岗位职责:
制定销售计划
1.搜索、搜集重点渠道客户信息,了解市场和行业动态等
2.将所有渠道信息整理成信息报表,并对信息统计分析和作出市场价值判断,提供给上级决策。
3.根据销售信息和本年度任务量分解月度销售目标,制定销售计划,形成周、月度销售计划表,依据销售计划开展销售活动
销售实施及流程汇报:
4.收集、获取客户具体需求,了解关键客户的名称、投资额、项目实施时间等关键信息,并在快普系统记录。
5.根据信息制定项目具体销售策略,与客户沟通及上级汇报,完成项目方案报价
6.拟定销售合同,走内部合同审批流程,代表公司与客户签订合同
7.按照合同规定时间催收款项,并按照合同要求为对方提供付款依据
客户管理
8.新客户开发,定时拜访客户;老客户关系维护,挖掘老客户未来的项目规划,二次开发
9.建立客户档案,做好客户分类的工作
10.客户反馈收集、整理、汇报,协同技术部处理客户投诉事宜
沟通与协作
11.定期与华为项目组团队进行互动,了解、学习和掌握最新的产品政策及内外工作汇报
12.定期参加公司、华为、总代组织的培训,并组织客户、渠道侧的圈子货送。
13.参加部门周例会及公司月例会,定期提交相关汇报材料
任职资格:
1.20-35岁,性格外向,1年及以上IT行业销售工作经验,2年以上渠道销售工作经验。
2.无酒精过敏史,可以适量饮酒
3.熟悉IT行业渠道销售工作的日常工作流程及对应的销售策略,
4.了解本行业竞争对手的大概情况;
5.熟悉本公司通信产品的种类、型号、性能、优缺点等;
6.熟悉本公司所在行业的业务流程;
7.了解企事业单位IT采购流程。
有驾驶证优先
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