组训专员

地位和作用 组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。 组训人员应具备的条件 1 年龄：22岁至35岁 2 要有大专以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。 3 具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。 4 能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。 5 要有良好的品德修养、威信，能激励同仁发挥潜能，达成目标。 四、组训人员必须接受教育和训练 教育的内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。训练的内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力，如何进行专案策划。 五、组训的配备与职级 每一营销分部设专门的组训人员，其比列不超过5组训人员按照其发展和个人成长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。 六、组训的收入 由于组训级别的不同，他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入，一部分是效益工资，还有一部分是辅导津贴，最后一部分是个人的基础展业佣金收入。 组训人员的福利包括单位提供的养老保险、意外伤害保险、住院医疗保险等。 七、组训的考核和晋升标准 组训员的考核期为半年，组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的晋升标准根据公司的定期考评标准来确定。 组训人员的工作职责 1 参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。 2 参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪访。 3 协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。 4 策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。 5 参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。