工程销售

工程销售是做什么的?本页面为用户提供了工程销售的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-03-28 23:00:00 更新

工程销售简介

岗位职责
基本简介 单次销售金额较大,销售产品和服务比较复杂,同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高,要有行业的专业技术知识,也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂,采购目的理性,用户对售后服务普遍比较看重,部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。 笼统说, 了解自己产品的优点缺点, 说服客户用自己的产品; 需要你懂一点技术, 了解市场的走向, 把握客户的心理; 有一定的技术背景:第一,可以使你对产品比较了解,即使王婆卖瓜,自卖自夸,你也要清楚夸什么; 第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持。 扎实的人际交流能力,通过交流,你可以获取你想要的信息,并给客户以正面的感觉,即使生意一次不成功,还有下次。 一定的财务能力,这可以使你清楚自己的业绩状况,同时也可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。 * 什么是销售? * 简单的认识市场营销市场营销 * 市场营销中的4p与4c案例分析市场营销中的4p * 卖产品到底卖什么?--案例训练 薪资行情 月薪2-9元之间,薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成,其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性,各家公司为了吸引和保留人才,趋向于高工资高提成。 发展路径 不论什么企业,均离不开销售,专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理,也可以再该行业的其他领域发展。 销售素质 卓越素质 第一项修炼:卓越的素质 * 成功的销售人员的特征 * 积极的心态带来的效益 * 态度与绩效之间的关系 * 销售人员的目标管理 * 如何设定正确的目标的原则与方法 * 积极的心态对团队的影响 * Seven habits 之 选择自由 良好关系 第二项修炼:良好的关系 * 拜访客户的目的到底是什么? * 如何发展与客户之间关系的阶段 * 如何增加客户对你的信任 * 如何在拜访过程中树立良好的印象 * 如何提诊断性的问题增加信任度 坚实基础 第三项修炼: 坚实的基础 * 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程 * 沟通的定义与渠道 * 沟通中的有效武器—倾听的技巧 * 如何根据沟通的不同阶段进行提问 * 问题的种类与作用的不同 * 沟通中的表达技巧 正确程序 第四项修炼: 正确的程序 * 客户是如何进行购买的 * 客户在购买过程中依据 * 专业的销售流程 * 如何开场 * 了解需求---客户的需求都有哪些? * 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务 * 如何展示自己产品与公司的独特优势 * 面对客户的异议如何处理 * 有效的成交法宝 卓越技巧 第五项修炼: 卓越的技巧 * 客户的四种类型 * 针对四类客户的销售 * 客户沟通类型的划分 * 如何与不同类型的客户打交道 * 有效提问的技巧 * 有效倾听的技巧 * 如何对上级、下级、客户做好沟通 高效管理 第六项修炼: 高效的管理 * 销售人员的时间管理 * 销售人员的客户管理 * 销售人员的团队管理 * 销售人员的自我管理 注意事项 销售是一个与客户交往最为频繁的职位,而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见,还需维护客户群、开发新客户,所以除具有汽车工程或机械类专业大专及以上的学历外,还要具备让客户感到满意的能力,以及较好的人际交往能力和语言表达能力。值得一提的是,汽车销售工程师不但需要熟知整车的每一项性能,还需懂得如何驾驶它,因此驾照不可或缺。
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工程销售工资

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月收入平均值
¥10,670
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥9,853
近一年趋势
下降
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥78,800
*工程销售在全国的平均月薪为¥10,670,中位数为¥9,853,其中¥7k-12k工资占比最多,约49%。

工程销售就业

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同比上月,人才热度
+7.69%

工程销售招聘

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同比上月,职位数量
+5.86%

工程销售面经

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