2.在售前阶段协调公司各类资源完成客户方案的交流、编制、汇报;20%
2. 负责合同商务部分谈判,并协助完成技术部分谈判,与客户签订合同,最终达成年度销售目标;20%
5. 维护现有客户关系,并开展现有客户的二次销售工作;5%
6. 收集同行动态、关注行业发展趋势等相关信息;5%
任职要求:
1. 大专及以上学历,5年以上销售工作经验,过往取得优秀的销售业绩/软件销售经验优先;熟悉招标采购行业者优先;有地方国企资源者优先;
2. 有较好的书面表达及方案编制能力;
3. 具有较强的学习能力;
4. 具备较强的逻辑思维、市场分析能力,具备商务谈判经验和技巧;
5. 有敏锐的洞察力,善于捕捉画外音,对客户需求有高度敏锐性;
6. 善于团队合作,整合各类资源,并有良好的沟通协作能力;
7. 对新客户具有强烈的好奇心;
8. 具有强烈的目标感和责任意识;
9. 接受全国出差。
收起