默沙东销售

早上和一个同学一起坐车过去，很早就到那个酒店了，离车站并不远，比规定的11：10早了差不多一个小时到，之前碰到了很多一起去面的同仁，鼓励下^_^ 面试被分到c组，在开始的前20min左右（我们还是11:10准时开始的）的样子给你一份关于一种药品的资料和流程说明，在等待的期间阅读材料，等到11：10按序号进入面试场地，把药品推销给扮演医生的面试官。每个人扮演晚推销角色后会有8min讨论时间并再推举一个人再推销一遍。这组我是一号，一开始犯了一个小错误，以为是进入那个房间后面试才开始，结果是从一进门就入角色，所以我就重新来了一遍。 因为有时间限制的缘故（2min），所以推销起来有点紧张，觉得自己语言组织的并不好。 面试官扮演的医生几乎都是用一种漫不经心不在意的神情对待所有推销员。期间她会打断你提出一两个比较tough的问题。我讲的思路是先介绍自己，再介绍这个要是针对什么病的，再讲现在治疗方式中存在的弊端，在这里，hr问我他治哮喘的方式是什么（我们组的药是针对哮喘的），这个我觉得我答的不好，因为不知道。。。然后讲述下这款药是的工作机制，最后介绍了它的好处。2min到了，但没讲完，下一个进来了。 其他人出现的问题是hr说没时间，或者说这个药他们已经有了，或是推销员在介绍哮喘症状是她说医生懂的比你多。这些问题在讨论后的推销中差不多都出现了。 这里有一个细节：我们组一共四个人，三个都是站着讲的，其中一个坐着讲，当进去后，我直接就介绍自己然后站着说开了，虽然前面有把椅子。不知道是不是坐着讲会更加亲和一点。 讨论后讲的思路和我讲的差不多。只是提到了这么些点： 1.因为医生对病的了解肯定比我们多，所以不多花篇幅陈述该病的背景 2.在讲了其他治疗的缺点后直接陈述我们药的优点，而且是着重强调其中的几个优点，因为优点全部讲了但没重点反而印象不深刻了 3.最后倒序的讲了我们药为什么有以上的优点 在最后陈述中碰到她说忙没时间，我说这是为病人造福，所以很值得一听。 当她说已经有这些药，我就问药的使用情况，她说贵，我就说一分钱一分货，等等等 最后问她意见，她说再看看，就重复了一下这个要对哮喘病人是福音什么什么的 整个面试觉得不好的一点就是因为时间限制影响了语言组织，想更快的说，但一些部分没有组织好就说出来了，觉得很别扭。，在这里，hr问我他治哮喘的方式是什么（我们组的药是针对哮喘的），这个我觉得我答的不好，因为不知道。。。然后讲述下这款药是的工作机制，最后介绍了它的好处。2min到了，但没讲完，下一个进来了。 其他人出现的问题是hr说没时间，或者说这个药他们已经有了，或是推销员在介绍哮喘症状是她说医生懂的比你多。这些问题在讨论后的推销中差不多都出现了。...查看更多