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龙湖地产

北京 ·房地产开发 ·100-499人

3.0 面试难度,1529人面试经历

容易 一般 困难

匿名用户

营销绽放生 ·广州

面试通过

龙湖绽放生,已过1、2轮,获得集训、实习机会。

楼主背景:广东某211没大名气大学,本科大三,工商管理。第一轮单面,模拟销售,从三个纸箱中各抽取一张卡纸,选择地点、销售的物品、销售对象,楼主抽到的是:在火车站向歌手销售字帖。一对一面试,分四个环节:自我介绍、模拟销售、面试官提问题、向面试官提一个问题。面试前看了很多面筋,都说面试官会刁难咱,楼主担心受怕,在脑子里模拟了N多答复,结果在模拟销售过程中噼里啪啦说了一堆,面试官一脸冷漠不理我,心虚!我是先模拟场景,将她当成摇滚歌手,然后引用了pg、哟哟你看这面又大又宽这类摇滚、说唱歌手,搭建了大众认为摇滚歌手没文化的背景,销售中国唐诗宋词的字帖,劝说他在作品中加入中国元素,还搭边公益,每销售一本字帖捐助一块钱。面试官对我的销售过程并没有太多互动,然后点评的时候说,我的话术挺不错,但是与顾客互动太少,需要多和顾客交流,从顾客需求去劝说他。提问题的时候,面试官主要根据简历提问,打了两年辩论,结果遇到的面试官小姐姐刚好也是打辩论的,所以提问中更多的是针对辩论经历:印象最深的一个论题。 二面:群面,一个小组有10-11个人。模拟销售楼盘先是给半个小时阅读材料,在阅读过程中禁止交流。材料是关于龙湖的介绍,以及在广州的楼盘介绍,然后正式面试的时候材料是不能带进去的,需要自己摘录细节。刚好前几天看过营销的文章说,要突出可感知的细节,所以楼主把细节的摘录下来了,比如物业服务承诺雨后20分钟路面无积水。面试过程,讨论半个钟左右,推出一个人作为营销代表,像面试官推销房产,在这个过程中其他人随时可以补充。 ps:小建议,面试之前一定要多查些资料,比如买房需要注意什么,龙湖地产的品牌特点是什么,初试和复试是2天进行,第一天下午2点面试,6点多收到复试通知,那天晚上浪的一批,看完了5、6集《都挺好》。第二天睡醒慌得一批,在知乎查了挺多资料,感觉准备多一点一定会有收获的!好了,没了,结束了! 复试完大概2-3天吧,收到了集训通知,这周开始集训,还没去,所以到底是做什么的我也不知道!说那么多纯属是给自己攒人品!祝福我祝福我祝福我,也祝福大家收到合适的offer!弱弱说一句,貌似是招收的40人左右,唯一一个大三实习生,其他都是大四的大佬,瑟瑟发抖ing。找实习令人焦虑,慌得一批!希望大家能顺顺利利,当然,如果你是我的竞争对手的话,那就先住我顺顺利利,你在我之后再顺顺利利!话术,我说的那么详细还暴露了自己,如果hr(漂亮小姐姐)看到了,我会不会凉?希望我不会。 ...查看全文

贡献于两年前
匿名用户

营销绽放生 ·杭州

面试通过

耗时久, 两轮面试+压力测试

先是两轮面试,一轮抽卡一样物品和地点(比如玫瑰花,书本啥的),然后1v2 模拟销售这样东西;2轮群面模拟卖房项目,分两个组,每组七八个人,各负责一个项目,然后对着一排面试官假装的客户阐述项目,销售....过了以后就是压力面,需要去一线展点拉客发传单什么的,时间一周到一个月不等,看表现最后发放offer ...查看全文

贡献于2020-09-28
匿名用户

营销绽放生 ·北京

面试通过

上午宣讲会之后一面,面试顺序按照签到顺序来,内容mini-sales

上午宣讲会之后一面,面试顺序按照签到顺序来,内容mini-sales,就是随机抽一张地点卡一张物品卡,给1分钟准备时间然后开始面试,先是简单的自我介绍,两位面试官都很让人放松的感觉,开始模拟销售之后就是把面试官当作顾客去销售,不要紧张,敢说,面带笑容,就OK了 [我抽的是在购物中心卖焖烧杯,我把面试官定位成了工作繁忙的上班族进行销售,感觉还比较简单]。 下午一点半二面,先给40分钟阅读十几页的一份材料,内容是龙湖的两个楼盘,然后进入面试间,我们小组8个人,抽签分为两组,分别介绍一个楼盘,给15分钟讨论时间,在这个时间内要让面试官感觉到你的表现,讨论声音大一点,然后一个组5分钟给面试官推介楼盘。接下来hr随机抽取模拟客户画像,两组作为竞争对手向面试官推介自己的楼盘,我们都快搞成辩论了,这一部分一定要记得!从客户角度出发,多去关心客户的想法,不要只顾自己说!然后确定好自己组楼盘和对方最大的不同和优势,抓住机会进行表达,逻辑清晰有条理。晚上8点左右接到hr电话,说了面试官们对于我的面试评价和面试结果,接下来经过两周的集训和总经理终面才可以拿到最终offer。 ...查看全文

贡献于两年前
匿名用户

营销绽放生 ·北京

面试未通过

沪苏绽放生两轮。

沪苏绽放生两轮。第一轮是二对一,先自我介绍一分钟。然后是minisale小游戏,我抽到的是在马术俱乐部卖移动充值卡,这部分可以多看看应届生论坛上的龙湖板块,自信点,说话有逻辑就能过。大概筛了一半。 第二轮是八个人40min阅读一份关于两个楼盘的信息,然后分成两组分别向面试官介绍楼盘(有八九个面试官)。这环节我表现的不好,没能突出楼盘的特色,一定要把优势特别是和另一个楼盘不同的优势讲出来。攒攒人品,希望想去龙湖的都能去。 ...查看全文

贡献于两年前
匿名用户

营销绽放生 ·大连

面试未通过

关于龙湖绽放生的心得

会给你时间让你抽两个牌,分别是地点和商品,面试时要模拟销售,记住不能降价,基本就没啥问题,剩下就是和你聊聊你的经历,hr和前辈都很和善,感觉还可以。 商品能降价吗。 ...查看全文

贡献于两年前
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