面经详情
匿名用户
面试了职位:销售
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匿名用户
销售
感觉没戏
二面面试官:全国服务器事业部大客户老板面试的核心内容是围绕客户资源,如何拓展客户和数字管理。坦率讲能买咨询、实施和IT运维外包的客户绝大部分是超大规模的企业和银行,我原本看的制造业和互联网行业客户基本是不产这种订单的,没有任何优势。沟通下来,本来我以为这是个二线的岗位,没想到是个一线销售岗,应该会跪。
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Q:自我介绍?去年你的业绩指标多少?业绩分布如何?如何拓展新客户?目前你手头上有哪些客户资源?
2 年前 发布
匿名用户
销售
确定通过
是在网上投的简历,然后有一天他们电话联系我的,叫我去面试,先到了前台,给了一张信息采集表填写,填写好后是带到一个小房间,由销售部门里面的人面试,然后进来一个领导一样的人面试。面试结束后让回去等通知,然后过了一天就通知面试通过了,问的都是简单的问题,不是太难,就是问问有没有销售的工作经验,在哪儿做过,对他们公司产品有什么认识。
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Q:你对人工智能客服的看法?
2 年前 发布
2
匿名用户
IE工业工程师
确定通过
经历了网投+测评+一面(英语自我介绍+无领导小组讨论+1v2 )+终面(厂长面)。第一轮面试是10月中旬到11月初拿到了口头offer,说正式offer还在走流程,还没拿到,有点慌感受挺好的,面试体验都很好,期待正式offer。
2 年前 发布
25
匿名用户
销售
确定通过
公司是家私企,浙江老板,面试比较简单,主要问下有没有做过销售,公司产品比较普通,没有技术壁垒,客户群体是电子行业工业客户,公司说有资源提供给你,但其实那些资源还不如你自己去找的客户,公司要求陌拜加电销,其实陌拜最难,因为工业客户不是你跑在别人门口就能见到人的,领导是浙江的两女人,她们不出去跑,只想让你出去跑,没什么发展,这公司适合有客户资源的人做,不过话说回来,我有资源我自己就做了。
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2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉靠谱
1、没干过认证行业,提交了应聘销售经理,实际是销售。很快hr就联系了我,随便聊了聊,感觉hr人很不错(多年销售观人经验应该不会错),声音典型的甜美工作女性,性格很随和。 2、第二天微信部门经理语音面,谈了下自己以往工作经历,和目前的客户,个人感觉现有客户和他们比较对口。具体工作我问了一下,了解了大概。部门经理女性,听说话是个不拖拉的人,也是我比较喜欢的性格。人随和,没架子。 3、第三天和HR了解薪资,比自己的预期低了不少,和家人商量后决定放弃。不过不能怪这个公司,据我在应聘过程中网络了解,这个行业整体薪资都不高,人员密集产值低,导致个人年产值更低,高薪的话企业就没赚头了。 4、总结,准备进入这行的新人可以来这家试试,据我了解这家在行业内也不算小,拖家带口的就慎重选择这个行业吧。
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2 年前 发布
匿名用户
销售
未通过
面试的位置在天大附件,挺好找的,办公室位置不打。面试官也就问了大学期间的经历,因为是销售,所以主要问的是关于社会实践的,如实回答就好,可以适当美化,后来问了问有什么对公司的想法,最后谈了薪资待遇,没谈妥,就没继续了。
2 年前 发布
匿名用户
销售
确定通过
接到下午联想的面试通知,在华工大活303外面等待面试,发现这有足足二十个,昏看来是要群面了。进去一看果然如此,又是无领导小组讨论,刚刚被metro的二面bs过,好在从中间总结了几条出来,心里有底。分成了两个组,每个组一个面试题目,说题目不一样。 我们的题目很有意思,卖冰箱给爱斯基摩人。任务是想出三分钟的广告词,然后挑出三个谈判代表来谈判。想起对话有期和科特勒谈来着,好像题目就是这个,可惜没看过那期。特地和张云坐在了一起,对他很有信心。开始讨论的时候足足五分钟我没有说话,metro的阴影一直在心头徘徊,看着大家讨论。一个 mm试图做领导,说分成三组分别讨论,但是讨论时间只有二十分钟,过去五分钟的时候我站出来打断大家,提议先确定方向,然后再分组不然讨论出来没有效果,可能大部分时间会浪费在不同意见的交锋中。 我们这四个人确定的卖点是健康和环保,两外一个小组提出来天然,但是还有一组想标新立异的来个创意,他们的创意我也没弄明白,感觉那个大一的 dd想要把他的创意说清楚只要要5分钟。dd确实蛮强,学生会***,坚持自己的创意,于是我提醒他今天是小组讨论,并且有时间限制,所以我们必须要有一个结果出来,他的创意很好,但是为了不耽误时间我们现在举手表决,如果被否决就不要坚持了还是用大家的方案。说完就看见hr在旁边记录,估计这一点是被记下来了。还是郭青那次在我们赞助scda办的面试挑战大赛中的点评给我的这点收获。 接下来就是分组,挑出来三个商量谈判的战略,其他七个人讨论广告词。这边的广告词讨论我成了领导者,但是结果不是很好,只有一个大致的电视广告方案和一句话的口号,详细的东西没有讨论出来。因为此时只剩下不到十分钟了,我只能尽量保持大家的讨论能够集中到一个方向,不要分散,所以还能有个东西出来。中间那个很强的mm试图提出来一个有创意的点子,没听清楚,但是给她时间说完然后告诉她我们只有两分钟了,请抓紧时间完成必须完成的框架,然后再讨论具体的细节。果然时间不够,我们也只能拿出来一个大致的框架。 居然没想到hr给那组的题目是***斯基摩人,拒绝我们的冰箱,中了hr的圈套了。谈判的过程成了吵架,还有那个mm的个人表演。张云和那个大一的dd都很无奈的看着mm个人秀,如果我是hr一定先刷掉她,就和我在metro的二面中的表现一样。 但是我坐在旁边看着笑话,足足笑了十五分钟,好像没我什么事情,突然反省过来这样不对,没理由最后25分钟只是那三个人的面试,我们坐在旁边如果完全不管不顾绝对是不合适的,毕竟都是卖方代表,要在背后给予谈判代表足够的支持才对。 听到对方的代表出来一个冷冻食品这样的词,突然翻然醒悟。我们的思路都错了,销售不是促销,不是忽悠,不是强卖,销售的最高境界是双赢,是通过沟通,发现对方的价值需求点,然后找到一个解决方案实现我们的价值点和对方的价值点的结合,为双方都创造价值。那么按照这个思路,我觉得可以这么谈:爱斯基摩人需要把他们的深海食物卖到外面,而冷冻食品需要冰箱,可是爱斯基摩人不生产冰箱,而我们生产;爱斯基摩人也需要扩展渠道,可是他们欠缺渠道的经验,可是我们具有为卖场提供冷冻设备时积累下来的渠道资源,这些都是可以利用的。那么我们提供冰箱和渠道支持,爱斯基摩人提供天然的冷冻食品,双赢方案就达成了。可是谈判的代表已经完全陷在死胡同里面纠缠不清了。我赶紧和下面的七个人一起商量出来一个新的提案,给代表送过去,但是讨论已经结束了。 觉得自己又要输了,感觉这样的无领导小组讨论没有表现什么,而且和metro一样把群面作为终面,这么刷人有点草率。但是已经结束了,惆怅后悔都已经没用。为什么不能始终保持冷静,怎么可以事不关己的看热闹,又是一个值得注意的地方。 来交流面经,然后等大家都面完一起回去,南富士帮表现果然优秀,都感觉不错。晚上接到电话给我offer, 陈谦和李璇也都通过了,就这样有了第一个offer 但是没什么兴奋的,联想的销售是海招,群面大概总共100人,要50个,整个过程也充满了混乱和不清不白,感觉这样根本招不到最合适的人,有能力的很多反而连简历筛选都没有通过。不过经历这样一个过程对我来说是宝贵的,积累面试经验吧。比较气人的是这个消息对武大是封锁的,根本不清楚,也不知道是个什么东东,要不是陈谦说大家都过去,我多半也会偷懒。
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Q:简单的自我介绍,然后介绍自已以往的工作经历和在其中的所学所感
2 年前 发布
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看准网
联想
联想面试经验
联想面试经验:应届生要求比较高,过往经历问的比较仔细。
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副总裁秘书
等 50 个岗位
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