面经详情

中行上分柜员岗本来报的是金融综合岗，最后估计是笔试分数不够调剂到了柜员岗。一面是线上的群面，开始还忐忑不会是那种好多人一起的半结构吧，看了好多半结构的面经和答题技巧，结果就是无领导面试。要求提前半小时进去，其实是提前半小时进了等待间，大概还有10来分钟的时候让我们把名字按她的表格改一下序号+名字的形式再跳到另一个专门面试的频道去。我们组一共就7个人，有一半的同学都没有穿正装，让我这个连裤子鞋子都换上的有点尴尬。题目是让我们根据材料讲的背景和条件，排序几个城市作为中心城市从最好到最差的顺序。只有5分钟时间看材料，然后材料就消失了，一定要快点记下重点。我觉得自己答得不是很突出，最后过了很可能是觉得我穿正装镜头调的也比较好看吧，毕竟我看到有两个姐妹的脸一直在阴影里都看不清楚，明天二面半结构希望也能过！...查看更多

我的面试进程有四阶段：猎头前期沟通-BJ总部HR电话面试-SH项目经理+销售总监F2F面试-项目总监F2F终面。 （一）猎头沟通阶段（从启动到进展到下一阶段：用时2-3天） 1.简述 a.我的猎头从猎聘上看到我，打电话来了解我的职业状态和意向。得知我对励展很有兴趣、国际岗位可发挥我的优势、希望到上海发展等。综合推荐了这个项目组的此职位。 b.猎头会建立候选人档案给用人公司HR看，HR明确了有意向通话。 c.猎头给我了一些企业基本资料（我要求猎头给我简单的培训了下），预约了和HR的通话时间。 2.评价 a.我很幸运有个很棒的猎头—— -她对行业门清：她知道最新的行业风向和各大展会龙头的内部消息 -她愿意和我分享资源和信息：会告诉我她的其他展会行业的候选人的有关反馈和动向 -她基本秒回，总是在线：做到了事事有回复，沟通用电话；因此面试进展的非常高效 -她不介意做超出常规范围的工作：比如给我面试前的培训，或者解答我对五险一金等基础问题的咨询 -她不遗余力协调，给我所有问题找到解答：她在入职前帮我向公司确认了每一个我的疑问 b.但猎头不足以解答你对项目的疑问（同理HR也无法解答），所以可以了解项目的最早契机是和项目组面试时。 3.收获 a.我对和猎头合作的方式建立了好感和信任 b.把猎头作为线索来源，获取尽可能多有助于做正确择业选择的信息 4.一些教训 a.不应该一味追求公司的名气而忽略了岗位性质和自己的匹配度 （二）总部HR电话面试（从启动到进展到下一阶段：用时4-5天） 1.简述 a.一位声音很好听的HR女士，如约致电。 b.HR如猎头预计的那样，关注有关的从业经历（和展会有关的，和销售有关的），和以往的离职原因，未来近期的职业打算。具体面试问题如下： -英语流利吗，只是问了一下没有具体测试 -说说以前在展会公司的工作职责 -说说你的销售业绩，销售工作方式 -为什么离开前（前前、前前前）公司等 -说说未来3-5年的职业规划 c.HR着重末尾问了薪资期待，也问了如果达不到预期可否接受调整 d.HR大体介绍了和我匹配的项目情况（展会名称、规模等） e.聊完后Hr反馈给猎头说还不错，可以预约F2F面试了。下发了一套测试（以分析岗位对应的展会为形式）要求2天内完成提交。我写了一个类似产品竞争报告分析的文本，运用了business概念里的1-2个模型分析法。具体忘了。 PS：这个作业HR会发给项目经理，他们在面试中会进行提问。 2.评价 a.沟通过程很专业 b.HR并不能解答项目有关的问题，这一步 3.收获 a.电话面试时可以准备下预料到的提问的答案提纲和给HR的提问 4.一些教训 a.分析型的作业要尽早着手，切勿拖延 b.对薪资期待和可调空间不要太谦虚，果敢和自信一点。因为现在你的基线和浮动空间就是后续公司和你谈判的依据。 （三）SH项目经理+销售总监F2F面试（从启动到进展到下一阶段：用时0.5天） 1.简述 a.项目经理笑眯眯把我带到销售总监办公隔间，两个人并排坐下开始提问。 b.销售总监提问和作答的比例占95%；具体问题： - 简单自我介绍 - 为什么出现在这里（喜欢上海的动机，想加入励展的动机，做会展的热情来自什么） -上一份工作的职责内容、业绩 - 对项目组负责的展会有什么了解 - 拿作业给二位做演示presentation c.总监让项目经理提问，经理只有一个问题和一句评价 -你为什么回国 -我从你的作业没看到你的海外经历有可能带给你的新想法，有些失望 d.我对面试官的提问如下， - 如何评价励展 - 晋升途径和空间如何 - 之后的面试流程如何 - 其他不记得了 e.面试结束，会尽快反馈 2.评价 a.总监给气氛营造的较欢快，但是面试房间太小了，坐3个人有点喘不过气 b.时间过长，聊了近1.5个小时，没有给水喝，最后接近发不出声 c.项目经理互动太少了 d.我花了N个小时写的几千字的作业，他们竟然收到都没打开过。还好我没额外写一份英文版出来，不然真的更扎心。 3.收获 a.对销售总监印象很好。其评价励展是个有爱的家庭，和我那时候的想法一拍即合。 4.一些教训 a.想要通过员工了解企业时，最好搞清楚对方的加入时间，以判断他的反馈的准确性。（总监加入时间短） b.在和团队领头人互动的面试中，要尽可能多何其互动，了解他的背景、经历、风格和他手下人的情况。因为影响工作的三个核心要素：企业契合，团队契合和岗位契合中，团队契合是和你与领导的契合度紧密相连的。 比如你期待的团队是人性化管理、其乐融融的，而该领导反而和带的人只聊工作，除此之外零交流，这种影响下，团队成员间的凝聚力也只会薄弱不堪；那这个偏差是很致命的，而且影响你和你的teammates建立connection。 c.搞清楚这个项目所着眼的行业和产业链，在展览主办类企业工作尤其关键。有了答案，进而判断这个行业你愿不愿意学习，有没有兴趣学习，能不能够学的进去，是你决定加入前应该思考清楚的。我在这里吃了亏，为了加入名企而忽略了行业和我兴趣的匹配问题。 d.要事先调研这里对新人是否友好。新人流动率高，是可以在领英上查看得到的。流动率高往往预示着你作为新人面临的挑战巨大。 （四）VP项目总监F2F面试（面试结束口头发offer） 1.简述 a.和另二位F2F的当天下午，项目经理就约我来见总监Boss了。被指引进了总监的小隔间里，面对面坐下。 b.Boss客气，起身示意后，开始提问： - 简单介绍下自己 - 介绍下你以前的销售成绩、销售形式、话术技巧等 - 为什么想来励展 - 对我们的项目了解多少，有信心学会么 - 你会如何话术一个新客户 - 励展工资给的不高，你一个女孩子在上海生活会很辛苦的，想好了吗 - 你对狼性文化有什么理解 - 我为什么要录取你 c.Boss简单点评我的经验尚浅，但头脑灵活英语不错，应该可以培养。口头发了offer. 2.点评 a.又是聊了1个小时，口干舌燥。 b.面试中感觉Boss显得越来越强势，压迫感下我额头一直冒汗。沟通中他会时不时看电脑屏幕而不对视。 c.沟通比较偏单向，boss对我的作答不会给予互动/回应。 d.沟通中Boss不关注性格和经历，只关注业务能力。这里给后面的缺乏人文关怀埋下了伏笔。 3.一些教训 a.与Boss的沟通可以在更加平等的前提下进行，并利用机会提问题来增加对他的了解。因为他的风格会渗透到下面经理和团队中。 b.对自己的坚持不应该在为了impress面试官而妥协。比如关注生活工作平衡，就应该尽量捍卫这个原则。 c.不懂和犯错时，大胆承认。Own it!...查看更多

早上十一点面试的，我是我们那组最后一个，首先是做了自我介绍，然后就是面试官问为什么要放弃以前的工作，主要的问题就围绕着以前的工作进行了，几乎全程都是在问我上一份工作，不问个人技能，经验，总之任何跟教育，销售相关的事情都没问，那么喜欢我上一份工作，要不要我介绍给你？整个面试过程太不专业了，面试官一直在嘻嘻哈哈的，很不尊重人，不知道有什么好笑的，实在想不到这竟然是个上市公司面试的问题......查看更多

公司不是很好找入口，有好几个电梯，建议在雄飞中心楼下的时候就打电话问一下邀约人的电梯入口，不然有点难找。到了公司有点大，如果不是从雄飞的大厅进去的话一般都是在后门或者茶水间，如果找不到路可以随便找个带工牌的人问一下，他们公司的人都是很和善的。 公司氛围不错，面试管面试的时候还是比较专业的，一般好像都是穿的比较正式，但是其他的员工好像都穿着比较随意，可能这就是面试管的要求吧。...查看更多

给大家分享一下艰难的锐捷销售面试之路。那天本来是跑别的心仪的公司的招聘会的，偶然间看到了锐捷，因为我们学校的网就是锐捷的，还算是知道一点，就去听了听，说销售岗的宣讲结束就会安排面试，我就想着有机会就试一下吧，就一直等到了结束。一面很轻松，就是大概了解你一下，为什么想做销售，以及在学校的一些情况等，HR小姐姐也很可爱，很愉快的聊了七八分钟吧就结束了，我就回学校了，一直在跑别的公司招聘会，也没太惦记着锐捷的二面啥的。两三天之后吧，收到了锐捷的二面通知，要穿正装，在哈尔滨的锐捷网络公司面试。二面是群面，也属于压力面吧，因为一上来就有点撕逼的意思了，我们组一共十个人。一轮是自我介绍，只有七个人有机会展示自己，所以你懂得，要抢着说。我当时的想法就是那我就不说了，反正一个自我介绍也没什么大作用，不如把机会留给别人的同时，了解一下大家的背景以及实力，哈哈哈，不要认为我多机智，其实只是抱着打酱油的心态而已，因为在锐捷之前我真的参与过多次群面了，而且也拿到了一个offer，就没有那么强烈的欲望了。当七个人你争我抢的说完了以后，我想着也许面试官也不知道有几个人说过了，也是想考验他一下哈哈我就站起来了装作还可以自我介绍的样子，然而面试官打断了我，并且还说什么规则就是规则，别试图打破之类的话，我当时就只有一个感觉，就是，哎？这个面试官很厉害哦，全程没抬头，表面上什么都没注意，实际情况他都了如指掌哈哈。二轮是小组讨论，分成两组，一组五个人，题目是手机厂家检测出这批电池出现了使用寿命问题，叫我们给客户写一封信，并给出解决方案。感觉挺有意思的，我们在火热的讨论，当然，不要简单的讨论，你要大致清楚你的队友(对手)是什么水平的，你跟他们比怎么样，你有几成把握可以脱颖而出，当然这种题目面试官并不是想要听到一个多么完美的解决方案，他只是要看你在这种环境里的一个表现，是否有想法，有协作能力，有团控力等等，具体要看什么只有他知道哈哈哈，当时我很放松，只是按照自己平时的状态，把他们都当作同学，当然啦，平时的我就很爱说并且很有想法，所以可能面试官也注意到了。即使我们组派出得总结代表不是我，但是不代表没有机会。第三轮就有点激烈了，题目是我们十个人中只能留下三个，叫我们经过讨论选出人选，但每个人都有一票否决权，只要有人行使，结果就不作数。当时真的场面很激烈，每个人都表现出了留下的欲望。印象最深的是一号和二号，一号表现的很随意，说了很多不喜欢这种场面，选择放弃的话，而且全程都在diss二号，哈哈哈，我们当时都不喜欢二号，因为第三轮他表现的很激进，我当时的状态比前两轮要好很多，也说了很多，竭尽全力的为自己争取机会吧。最后投票选出了三个人，5、7、10号，我是7号，然而被2号一票否决，其实想想要是没有我，我也会行使这个权利，至少还有一点机会。然后就这样结束了，真的很激烈，最后我们组进三面的有五个，后来听说有的全程很平和的组进终面的就很少，看来面试官喜欢激烈的场面哈哈。三面，也就是终面啦。在面试之前我做了很多准备，在网上看面经查面试形式什么的，网上很多说三面还是群面的，当时也是感觉很心累。然而三面其实是一对一的压力面，就是简单的聊天，面试官应该是总监总经理级别的，看起来还蛮和蔼的，但是他会一直说你不行，懂吧，就是看你能不能守住心理防线，每一个出来的都觉得自己可能要被刷了哈哈。我当时说真的没有觉得有太大压力，可能因为我这个人性格就是大大咧咧的，乐天派，聊的挺好的，他还问我，其实女生做销售没什么优势，而且销售压力太大，女生可能胜任不了，我当时的回答是那我觉得我还挺有优势的，首先进入终面的女生没有几个，我能进来必然有我的魅力和实力(哈哈，后来想想觉得好像有点不要脸)。其次，针对不同的客户肯定要有不同的方案和工作人员，如果一个公司全都是男销售，估计客户也会流失很多。说完了我笑了笑，表现出的估计是很自信的样子，面试官也朝我点了点头，当时我就觉得我的回答他应该还挺满意。就这样聊了四十多分钟，临走前我还笑着问面试官什么时候出结果，我说真的希望快点有结果，你看我上火上的嘴都起泡了，面试官哈哈大笑。出来以后跟我一起进终面的小伙伴说我是面的时间最长的，因为一个人平均应该是二十分钟的。额，其实我真的觉得好像没聊多久呀。当天晚上！对，就是这么高效率，当天晚上就有结果了，通知我第二天去签三方，当时真的激动的不行，因为悬着的心终于可以放下了，我的秋招终于可以结束了。开心开心，其实一个过来人由衷的建议就是找到自己喜欢的，并且适合自己的岗位很重要，就像我一开始还跟随互联网大军投了一些产品经理，产品运营岗，然而在这方面我完全没有经验，面试了几个都被完虐。所以，一定要找到自己的定位，不要病急乱投医。感谢秋招没有懈怠的自己吧。最后祝大家都能如愿以偿，顺利度过秋招。如果这篇面经对你有所帮助，记得私信我让我开心一下哦哈哈。...查看更多

对于想去做移民销售的伙伴不推荐，学历歧视严重，面试不到2分钟就被赶了出来，都没送到电梯口。而且客群还是高端客户的公司。这是第一次遇到，客户高端就更要对自己服务要求高了，面试者也可能是消费者，而不是自己高高端着。这个岗位还各种要求，后来了解到国外移民公司只需懂英语，聪颖即可。后来去了加拿大的移民公司，只要对政策熟悉就能做。...查看更多

办公楼老旧，跟居民楼差不多，业务兼作，填表，老板和女的一起面的，原来的业务受疫情影响基本停滞，疫情好转之后，打算做回原来的业务，但是恢复很慢，老板比较会营销，面试上也是，kpi严格，末位淘汰制，业务流动也非常大，底薪不高，提成一般，有经验的需要考虑清楚。另外，建议做好表情管理，态度摆摆好。...查看更多