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岗位职责： 1.销售管理： （1）目标达成：根据公司总体战略和市场状况，制定并执行销售计划和策略；监控销售进度，确保销售目标得以按时、按质完成； （2）销售活动：与市场联动，及时调整、优化并执行销售方案，组织和参与销售推广活动； （3）过程管理：确保销售团队遵循公司的销售流程和规范，提高销售项目的成功率； （4）销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售效果，为决策层提供数据支持和建议。 2.团队管理： （1）负责团队内部组织管理，加强部门内部的服务标准和工作程序建设，提高销售人员的达标率，以及做好销售预算，降低销售费用成本； （2）协同制定销售绩效考核方案并定期评估团队成员绩效，提供反馈和改进建议； （3）销售人才培养，制定并执行团队培训计划，提高销售技巧和专业知识。 3.客户关系管理： （1）客户关系维护与发展：与关键客户保持密切联系，了解客户需求，提供解决方案，并寻求拓展合作机会。 （2）协调内部资源，确保客户问题得到及时解决。 4.服务管理：优化销售团队服务能力，提供高质量的售前、售中和售后服务，确保客户满意度； 5.风险管理与应对：识别潜在的销售风险，制定相应的应对策略，确保销售目标的顺利实现。 6.行业动态管理： （1）了解厂家政策，及时进行厂家申报及新政策的落地执行； （2）了解行业动态，及时进行车辆价格、配置等调整 7.运营协作：与公司各部门联系沟通与内部资源协调，确保销售的运营与问题反馈，以及资源的合理利用与开发 任职要求： 1.教育背景：本科（全日制）及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业/经验优先，有销售团队培训经验者优先。 2.销售经验：具备5年以上销售经验，其中2年以上销售管理经验。 3.领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励和指导销售团队实现销售目标。 4.沟通协调能力：优秀的沟通能力和人际交往能力，较强的亲和力，情商高；能够与不同部门之间进行有效沟通和协调，达成良性合作关系。 5.分析能力：具备市场分析和数据分析能力，能够根据市场情况制定相应的销售策略。 6.服务意识：具备“店小二”精神，做好销售团队服务工作，提升团队凝聚力。