1、KA连锁总部协议洽谈、签署工作,归拢目标终端客户的上游购进渠道。对连锁公司制定购进计划,并向直接领导上报订单计划,实现连锁协议目标;
2、按照省区年度方案要求,完成哈药产品在KA连锁门店覆盖、维价、陈列、总部维护工作,各分子公司业务协调工作,保证销售指标按进度达成;
3、定期进行KA客户的拜访、业务沟通、了解客户的新需求,建立和维护客户资料;
4、协同有关部门做好KA客户售前、售中与售后服务,及时处理客户的异议,确保销售任务与业绩指标的达成,确保产品在门店的覆盖、陈列、终端价格、政策执行单的落地执行;
5、及时反馈竞品市场活动、价格变化等信息,为公司销售策略提供依据;按月索取合作KA客户的销售流向,保证流向数据的及时性、准确性;
6、细化品种结构,建立合理的安全库存,确保KA客户对下属门店的品种覆盖,保障市场需求、降低经营风险。
任职要求:
1、年龄在35周岁以下,大专及以上学历,医药/市场营销/企业管理专业(优秀及内部候选人条件可适当放宽);
2、工作经验: 1年以上医药行业市场工作经验,有比较丰富的连锁管理经验及连锁谈判经验者优先;
3、熟练使用Excel、PPT等办公软件进行图文处理、统计分析和报告撰写;
4、优秀的逻辑分析能力、项目管理能力、多任务处理能力、市场的定性、定量分析能力;
5、良好的沟通协调能力,抗压能力强;
6、能适应长期出差。
收起