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销售规划主管
销售规划主管是做什么的?本页面为用户提供了销售规划主管的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-06-02 04:00:00 更新
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销售规划主管简介
岗位职责
概述 在一个市场范围内定下市场目标范围,选定市场上的竞争对手产品,经过多方面研究和比较,找出企业产品的终端客户对象,结合自身企业产品优势,来定制一个企业的产品销售最终目标。 销售目标 任何一个商业性的实体都离不开具体的产品或服务销售达成。而要达成这一目标,各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的销售任务指标,即我们所说的销售目标。 按时间分 年度销售目标 月度销售目标 指定时间销售目标 定议成员 根据销售目标的时间段的划分,总公司统一召开会议,目的是为了所有高层管理共同分析产品、分析市场、分析竞争对手、然后合并意见,统一出具体的销售目标,主要定制销售目标参加会议的人员为各个区具有本区发言权以及本区具体销售情况了解的高层管理人员。 按销售区域分 公司及实体总的(全国或全球)销售目标 公司总的销售目标,也是企业所需要实现的某年度内,公司市场需要占有的总目标。 全国(全球)销售目标 在具体年份内,公司制定的全国(全球)总的销售目标。 不同地区(各省市等)具体销售目标分解 在全国目标的总领下,根据同一市场及地区大小划分不同地区的销售目标。 按通路分 传统批发通路销售目标 厂家、一级省代理、二级市代 理 分销。不同地区。不同市场所划分的销售目标都有所不同。 直营KA即大卖场销售目标 由于各大卖场销量的比重渐渐加大。各生产企业的重心由原业的传统通路也都转向了这里,并且所点份额是一年比一年大。有些已占到企业的大部分生产总量了。 现代新型网上通路销售目标 网上销售是现代流行的一种新型销售模式,各单位及企业由原来的只是作为辅助宣传和补充销售通路已发展成为需要制定年度月度达成具体销售任务且占不少企业及商家的重要份额的一种新通路。有些个人店已实现年销售上千万的目标了,甚至更多,企业就更不用说了。 按企业及商家销售性质分类 产品销售目标 如食品、电器等产品类生产企业制定的各年月及阶段性销售目标 服务达成收入目标 如旅游业、咨询行业等的各种为客户提供服务而制定的销售目标 其它各类可以达到的有计划和有针对的
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销售规划主管工资
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月收入平均值
¥
11,187
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
10,158
近一年趋势
上涨
整体分布
历年变化
最低:¥2,008
最高:¥78,800
*销售规划主管在全国的平均月薪为¥11,187,中位数为¥10,158,其中¥7k-12k工资占比最多,约49%。
销售规划主管就业
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同比上月,人才热度
-2.75%
销售规划主管招聘
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同比上月,职位数量
+0.1%
销售规划主管面经
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看准53109
财务主管
确定通过
面试过:
华润(沈阳)地产有限公司
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
名人堂文件柜采购主管
通信技术工程师
感觉靠谱
面试过:
南京熊猫信息产业有限公司
还好
01-03 发布
冒险湾纪念册机械工程师
Java
感觉靠谱
面试过:
大白-晓宇科技
都是一些java基础的文题
01-03 发布
玖拾玖
底盘工程师
确定通过
面试过:
比亚迪(BYD)
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
匿名用户
外贸业务员
感觉没戏
面试过:
广州由我
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
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01-03 发布
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