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基恩士面试技巧?

基恩士面试技巧?

2002浏览 2018-12-18

1 个答案

匿名用户

刚刚拿到的offer,给你一些我的看法,你自己思考一下。关于说服题,比如说面试官出题 我喜欢A,你说服我去B。“哎面试官好巧啊,最近我也对A有所了解,我觉得A怎么怎么样,我想和你探讨一下,您是如何看待A的,您为什么喜欢A。”面试官这个时候会给你透露1.2.3点,有关于他对A的想法。这1.2.3点就是你的切入点。迅速想B的某些特性能够关联或者覆盖这1.2.3点中的某些,然后迅速想出B独有而A没有的特性,表达出不仅能满足您123的需求,更能满足A没有的方面。大致就是这个思路。期间面试官会一直找各种理由反驳,不必惊慌,一一击破,不难。关于模拟销售,拿到题目后不要直接开始就推销,直接开始的基本就直接挂了,提案式销售,不是推销。第一步是了解顾客的需求,和面试官对话,比如说推销笔,就要问他是他自己用还是为别人买,是买小量还是批量,是办公还是平时练字,想问什么问什么,面试官听到了就会很高兴并一一为你解答。第二步,用套话开始进入正题“我观察到您注意这支笔很久了,想必您对他也比较感兴趣,我来为你介绍一下。”好,到了第三步,介绍产品,我当时也是想了很久,研究出了一个四部曲,无论是推销什么东西都可以套,1、介绍外观,简单配色,给人沉稳大气感觉,符合身份。2.介绍尺寸,尺寸经过专心研究,不大不小刚好适合平时用。3.介绍功能4.介绍保值类,比如说寿命长达20十年不坏。我只是举个例子,以上四点随你发散。最后一步是介绍试用类,如果你想获得更多的表现分,可以尝试自创一些活动。比如说卖笔,你说最近是vip月,办理会员提供一年的免费替换笔芯。卖水,加入会员,提供所有开会用饮用水。这些都是附加价值,面试官听了以后会觉得你的思维很活跃。我只是都拿了一些简单的例子,也是我个人总结,适不适用你不得而知,你可以思考一下。  ...全文
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