首先是简单介绍自己的过往工作，然后会问你做了多少业绩？做了哪些客户？每个客户的贡献价值？然后针对一系列问题，各种质疑，只要是他觉得不合理的就会追问，就算你实话实说，也还是质疑。每个行业都有各自的规律，销售方式上也千差万别，面试官的情绪太“应该化”了，就好比，公司产品再好再有价值，能确保所有的客户都合作？一个成功模式能复制粘贴应用到所有客户？销售这份工作努力挺重要，也少不了运气成分，光靠努力就能成功，那人人都是马云了。并不是所有产品都有明显的优势，现在同质化这么严重，非要找客户合作的理由，你就算想破脑壳，也不一定搞得清楚，每个客户站的角度不同，合作理由也不同。最后开始挑剔你换行比较多，要是觉得不太合适没必要通知面试，浪费彼此时间。其实吧，我就想问问，要求这么多，能开多少工资？...查看更多

HR小姐姐电话面试邀约，公司在武汉光谷金融港这边，到公司的时候前台没有人，人力这边给了个表填了下，然后简单自我介绍，包括工作经历，以及之前做过的项目，人力这边也给我说了下公司基本情况，给我的感觉一直夸大公司老板多么多么牛，公司研发基本都在武汉，其他地区销售偏多，做执法相关产品，简单点说就是公安局用的到的，产品的客单价几百万左右项目，毕竟是政府，资金审批周期会比较长，问了下公司现在招人对客户资源以及行业经验有没有要求，她说没有经验问题不大，老板主要看重狼性。顺便问了下，新人成单周期多长，这个也不好说，短的几个月，长的大半年都可能，当然也有的1年都没有等第二年又有项目了。这个回答有点虚，如果没有业绩，哪个公司会留你一年？沟通了大概1个小时，看手机都过了饭点，不好意思再打扰，老板觉得合适会有二轮，跟HR说了，合适不合适到时候给个回复就OK，结果也没给，面试体验很差。...查看更多

面试分2轮，技术+人事，时间还安排的比较紧凑，总体影响还不错。技术面，会从基础技术问题开始，逐步深入到我之前工作的内容（问得很细）。之后会介绍公司目前的业务和产品情况，他们公司大数据平台用的技术还是有些吸引我的。 人事面，基础情况介绍，了解我的求职动机、个人规划之类，比较感兴趣我之前的工作经历、工作强度之类的，之后HR会介绍公司情况、福利、晋升之类的，要说的是福利保险还是蛮全的，主要缴纳基数高，加班有加班费，这点会高于其他公司。 ...查看更多