面试过程:
2015年处女面交给礼来了。接到智联招聘的电话,通知面试在北京化工大学时,我一度以为是骗去宣讲会的。后来经过确认,临时上网查看了一下礼来的公司简介,无领导小组讨论等信息。
上午11点开始一面,无领导小组讨论。案例是以前出现过的。你是A药品的负责人,竞争产品还有B,C。A,B均为进口药,效果好,无副作用。A比B便宜,B是新药,但是B更注重学术推广。C为国产药,有副作用,但是价格比A便宜很多。材料给出三家医院的不同医生对于A,B,C三种产品的态度,以及三种药品现在的市场份额。让你根据已有资料分析,找到提升A产品销量的突破口。我是第一个说的,当时比较紧张,都忘记自我介绍了。提了一下主要思路,先确定主要的客户是谁谁谁,然后再针对B,C产品寻找提升销售额的对策。
下午的二面。礼来效率很高。二面就是问了一些常规问题,包括自我介绍,为什么做销售,你觉得自己适不适合做销售等等。放轻松的,准备充分的话就不难。...查看更多