职位详情

岗位职责： 1、根据公司战略规划制订销售计划及量化销售目标，根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成； 2、制定产品价格策略和市场推广策略，根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略，随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告； 3、根据发展现状进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化，并进行阶段性的推广计划，包括产品推广和品牌推广，主要负责开拓国内/外新市场； 4、对整体销售计划进行阶段性分解，并实时掌控，督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售，负责组织客户的开发引进，并储备资源，带领销售队伍进行业务谈判，实施合同的签订，并跟进销售进度，组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议，根据销售情况，提出销售策略调整建议； 5、负责客户关系体系的建立与维护，组织部门员工进行经销商档案和信用管理，根据公司经销商选择与评估机制，淘汰不合格经销商，拟定经销商业绩提升计划并监督实施，优先帮助优秀经销商快速发展； 6、负责关键客户的拜访与客情管理工作，妥善处理客户投诉； 7、负责管理和培训销售团队，激励团队完成部门的各项日常工作及业绩指标； 8、负责协调销售部与公司其他部门之间的工作联络，协助跟踪订单履行情况； 9、负责控制部门费用预算，降低成本，合理使用公司资源。 任职要求： 1、本科以上学历，设备英语、国际经济与贸易、市场营销等相关专业优先，英语六级以上，具备优秀的英语听、说、阅读、撰写能力； 2、具备6年以上摩配、汽配等行业销售工作经验，了解汽车配件市场行业，对汽车改装感兴趣，有汽车配件或轮毂销售渠道资源优先； 3、善于与客户沟通，具有良好的市场开发能力，沟通技巧和谈判能力，具有良好的职业道德、敬业精神，能接受挑战，抗压力强。