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大区销售
大区销售是做什么的?本页面为用户提供了大区销售的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-05-30 16:00:00 更新
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大区销售简介
岗位职责
定义 销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 考虑因素 销售区域目标:所要达成的目标必须明确,并尽量数字化。 销售区域边界:明确销售区域的边界,避免重复工作及业务磨擦。 销售区域市场潜力:了解市场潜力在哪里,有多大,如何利用才能使市场潜力变成销售市场,实现销售收入。 销售区域的市场涵盖:明确与客户的联系方式,与每位客户联系的频率。 重点:使销售人员有一个公平的市场潜力、收入及工作量,并使其认识到这些。 实现目标 可行性:目标一定是通过努力可以在一段时间内实现的。 挑战性:目标应是需要努力才能达成的。 具体性:目标尽量数字化、明确易理解。 通常设置以下目标:客户识别、市场责任、区域效率和效益、销售业绩评估、销售费用控制、客户关系。 设计过程 1、选择控制单元 销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域,这些贸易区域以消费者购买行为为基础。(用贸易区域划分销售区域时,可能会缺乏可以利用的统计资料。) 2、测定每个单元的销售潜力 根据销售预测方法,对各区域销售潜力进行测定。 3、分析销售人员的工作量 销售区域的设计必须考虑销售人员的工作量,它是指为了涵盖整个市场,销售人员必须做的工作。它包括为取得销售潜力所必须做的所有工作。 (1)决定销售人员工作量的主要问题: 在区域内有多少客户需要访问。 平均访问多少个客户,才可以接受一笔订单。 为涵盖整个区域,一个月或一年内销售访问的总次数。 一个月或一年内,需要的销售访问时间。 一个月或一年内,需要的交通旅行时间。 对每个客户访问的有效次数是多少。 适当的访问间隔有多长。 每天花在非销售活动上的时间。 花在等待客户上的时间。 (2)决定每个销售人员工作量必须考虑的因素 销售工作的性质:销售工作的性质影响销售人员销售访问的形式。产品特性:不同的产品销售访问形式的不同。 市场开拓阶段:市场开拓初期,可设计较大的销售区域,以保证足够的销售潜力。 市场涵盖的强度:有大量分销商的公司,要求小的销售区域,以增加市场占有率。竞争性:如果一家公司决定与另一家公司竞争,一般都采取减小销售区域策略,同时增加销售人员的拜访频率和对每个客户的访问时间。另一方面,如果竞争加强,公司可采取有选择的竞争。销售人员只拜访某几个关键客户。 另外,销售区域的设计,还要考虑企业的情况,如生产线、产品种类及数量等。 (3)确定工作量的方法: ABC分析法:计算出该区域的工作量,从而确定销售人员的数量.如下表: 一个销售人员一个月可用工作时间=8*5*4=16小时 时间分配: 销售时间 16*45%=72小时/月交通时间 16*35%=56小时/月非销售时间 16*2%=32小时/月 销售人员数量 199小时/72小时=2.76≈3名 矩形法:用这种方法
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大区销售工资
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月收入平均值
¥
12,499
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
11,994
近一年趋势
下降
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,860
*大区销售在全国的平均月薪为¥12,499,中位数为¥11,994,其中¥7k-12k工资占比最多,约43%。
大区销售就业
详情
同比上月,人才热度
-1.87%
大区销售招聘
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同比上月,职位数量
+0.12%
大区销售面经
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冒险湾纪念册机械工程师
Java
感觉靠谱
面试过:
大白-晓宇科技
都是一些java基础的文题
01-03 发布
玖拾玖
底盘工程师
确定通过
面试过:
比亚迪(BYD)
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
看准53109
财务主管
确定通过
面试过:
华润(沈阳)地产有限公司
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
名人堂文件柜采购主管
通信技术工程师
感觉靠谱
面试过:
南京熊猫信息产业有限公司
还好
01-03 发布
匿名用户
外贸业务员
感觉没戏
面试过:
广州由我
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
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01-03 发布
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