【岗位职责】
1、为国有企业客户提供集团管控个性化解决方案并讲解和演示,完成售前阶段的客户需求分析、引导;保障商务合作顺利开展。
2、参与并协助销售人员做项目分析,在与客户交流中,调研、分析客户的需求、业务流程、数据特征等,并根据公司产品与技术提出解决方案,配合销售完成投标、合同谈判等工作。
3、对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告,为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议。
4、负责项目投标文件的编写及投标工作。
5、通过售前支持工作完成样板售前案例;
6、负责与客户的设计方案、技术方案交流,负责需求引导;
7、负责项目可行性方案、设计方案、技术方案的编制;
【职位要求】
1、本科及以上学历,5年以上管理类软件售前工作经验,有协同办公领域及国资行业售前经验优先;
2、有独立完成大型项目售前工作的成功案例,逻辑思维能力强,有良好的语言表达能力、说服力和良好的沟通技巧,具备优秀的客户方案演讲能力;
3、有较好的文字组织能力和方案框架组织能力,熟悉总体方案编写、投标方案编写要求,能独立承担标书、技术方案、报告等文档的撰写工作;
4、熟悉网络、存储、服务器技术,在系统整合、门户方面有成功经验;
5、具有较强的观察力、应变能力和良好的组织、协调能力以及分析、解决问题的能力,拥有高度的工作热情,优秀的团队合作精神
6、具有较强的客户亲和力,有市场意识,擅于发现潜在商机;
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