面经详情

当前内容设置为仅微信小程序内可见

前往微信小程序

相关推荐

匿名用户
大客户代表
未通过未通过
一家台企,很糟糕的体验,hr高高在上,语气中带着歧视,估计是台湾人。台企想做到高级管理层是没指望的,顶多给你一个销售主管当当,不过估计也够呛,还有一方面就是公司条条框框太多,你不会想待的。另外从知乎那边了解的销售业务流程,偏差不大,我也复制过来这边给你们看看。入职前:1.职前训练两个月,会选择离你最近的分公司,第一个月最后一周签合同(在签合同前会各种方式严查你,前面的客户拜访他们真的会核实,一般是抽查,如果发现问题就会全部核查),最多培训1-3天就出去拜访客户。2.公司只有奖金,没有提成,奖金是按照你拜访数量、业绩等综合评分排名,一般最后1-3名(看所属分公司的总人数)是没有奖金的。3.入职会签保密协议(一个业务员不知道有啥需要保密的),还会前一个竞业禁止(忘了,也有可能是竞业限制)的协议,就是离职后不得从事相关行业,协议里没有约定禁止期限,违约金好像是100万(真敢要)。薪资待遇:1.第一个月前10天150-200,后12天200-250(每个地区都不一样,按经济发展程度),这里是不算周末的,请假也要扣掉,报销火车票(如果你中途被辞或不干了,返程火车票是不管的)2.底薪一般3k-4k(每个人每个地区都不一样,看自己怎么谈),每天补助一共是100多(周末法定假日、请假都没有),请假要走流程比较严格。3.奖金每个月4000多,第一个月没有,后面前三个月一半,后两个月全额,半年后看综合评分。离职时当月没有奖金,前两个月奖金需要退回(怎么退就不知道了)日常工作:1.以陌生拜访形式(扫楼/扫街等)拜访装修公司的设计师或管材料的。2.每日8点开会,9点之前必须出门,五点之前赶回公司报日报(日报如果按要求完成最快要一个小时的时间)。3.日常拜访时使用红圈营销软件定位。4.每周有一天培训,还有周会、半月会、月会,这都是需要开到晚上8点(基本上会议都是等你晚上报完日报开始开,基本不会占用白天上班的时间,因为你得出去拜访客户)。5.每天必须完成8个拜访(这是最低要求,没见到人或没有要到名片都不算,但是这些无效拜访也必须在日报体现),12个电访(有效的)。大概两周后会要求你必须带几个客户到公司(他们叫展示馆,就是办公室),举办几场宣讲会,建立多少案子(就是正在装修的项目),然后规定业绩(不会等到半年以后,大概第二个月就开始了)。6.每天拜访客户会带着产品目录(估计十几斤吧),还有地板的(也得好几斤),还有一个工具箱。所以一般都是带着皮箱(20寸)拜访客户(去的话记得带个20寸的皮箱,要不用袋子会很累的)。7.要求服装(公司发外套和衬衫,衬衫不允许出褶子,必须烫熨)黑色皮鞋,黑裤子,上下班打卡,包括日报表时人员名字错会被记过。感受:1.产品免漆板和木地板,质量不错,样式颜色都很多,走的是高端路线,价格高。2.管理很严格很细,分公司负责人都是台湾人,我碰上的是看不起大陆的。3.如果觉得能坚持下来就可以去,坚持不住想混的话比较难(觉得你干不长会在签合同之前想办法辞退你),建议不要浪费时间。4.储备干部和销售代表是一个意思,没区别。...查看更多
2 年前 发布
匿名用户
大客户代表
确定通过确定通过
一面是人事和销售负责人,沟通良好,能感觉到是扎实做业务,彼此认可印象良好。二面是他们一位坐在小办公间的领导,销售总监喊他某总。1落座后他在聊电话,办公桌面非常乱。2挂完电话,突然低声跟我对话,我也随他压低声音做自我介绍。问我哪里的,我说家住岛上,那你是嫁过来的,一脸轻蔑。我说未婚,还没讲完被打断,我问你户籍哪里!我说江苏某市,他看着我简历,嘴巴张了又闭。3.过往工作问了一些,感觉面试官看法很宏观,停于外行表面,对细节性并不是很关注。我过往均在国内巨头公司,这位领导莫名其妙的踩踏,不知是否与这几个前司有过不快。4.他一顿高谈阔论后(应该是我答什么他怼什么,喜欢说教),我提问现在环境对软件业务有哪方面的影响吗(潜台词是想看看管理层是否真的关注业务,了解业务,折射出公司管理和培训制度,后期如果入职,日常工作是否以他这种作风,谁不想寻找个健全的职场环境呢)。他说,你告诉我中美关系对××有什么影响吗,这些关你×事,被迫害妄想症(我是被动离职),看****的眼神和语气(到这里我已十分震惊,但凡正常点的面试官,这时候都会简述下公司雄心前景,再说一下目前的问题需求,既管理求职者预期,也是宣传公司,但这位快人快语的领导,似乎并不是听不明白,而是傲慢)。更离谱的,他说我声音太小是短板,都不明白我为什么还能过了一面,他(一面的两位面试官)看上你什么了。聊到这里我终于知道不太正常。我答,首先,是你声音压的低,包括你现在声音都很低,虽不明白,但也是配合你放小声量,这是礼貌。这是个低底薪电销岗,不至于还关系户放水(我过往履历经验完全覆盖,因目前长期没有生活压力,想在家门口长期工作),这段话被他打断多次,听到我提到一面,突然发飙,他是什么销售总监,他不算……我们的销售和客户都是没文化的人,跟他们说话就要大声喊。(一面的面试官)给他招来的都是散漫怠工的人,这些人不知道自己要什么,只想挣钱,没有发自内心的喜欢做销售……问期望薪资,我思考了下说算换了个赛道从0开始,8k-12k(比他们招聘挂的低,知道这边天花板),他一脸嫌弃,你们这些人,想着跳槽就double,不是想~吃吗(对比我之前收入,还真不是double,而是砍半,对我而言,就跟你平时开坦克,现在想骑自行车),并表示即使你过去拿得多,因为你是女性,天生优势,笼络男人,客户就愿意给女性。在他这,想达到这个数得干一年。说我不用干三个月,一个月就干不下去,来了干什么呢……真的很开眼,我说明白你的意思,不用担忧,还没说完,他就急眼了,我担忧什么,我有什么好担忧的!是你们看不清自己的斤两,以为……到这儿,我基本确定,不论这位老总他是老板,合伙人,还是空降的管理层,这言行格局……于是婉言告辞,就以你决定为准吧(你说我不适合,那就是不通过)。他两手一摊,我能决定什么呢,他(销售总监)说你行就行,就让他说好嘞,我能决定什么呢,我只要把他服务好,他开开心心的就行,我不就是给他提供服务吗……临出门,这位领导还不忘对我的后脑勺吩咐一句,你给我把他叫进来,派头十足。...查看更多
2022-11-04 发布

进入微信小程序

前往微信小程序,查看更多结果

立即前往
看准网上海安畅网络上海安畅网络面试经验上海安畅网络面试经验:大客户经理面试经验。
正在招聘云计算运维工程师(Azure)8 个岗位