总计四轮面试,四面为global线终面。一面为CSA技术面试,较为成功;二面直属领导面试,发挥一般。三面role play,审题出现偏差,做成了对症下药的方案建议罗列& 竞争分析,未能体现客户界面把控力。四面表现出了较强的技术倾向,客户管理能力呈现缺失,终面fail。外企的技术专家型销售定位更为侧重于sales,相应岗位会基于签单业绩予以考核;所以,个人觉得,与国内头部企业的solution sales角色不太一样(国内企业的solution sales多半为常驻一线的solution manager或者拓展型售前技术支持,并不需要直接承担销售指标,仅仅作为关系型客户经理的技术助攻)。...查看更多