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一、公司介绍“准上市公司、AI、机器人、人工智能” 胡润排名：胡润研究院携手广州市商务局、广州市黄埔区联合发布《2021全球独角兽榜》（Global Unicorn Index 2021），列出了全球成立于2000年之后，价值10亿美元以上的非上市公司。本次榜单估值计算的截止日期为2021年11月30日，上海擎朗智能上榜估值65亿。 最新融资：上海擎朗智能科技有限公司宣布完成2亿美元D轮融资，由软银愿景基金领投，中金甲子和Prosperity7 Ventures（沙特阿美多元化风投基金）跟投。迄今为止，这是中国商用服务机器人领域单笔最大的商业融资。 二、岗位概括 1、岗位名称：全国大客户部负责人 2、汇报对象：合伙人兼销售VP 3、薪酬福利：年薪80万至100万+股票 4、负责省份：管理全国“华东区域、华北区域，华中区域，华西区域，华南区域”。 5、管理宽幅：100+ 6、优先录取：管理经验10年以上，全国大客户管理经验3年以上，有知名互联网企业及华为等公司美团L8、阿里P8、华为19A以上。 三、岗位职责（熟悉大客户开拓流程） 1、拆——统计计算机器人全国大客户总盘子名单，根据机器人应用场景，总部战略要求，排列出优先进攻顺序，根据场景要求制定招聘策略，快速组建团队。 2、找——根据场景名单，通过SWOT分析，竞争格局，制定有效的开拓策略及激励方案。 3、打——制定大客户开拓流程SOP，建立CRM进攻系统，能有效管理追踪开拓过程，建立深度客户档案，分解至每日每周每月每季。 4、投——根据各大场景客户属性，建立有效人脉，制定资源方案，计算ROI产出，投入HC数量。 四、岗位要求 1、管理经验10年以上，全国大客户管理经验3年以上。 2、知名互联网企业及华为等公司美团L8、阿里P8、华为19A以上。 3、本科以上，见证过并且建立过优秀体系，思维紧密，逻辑性强，熟练大客户作业流程。