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匿名用户
销售专员
确定通过感觉靠谱
感觉靠谱。3轮及以上。基恩士面经: 看了很多朋友的面经准备的面试,感觉也不能白嫖,所以也打算将自己完整的面试的过程写出来啦!我申请的是销售工程师的岗位,全程都是线上的一个形式。 首先一面是众所周知的一分钟自我介绍,日企对于时间的严谨性我就不多说啦,大家要记得在一分钟的时间内充分说出自己申请这个岗位的优势,我是从自己的个人性格特点还有过往经历两个方式来说的,卡的比较好(也可能说的比较急),差不多一分钟这样。反正这个环节就是突出你和这个职位的相关性,并且做到自信流利地说出来,认真准备一下的话我觉得还是比较简单能过的。 基恩士的效率很高,一般到晚上或者第二天就能给你发短信通知结果。 二面: 我也是看了网上的面经了解到的大致流程,二面是两名求职者面对一个面试官。自我介绍(依旧一分钟)+一面后的销售类型排序原因+销售说服模拟 那么我面试的时候流程也是这个样子,还是比较常规吧。感觉我做的比较好的一点是我在答排序原因的时候因为提前有准备好,说的也很从容自信,我是有看到自己说的时候面试官在点头。(因为看另外一个应聘的同学好像没有)其实在销售说服环节我看了很多别人的题目,然后想了挺多应该如何做到提案式销售,心里面有一个大致的框架在那。譬如你当然不能一上去就给别人推销,要了解客户现状以及需求一类的。我被出的题目是喜欢在健身房锻炼要说服进行户外锻炼。很神奇,我之前想过反面题目应该怎么说服。当时是有点懵的其实,因为横竖看可能健身房的优势比户外优势大。一开始我自然是先问面试官一些常规问题,比如说喜不喜欢运动,运动频率怎么样,运动的目的是什么。在面试官回答到运动的目的主要为了解压、锻炼身体,并不是很注重形体上的保持以后,我开始问他如果不是以塑形为目的的话,建议可以尝试户外运动,然后就列举的是相较于健身房,户外能够更大程度上的帮助达到解压的目的云云。当然我当时想表达的是这个意思,也因为我可能没有想好措辞,当时也说了挺多个病句啥的,总之整体说服过程并没有达到我的满意程度吧,比较多的点都没有进行说明,所以面试完我自己也挺悬的,自己除了模拟这部分展现出了慌张以外,其他环节还是比较满意的,但是模拟环节的表现确实不理想。 Anyway就这么面试结束了,我因为是早上面试的,当天晚上就给我发短信通知明天进行三面了,再次感叹基恩士的效率。也蛮神奇的,晚上8点通知我下一天早上9点就要面试,于是又去网上找面经啥的。三面被大家说成是压力面,不过我感觉吧好像也没有什么压力,两个面试官一个中国人一个日本人,都是比较和善友好的。(也可能是因为我是当天的第一个面试者??)反正他们都是一种比较轻松的心情,首先是让我做了三十秒的自我介绍,当时我其实还有些尴尬因为自己只准备了一分钟那一款的,所以我就大致删减了一下做了一个很简短的自我介绍。提问题比较多的是一名长得非常亲切和蔼的中国人。问的问题都是销售相关,其实提出的问题都是比较即兴的,其实也就是看你的一个反应能力吧,很神奇的一点倒是每一次面试官都让我列举出三个(销售特质,遇到不同的顾客采取的方法等等)我其实被问的还挺懵,也不知道自己说的是不是他问的,乱七八糟的胡乱说,感觉自己还挺逻辑混乱的,说完了一个点以后又倒回去说(其实是因为想不出来新的点了)反正到了这一步大家就见招拆招吧,也没别的了,别人考的就是你的一个应变能力和处理事情的方式,问什么问题倒也是次要的。 现在回顾起来的话,我也不知道自己有没有答好,反正就是说呗。大家也不要过于紧张,我还记得自己在面试间等待的时候还是超级紧张的,开始正式面试以后其实也感受不到那种紧张的心情了哈哈。日本面试官就真的长得很日,还有点帅,反正也给人比较nice的感觉吧。反正我是觉得两位面试官他们的长相以及对我所说的话的反应比较大程度上缓解了我的紧张和不确定的感觉。日本面试官的中文还挺难懂的,我听了三遍才懂,他主要是问了沟通上的障碍和我在面试里说的比较注重个人成长性两个问题,其他的也没啥了。 哦对了,除了销售相关的问题,我也有被问到工作地点的选择,什么是否服从公司分配之类的。我答的是自己本身是不介意的,但是我生理上不是很适应北方的天气之类的,也不知道还能不能过哈哈。看很多人面经反馈是必须要选择服从你才可能拿到offer的。 但是整体的面试流程、效率、面试官的态度和反馈都挺好的。...查看更多
2 年前 发布
匿名用户
销售专员
确定通过感觉靠谱
一面:1分钟自我介绍,好好准备不要现场发挥!时间观念很重要!最好不要超时二面:一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 两人一组问卷内容:销售类型排名原因(二面前会收到测评的问卷,一定要在截止前回答(应该是24小时)。多看看信息,基恩士效率真的高!一定要认真做!我当时在做的时候,一边回答问题就一边问自己为什么要这么选,最后还回去翻那个网页把每种类型的描述复制下来,写好为什么选。有一个做过hr实***真的是金手指!我找她帮忙面试,好多问题一问我就脑袋空白。真的回答的上她的问题我就啥都不怕;了哈哈哈哈哈模拟销售:自己去找一下大家面试过的题!多想几个!让你的朋友帮忙想类似的!我劝过不要喝咖啡,不要去健身房,今天不买绝味鸭脖(哈哈哈好真实)等等。我这次同组的是劝面试官不要网上购物。而我!压中了题!面试官喜欢去健身房,但劝他去户外运动。劝人一定一定要是闲聊的,你先想好往哪些方向引,问问面试官这些方向的问题,并且最后劝他也要分点来。不要上来就讲大道理!二面两人一组,提前的准备非常重要!一定回答要分点,清晰简要。我觉得这次二面顺利真的是因为有部分原因是另外一位同学没有很好的发挥,对比之下我就很流畅。而且模拟面试那位同学被面试官说无法说服,给了机会选择再次尝试说服,他沉默了!不可以啊!哪怕再试一下也比被否定立刻放弃都好!三面:两位面试官,中国人和日本人一分钟介绍以后问问题(小心,有人是30秒,都准备一下!我就都准备了!)我一开始以为是压力面,准备了好多问题,然后又找金手指帮我模拟了一次!(再次夸她真的超级牛!)问了我关于工作地域的倾向,正在接触的公司以及岗位是因为兴趣吗,为什么选择基恩士,如果上司给你一个自己百分之百排斥的工作你怎么办。这些基本上我都有模拟。日本面试官还问我如果公司想法和自己想法有冲突,怎么办(我说的肯定服从公司,但我也会把自己的想法完善,主动找上司沟通看是不是能够使方案更有可行性啥的)。还是挺放松的,后来面试官问我有没有什么问题。我先问它们对我面试表现印象如何,他俩都笑了。说现在还不能给我很明确的说,但是后续有消息会在一周工作日内联系。我又问有没有再了解我后,希望我在哪些方面改善,以更好满足基恩士的人才需要。他们又笑了,日本面试官还开玩笑是想提高自己去别的公司面试吗(我希望他是开玩笑呜呜呜!我赶紧解释了因为我不是学销售出身,所以问这个问题,希望自己能够加入后更符合期待。并且强调了自己会在新人培训阶段好好学习,求生欲满满)。然后中国面试官就说其实没有特别的要求,非常了解汽车也未必能卖出汽车。呼,总结一下,要准备要准备要准备!!!把握时间把握时间!分点答分点答!积极向上亲和力好多笑笑!许愿三面通过拿到offer!!!!!希望大家看到了有帮助给我助力一下!希望接好运!!!...查看更多
2 年前 发布

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