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我们是阿里巴巴icbu合伙人，负责阿里巴巴国际站坪山坪地罗湖的客户招商和服务，即我们给阿里交了承包费，这个区域的客户签单只能找我们，我们有绝对签约权。 国际站为什么好卖？ 产品力很强！ 1.天时：现在中国的跨境事业一直以较快增速拉动GDP，很多企业都想转型做外贸，做为从业者的我们，机会很大。 2.地利：中国外贸看广东，广东外贸看深圳，深圳作为中国外贸出口第一大城，盘踞了很多做外贸的企业，外贸氛围也浓厚 3.人和：国际站产品从1999年诞生以来，一直坐在中国to B跨境平台的头把交椅，现在90%的中国出口企业都是在使用国际站，我们除了展示功能之外，从获客-转化-物流-报关-退税多个维度帮客户把外贸包圆了，只要客户想做外贸，基本会选择国际站。 我们能提供什么？ （一）如果你想赚钱，我们有以下资源 公司资源： 1.公海，我们的公海客户信息池，有10w条客户信息，这些客户信息从1999年沉淀之今，每天不停的有销售更新客户现状，有利于你通过拜访记录快速判断客户。 2.转正客户经理会有老客户分发，核心要看销售力和服务能力。 以上都是市面上大部分直销公司所不具备的！ （二）你是个新人，担心不会销售产品？ 1.我们有成套的销售的体系，从学习成长，弹药库，政策通知，渠道专区四大版块切入培训，尽可能轻松的帮你融入这个业务 2.我们有新人主管，陪你膜拜，陪你谈单，让你不会孤单一人 3.我们有师徒制，老带新，和你的师傅一起做大做强 （三）团队氛围： 1.我们在过往7年承包业务的经历中，获得3次王牌渠道商，连续3个财年，全国合伙人中，客户价值排名第一，即我们的客户在我们服务中，是全中国效果最好的客户，极致冠军心是我们的标签 2.我们有年假，outing，双休，阿里的土话【快乐工作，认真生活】 3.成熟的客户保护机制，今天同事之间跟进客户会有系统查重，恶意冲突后果严重，保护机制让大家良性竞争 （四）你能学到什么？ 1.成熟的拿结果方法，阿里多年的销售经验教你快速拿到结果 2.平台运营的方法，我们的客户经理在服务客户的过程中，会要求诊断平台数据，在服务客户的版块，也会有相对应的学习要求 3.全中国所有类目的产品数据，链接数据，你会感觉你开了天眼，有了数据，你就是行业小二 4.团队规划能力，我们大部分客户是中小型企业的老板，他们需要薪酬，绩效，公司财务规划，平台数据诊断，人员辅导培训等服务，我们会慢慢教会给你掌握这些能力。 （五）收入： 我们的收入模式是底薪+绩效+提成+奖金4个模式，底薪由面试官判断，也会依托于学历参考 新人客户经理综合年薪设计在15w 1.5年客户经理综合年薪设计在22w 多年客户经理综合年薪设计在30w 如果你特别优秀，第一年直接拿到30w也正常，我们也有多个案例，销售看销售能力和悟性和工作习惯，业绩好，提成高，理所应当，我们会让薪酬对得上你的结果！ （六）晋升： 我们的公司目前销售人数约为20人，中层管理人数为3人，公司高管为3人，我们有成熟的晋升体系，所有管理者都是内部培养晋升！ 公司人才线分为P和M两条线 P为业务线，M为管理线 如你想成长为top sale，我们会安排你参加总部的销冠俱乐部 如果你想成长为管理者，我们会安排你参加将才营 你再也不用因为年龄的增长而感到焦虑，每个年纪都有每个年纪绽放的花火 ——————————————————————————————————————————————————————— 我们对你的期待？ 1.我希望你是个对自己有要求的人，短期销售结果看销售能力，长期销售结果看工作习惯，不要应该短期的销售结果骄傲，也不要因为短期没有开单而气馁，这个能力是我看中的品质 2.做个善良的销售，给客户提供适合他的产品，因为客户接到单而开心，客户的团队得到成长而看心，是我们这份工作的意义和价值 3.有赚钱的欲望，学习能力强，阿里还是一个强输入场，需要学习的知识很多 4.有分析数据的能力，对平台的数据感兴趣去解读，能够给到客户强有力的指导 5.专科学历以上，有过一年以上销售经验或者半年互联网销售经验（如saas系统，1688销售）或者地推经验丰富，BD大神（如糯米，美团，共享充电等从业经验） 日常工作做什么？ 1.通过地推，电话等方式开发客户，约到客户见面 2.邀约客户参加会销活动，拿到业绩结果 3.服务客户会看数据，从数据维度帮客户指明方向和打法 4.帮客户辅导生意经营，包括定薪酬绩效等深层次的服务 以上是我对我们公司业务的拆解和介绍，也希望能和各位有志之士成为同事，我们一起为深圳的外贸做贡献，一起共创大业！