苏州理石房地产经纪有限公司

苏州 ·地产经纪/中介

行业10年老兵带教+前期免费资源使用+新门店

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苏州

不限

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全职

职位描述
本人诚意招聘有意愿在苏州这座城市打拼的人,我将用我10年的销售经验来帮助每一个愿意和我一起拼搏的人,实现在苏州真真正正扎根的梦想。(耽误你5分钟,也许就是这5分钟,我们就有可能成为未来的伙伴)

我在房地产经纪行业已经沉淀10年、7年内连升7级,每年一级。我给大家分享一下我选择的智慧:其实每一个行业都有旺季淡季,没有哪家公司,哪个行业是始终上行的。能安身立命的唯一途径不是追逐风口而是在某一垂直领域获得多高的高度,这就是未来你所能赚大钱的前提。如今房产行业遇到稳定期,更适合成长,学习与持续为消费者带来价值,从而实现自我更大的经济价值和成长空间,如果市场如几年前的火热情况,对于新人或者3年以内的新人来说,根本做不动,因为资源拿不到,纠纷率上升,没有踏实的空间来学习专业知识。房地产公司都有其优点,也有其弊端。在哪家地产公司干都没有太大对错。原因是每家地产公司能活下来肯定都有钱赚的当然也有不赚钱的。只是赚钱的人多与少罢了,故你选择只需要解决两个问题是:

一、怎样选择一家赚钱比例高、流失率低的平台?

关于流失率高是地产乃至整个销售行业的通病,优胜劣汰是行业的生存法则。目前苏州地产行业住商,贝壳、我爱我家几家公司流失率较低。赚钱比率高的公司分别是贝壳、信义、优居优住这几家公司,因其提成都在50%左右。

二、怎么成为赚钱的那一拨?

这就跟你选择加入什么位置和什么样团队有讲究了,给几个建议:

1、 如果你没从事过地产行业,要注意选择培训制度比较完善的门店,或者培训能力较强的店长或团队,只因销售行业对于人的综合能力要求比较高,而且是持续的成长要求,需要后期的大量的培训支撑你的成长速度,纵使你有再多的资源也无法转化。

2、 选择一个成交相对容易的区域,什么样的区域成交相对容易呢?换手率高,流动人口多,教育资源丰富的区域,相对苏州来讲就要选择姑苏、相城、吴中几个区域。不宜选园区、金鸡湖的高端区域、如果你有五年以上的地产经验可以选择高端区域、因高端区域的特点是做一单吃一年,半年难做一单,新人进去你要做好一年不签单的准备,这样的心理冲击一般人真扛不住。从概率来讲应加入成交活跃的区域,在苏州成交活跃的区域有以下几个特点:省重点小学和中学多的区域、总价和单价不是很高的区域、人员密集的区域、小户型较多的区域。如何识别这几个特点?需要你去经理面试的时候提问,如果提问回答满意就需实地去跑盘学习几天了解真实情况。具体你可以问:我们所在的店重点负责哪几个盘销售?平均每月成交多少套?你们公司每月平均能占到多少套?一般负责的主营楼盘月成交20-30套比较活跃、公司占比30%左右的团队比较有竞争力,做起来也相对容易。

3、 加入一个相对成熟或刚起步的团队,但不能太成熟,太成熟的团队你根本做不动。太成熟的团队为何做不动?原因很简单里面高手太多竞争太大、刚进去新人没经验没技巧,要资源找不到资源,要客源找不到客源,存活率极低,除非这个团队很重视新人的培养与资源分配或者你能分到一个大公无私的好师傅或者好搭档、不过硬性要求有搭档和师傅的公司偏少。

4、 如何加入一个重视培养新人的团队?一个团队重不重视新人培养一是需要你问:新人来了有没有师傅、具体是谁?新人进来有没有搭档、搭档可能是谁?进来的店经理是谁他带几个人?二是观察,进入团队跑盘期就要观察这几个问题的真实性。如果这三点都很好你就没选错团队。

5、 最核心一点:找个好领导,不管在哪个行业跟对人都是实现腾飞的先决条件。房产行业更是这样。

6、如果你选择好以上四点,成不成功就得看自己的努力了。

对于以上分析,我再来讲讲我门店及我个人的优势
1:门店所处姑苏区金阊新城,从学区的角度来说,姑苏区是苏州为数不多的中升高全苏州都可以报考的区域,而且地理位置上更是便利,出门就是高架,高速。东边草桥,善耕学区,西边文昌,文贤学区,本地又有叶圣陶实验中学等名校
2:金阊的二手房交易量也是非常之大,楼盘户型都是刚需89-110平的面积,业主卖房买房的连环单也是屡见不鲜,而且每月平台流量排名都是名列前茅。适合新人成长,生存。
3:本人目前在招募的是门店核心人员,人数不超过15人,我可以做到一对一的辅导与带教。曾经带过7个团队,一直秉持打造学习型组织氛围。我从事行业10年做过3年的租赁培训讲师,曾带教出7名以上店长,3名平台总监,无数的优秀经纪人,以下是我个人的一些简历

4:目前很多门店都是无底薪高提成的模式,对于销售人员的稳定性不是很好。门店采用长底薪模式,而且会有持续的销售资源支持以及带教管理,不会一味的散乱式的管理。让每一个销售人员的人效达到最高,可以做到稳定的高收入。与此同时,我也特别希望能把我这10多年的经验与能力给到我的组员,能组建一支能力过硬的团队,日后会有更大的创造空间。

个人履历:
曾就读于kent state university
毕业于大连交通大学
2011年入职上海链家
2013年分行经理
2014年高级分行经理
2015年高级经理一星
2016年高级经理两星
2017年商圈经理
2018年调转苏州商圈经理
2019年-2020年区域总监
2020年-2021年某家总经理

我的要求:
(1)、20周岁以上35周岁以下,统招全日制大专及以上学历,如学历不足,但工作能力较强者也可面试。

(2)、一定要能吃苦耐劳的(吃得了学习的苦),诚实正直,不甘平凡,对未来有所追求。我们就一起干【我希望我们是合伙人、我们快乐的奋斗、我们努力去旅游看世界】

(3)、只招能接受在姑苏区金阊新城工作的人。

联系方式:18351181231 王经理


工作职责:
1、为到店,线上咨询等渠道客户提供咨询服务
2、根据客户要求,帮助客户达成房买卖或租赁业务和一手房代理业务
3、推进客户的业务跟进和房屋过户手续办理等服务工作
4、通过网络搜索及社区开发进行公司资源积累,并与客户建立良好的业务合作关系
薪资福利:
1、试用期无责任底薪5000元,保障你的生活~
2、转正后(经纪人/店经理级别):4000底薪+1000绩效+提成25-70%提点+现金奖励+季度出游+每天专业培训+装修提成+托管提成
3、每季度、年度表彰会,不定期出游活动
4、晋升空间:租赁经纪人—二手经纪人—新房经纪人—业务经理—商圈经理/分店经理(合伙人)
公司介绍
公司秉承:诚实、守信、守法,以诚为本的执业原则,真心以客户的利益为已任,不成交不收费,拒收看房费、中介费等一切不合理费用。
  

为保证服务质量,确保交易成功,产权明晰,交易安全,信息准确无误,公司与客户签订规范的房地产居间经纪合同,具有专业水准的律师全程免费跟踪服务,以便使我们的每一步服务准确到位,为广大业主提供安全、透明、准确、快捷的二手房买卖、租房、置换业务服务。
苏州姑苏区金成家园35号楼35幢105室
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