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终端销售
终端销售是做什么的?本页面为用户提供了终端销售的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-08-12 22:00:00 更新
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终端销售简介
岗位职责
定义 所谓销售的终端,即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板,是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任,所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要的产品。 终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售;最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端. 终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节. 终端类型 当前,销售终端主要有以下四种形式: 多环节终端——或曰“普通终端”,指各类零售店; 消费地终端——或曰“即时消费终端”,如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类); 零距离终端——或曰“客户终端”,如直销及一些大宗设备或原料销售; 起点式终端——或曰“虚拟终端”,指网上销售。 按销量的大小,有ABC分类法; 按功能来划分,有些终端是盈利性的,有些是为了树形象和广告宣传,有些是为了促销,有些是为了与同行竞争等等; 按终端性质来划分,有些是企业直营的(如企业的专卖店),有些是合作型的(如饮料与网吧合作),有些是互补型的,有些是商户承包型的(如特许加盟)等等; 按终端的特殊性来划分,有些是移动型的(如宝洁下乡的大蓬车、移动路演或展销),有些是虚拟型的(如电视购物、网上购物),有些是自动型的(如自动售货机)等等; 根据“固定-移动”和“有形-无形”可以把终端模块化为硬终端、软终端和动终端。 区别 渠道销售:产品从生产厂家生产出后,各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售:最终消费购买使用的购买群体。 渠道销售:厂家面对的客户, 比如大型超市、批发商、代理商 终端销售:是超市、批发商销售使用产品的消费者 终端市场的货品陈列 一是便利型的售点陈列:这是在终端市场最常用的方法,如:摆放的高度是否合适,例如,少儿用品、食品的陈列高度要控制在1米——1.4之内,以便少儿发现和拿取;而老人用品则最好不要放置得太低,因为老人下蹲比较困难,有时甚至会因过度下蹲而造成晕厥等现象。 二是集客型售点陈列:这是我们在卖场里经常可以看到的售点展示方法,如百事可乐的售点展示往往以大型的产品堆头为主,各种各样的POP,还摆放譬如百事流行鞋、陆地滑板、个性腕表、背包等时尚用品,整个售点显得时尚、个性,吸引得少男少女们趋之若鹜的光顾其售点。 三是档次提升型陈列:我们常常可以看到,一款颜色、质地并不算好的服装在精心的售点展示下显得有形有款,非常的有档次,既是属于此类。服装厂商们巧妙的运用陈列背景,装修氛围、灯光的颜色与照射方向等展示手段,衬托出服装的档次来,使得顾客一见就心生喜爱。 四是凸显卖点的陈列:这是一种为了强调产品独特卖点的售点展示方法,如宝洁公司的海飞丝洗发水在夏季促销中为了在其原有的“去屑”的卖点上加以“清凉”的概念,在终端展示的方法上曾经采用了用冰桶盛放海飞丝的方式,非常直观的给到消费者“去屑又清凉”的感觉。 五是热点比附型陈列:这是厂商的一种即时性的售点展示技巧,运用比附策略拉近品牌与热点事件的关系。如在世界杯期间,很多厂商就纷纷采用此方法,他们在售点现场精心设计各种各样的与世界杯有关的宣传品,向顾客诉求其品牌与世界杯的联系,譬如世界杯期间广州的很多卖场的可口可乐售点除了装帧以很多球星的海报之外,还在现场还用木箱放置了许多足球以衬托气氛,既是此例。 培训专家 简介 中国著名的终端培训专家崔学良博士。崔学良博士专注于消费者行为研究和终端标准化管理的研究工作,形成了独到的门店管理理论、终端销售技巧和终端标准化建设。从消费者的角度出发,把消费实践与门店的管理相结合,形成了一套独具特殊的门店管理理论。开发了多个门店管理理论模型和终端销售能力模型,对于提升门店管理能力和水平有着积极的作用。揭示门店管理的真谛――最大程度的满足消费需求,实现门店销售业绩的增长。运用系统管理思想提高终端销售体系的标准化建设。崔学良博士在国内多家知名媒体发表专业管理文章数十篇。 崔学良博士长期从事人力资源价值管理、市场营销、消费者行为研究工作。对于人力资源管理、终端标准化管理、消费者行为有着丰富的研究经验。有着丰富的终端管理、营销管理、战略管理、人力资源管理工作经验,曾任大型国有企业高级管理人员,外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。崔学良博士多年在人力资源方面有着丰富的经验,对系统的企业人力资源管理有着丰富的经验,对销售人员的管理、招聘、培训、绩效考核和薪酬设计有着丰富的经验,尤其擅长《劳动合同法》框架下的人力资源管理,如何降低企业用人风险,提升企业防风险意识,从防范风险的角度对企业人力资源管理机制进行构建,最大程度的提高企业的竞争能力。 管理课程 《孙子智慧与现代商战》 《孙子兵法与终端竞争》 《终端执行力》 《汽车销售技巧》 《阳光心态课程》 《4S店系统管理》 《终端标准化建设》 《终端人力资源管理》 《终端督导管理》 《金牌店长训练营》 《系统门店管理课程》 《销售实战技能提升》 《终端门店沙盘训练》 《金牌终端销售人员的销售话术》 《高效的终端沟通技能训练》 《导购员职业化训练》 《销售沟通的技巧》 《终端服务礼仪课程》 《促销推广课程》 《4P终端销售模型》 《销售心理学与顾客行为》等课程
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终端销售工资
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月收入平均值
¥
9,550
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
9,314
近一年趋势
持平
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
*终端销售在全国的平均月薪为¥9,550,中位数为¥9,314,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
终端销售就业
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同比上月,人才热度
-0.04%
终端销售招聘
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同比上月,职位数量
+0.12%
终端销售面经
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匿名用户
终端销售
未通过
面试过:
vivo智能手机
笔试比较简单,语文不是太差就行,一面是群面,五六个人一组,一定要积极主动,二面就是终面了,会针对简历问很细的问题,也会看应聘者对公司的了解
包含1个问题,1个回答
Q:详细描述你曾经做过的一个策划,自己所做的贡献和感受
2 年前 发布
匿名用户
终端销售
确定通过
面试过:
康辉旅游集团重庆国际旅行社有限责任公司
1.校园面谈,留个印象 2.笔试。英汉互译 3.电话面试 问些小问题 4群面。抽题。对一段话或是事件的理解看法
包含1个问题,0个回答
Q:聊天为主。处理复杂的同事关系
2 年前 发布
1
匿名用户
终端销售
确定通过
面试过:
郑州博客货物运输有限公司
面试时只要能说好普通话,答应能够住外工作的话,一般都会让你通过,当然还得要能够服从命令,执行力强点就没有问题了。
2 年前 发布
匿名用户
终端销售
未通过
面试过:
播broadcast
一面是无领导小组面试,刷掉部分人后直接留下来进行二面,先是做了一份试卷一样的测试(其实到最后发现HR根本就不看),然后就是一对一地问一些问题。当场就得到面试结果。
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Q:为什么选择这一行业?
2 年前 发布
1
匿名用户
终端销售
确定通过
面试过:
天津顶益食品有限公司
康师傅有很多分类,我面试的是饮品模块,公司的地理位置不错,可是工作环境差点,很乱。 一个二十多岁的女孩子面试的我,问了工作经历,对销售的认识,为什么来康师傅,我感觉主要是要能不能坚持在康师傅做下去。 后来聊得不错,就让我回去等消息,还叮嘱我说我的电话一定要打得通。
...查看更多
包含1个问题,0个回答
Q:工作经历 对销售的认识 为什么选择康师傅
2 年前 发布
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