面经详情

1. 申请、面试流程：从网申到拿到offer总共近两个月，共三轮面试—HR电话初筛全英文，Bootcamp Onsite，Final Panel。 2. 电面初筛主要就是问经历、为什么选择SPA等标准问题，简历要够出色，英语口语要好，有热情能表达就没啥大问题。 3. Bootcamp：重头戏，30到50人共同参加面试，所有人按照每组5-6人分组做case study，内容就是拿到一个潜在客户喝SAP给出的几种产品，做出一个销售方案来。要点是仔细挖掘多给客户的信息，找出痛点和隐性需求进行pitch。这个过程中小组成员要分工明确，大家既要合作也有竞争，不一定要成为leader，如果是个很好的“将”，不一定非要当“帅”。这个环节基本全程都有两位Sales Director、一位HR陪同，其中会有单独和这三个人面谈的时间，有的时候你的几个问题就会让他们刮目相看，这就是展示自己的时候了，可以好好把握，团队配合的时候还是做好配合角色。这个环节结束之后，你们组的SD和HR会选出2-4人进行final panel，当然也有的组全员覆没一个都没进的。 4. Final Panel：7、8个VP、SD群面你一个人，基本上就是根据简历和你的反应问问题。这个环节主要是靠抗压力、看性格特点。 5. bootcamp和final panel是同一天完成，整个过程好花费11个小时左右。 6. 总结：都说Academy面试难，其实个人觉得并不难，因为这场11小时的面试根本没有标准答案，无非是一场对个人综合素质、性格特点的综合近距离探索。如果他们觉得你适合做销售，那就会选你。经验、学历这些都是简历初筛指标，到了onsite和panel其实作用已经不显著了。要知道Academy是一个特殊的管培计划，它既不是面对应届生which means你的学校学历不是通关金牌，也不是面对经验出色的实力sales、不然你可以直接去应征sales，Academy选的是有销售潜力、并具有投资价值可以成为未来SAP leader的年轻人。所有进入bootcamp的候选人都非常的优秀，真的是神仙打架，没拿到offer不代表你不如人，拿到offer也不要有什么优越感，我就始终觉得我同组的两个妹子十分优秀、换个修罗场我一定是loser。 所以我想说的是，要让面试官看到你的决心、对SAP的喜爱与敬畏、对这个项目和职位的想法，同时表现最好的自己，即可。虽然sap选人的标准比较难以捉摸，我个人是做投资和战略质询出身的，所以善于洞察客户需求、善谈判，最重要的是有进取心和野心，并且对academy志在必得。也许就是因为看到了我决心，面试官才被我打动了吧。个人看法，仅供参考。哦对了，所有参加bootcamp人中，最终录取率是10%左右。加油。 ...查看更多

当年，刚刚从南方回到大连，家里很多事情要安排，所以没有急着找工作，只是在51job上更新了一下简历，通知了几家有联系的猎头。偶尔一天，接到了卡莎慕（当时叫尚艺玻璃集团）的面试邀请——他们人力资源应该是搜索简历联系到我的。 面试那天上午，先是和老板面谈了一个小时左右；然后在人力资源要求下，做了一份智商测试、一份职业取向测试（我很反感）。下午收到offer，于是还没好好休息一段的我，稀里糊涂地就上班了。 ...查看更多

攒RP来了。今天接到电话面试，主要问了三个问题： 1. 为什么选择做销售？（我主要从自己的优势出发去回答这个问题，比如我有同理心，喜欢与人交流） 2. 怎么看待销售这个工作？（有引申问题：这个工作的工作强度高需要抗业绩，并且需要经常出差，当然也是高收入的。这样你能接受吗？） 3.销售场景role play(hr强调ROLE PLAY，因此需要注意互动和他作为客户的需求)。 至于看到很多都说有英文交流，我倒是没有，不过在准备得时候，最好可以准备一段叫起来。在结束之前，他跟我说next step一般一到两个星期就收到。而且整个过程也挺流畅的，总共10分钟不到。 ...查看更多

因为人在国外，所以只能电话面试，到点登录skype打开会议就直接面试了，面试官迟到了五分钟，首先万年不变的自我介绍，面试官说要说一些简历上没有的，因为我是在校生找实习，他告诉我说点项目上的成就或者在学校哪门课学的比较好都行。我说算法学的还可以。然后他就此展开，问我平时assignment印象最深的题是什么，我挑了一道dp题说了一下，他会针对我说的在提一些问题。 聊完assignment，他说问我个实际需求问题，然后出了一道算法题，题目很长就不说了，面试过程都是说题目的思路，没有手撕代码环节。这个题第一部分我聊了下思路，然后面试官增加了需求，后来想了几个方法都不太对，因为面试比较紧张，不过面试官很耐心，一直等着我然后和我一起讨论。后来没想到比较好的方法做这一题，面试官说换一道题目，问我一道特别简单的矩阵乘法时间复杂度问题。 之后就是问我有什么想问他的，然后介绍了他们部门，面试就结束了。整体感觉还好，不过因为最主要的题目没答出来，所以没过，面试官很nice，比较亲和。 ...查看更多

第一次猎头说招的是副总，特意预约的时间说老板面试，结果我准时到达后说老板有事安排个小孩（据说是什么部长），也没问设么专业问题，就问我的工作经历，一直给她家里了一个多小时，最后问我待遇要求，我的要求是猎头给我的信息做出的，结果说公司不设副总的职位，说招的是项目经理主管，我一想管理项目经理的也行，薪资要求也相应降了一些，然后就说回头和猎头联系。结果猎头说工资要求太高了，项目经理的职位是否同意，我当然拒绝了！ 过了几个月第二次让我面试，结果我准时到达，又说老板有事我等了一个多小时，终于见到面了，也没聊什么说他对技术部懂，需要向上次给我面试的那个人了解情况。总结：不守时，岗位需求及待遇存在欺骗性，公司规模小，公司没有见过世面的人，不尊重面试这项工作。 ...查看更多

第一轮网上申请，认真填好你的各类信息附上英语简历就ok了。一定要细细检查简历部分，不要出现失误。 第二轮电话面试，HR面，会问一些基础问题，比如为什么选择SAP，为什么从其他公司跳槽等等。 第三轮英文电话业务面，问的比较细致，你最大驱动力的来源，对销售工作的理解，你做的项目等等，还有薪酬待遇。 ...查看更多

在前面电话沟通的时候感觉人力很不专业，而且有点傲慢，想着正好有时间就从外地过去看看，当天上午从外地赶到公司后发现在装修，除了装修的人员，好像公司人员就两个，打电话找到人事，人事告诉我老板刚才被别人打电话喊他吃饭去了，让我等到下午一点老板回来。人力就来跟我聊了一下感觉很不专业，听她说上午刚刚有一个从外地过来面试的因为老板觉得这个人的皮鞋有点脏，然后就随便聊几句两三分钟就把人家打发了，人力“好心”的跟我聊让我下午一点钟左右跟老板面试的时候多注意哪些，意思是老板比较特。然后我下去旁边吃饭等到一点钟左右来到公司没人，门在关着，人力一点半左右给发信息说她回家了，她现在过来，让我现在过去，我过去公司后门还在关着，按门铃也没人搭理，不一会儿电梯出来一个人看起来像老板（后面才知道是老板的朋友）说让我两点十分再来。然后两点钟左右人力发信息说她到公司了，让我马上去公司，我去到后结果老板还是没来，等到三点十分左右老板才来，来了后老板就问我学什么专业的，知道我不是学材料专业的，随后敷衍几句就让我走了，前后两分钟左右，我当时就想发火最后还是忍住了，我简历上都有我是学什么专业的，而且在来面试的前几天我还专门跟人力说了你这个岗位的几项（年龄，专业）我是不太符合的，人力回复说:你这个副总岗位是管理岗年龄专业没事的。所以我才从外地过去面试，这就是我将近一天的面试经历，我不想评价什么，整个过程感觉:1.公司人力很业务约你去面试感觉有点约人给老板交差的感觉。2.整个公司完全没有时间观念，非常不守时，不尊重人。3.招聘网站上没有说周六也要上班，等你来公司后才告诉你，有种上当的感觉4.老板判断人的标准很特别，可能因为你从外地过去面试匆忙之间，皮鞋没擦干净，就让你走了，随意性很强。个人觉得来这家公司面试要慎重，尤其是外地的朋友...查看更多