面试官有两个，一个是人事，一个是总经理，人事一看就是年轻，总经理倒是有些城府，俩人都是女的。公司不大，厕所巨简陋巨脏，还在办公楼外，连门锁都没有，不知道楼内是不是有厕所，进楼时没看到。这个公司其实是个代工厂，德国人投资的，订单是从国外来的，代加工一些农机或农机上的零部件，这次招两个职位，一个是他们自己专利的稻草捆扎机械，另一个是农机零部件的代加工。 人事从头到尾就是旁听，总经理询问地很详细，但因为开场我自我介绍时主要把基调放在我供职最长的一段经历上，所以交流的重点还一直在我的基调上展开，当然中后段也解释一下之前的跳槽和离职原因。这个零部件代加工的职位是从零开发国内市场，所以难度比较大，一方面是喜迅的价格高，当然如果是物有所值这倒不是个大问题，大的问题是怎么打开局面，所以我在确认了面试官有这样的想法后，就跟她分析，一个产品（包括服务产品），能做到多大的市场份额，有几个重要方面： 一是产品势能，喜迅这个业务的产品势能就是他们能为客人提供一个什么品质的代加工服务，能把什么样品质的产品生产出来并交付给客人，这件事不是销售的工作，另外两件事则跟销售有密切关系了，营销和渠道渠道。营销就是造声势和知名度，可以在各种展会里接触潜在客人，获取一些行业信息，企业信息，另一方面去跟潜在客人介绍喜迅的核心竞争力，如何能讲明白喜迅的核心竞争力以及能跟多少潜在客人去讲，是营销阶段的工作。渠道就是打巷战，怎么能在细节处赢得胜利，重点的工作就是在跟潜在客人讲明白喜迅是怎么回事和让他们可以感受到喜迅的实力之后，更深一步去找到可以发挥喜迅核心竞争力的地方，这是产生双方可以合作的机会。 面试还聊了点别的，底薪是达不到￥8000，估计可能￥6000都达不到，喜迅打算底薪＋利润提成的薪资结构，入职初期要坐班，目的是熟悉公司各个部门，以及公司各个加工工艺的概况，没有班车，没有车补，出差打申请，公共交通，住宿标准没说，估计很低，可能就是快捷酒店的标准，甚至更低。 总体柑橘面试交流还算流畅，公司硬件给我留下的印象极其一般甚至有些地方很不堪，职位的吸引力也很一般，但如果可以晋升到总监，还值得去锻炼锻炼，可现在这个职位所在的部门说白了就是在创业期，总经理可能以前就没有管理过销售人员，在初期发展时，可能有些地方需要很多的磨合。还有很多销售制度营销工具都需要补齐。可以试一试，但吸引力确实不大。其实面试时应该询问一下他们想开国内市场的初衷到底是什么就好了。 ...查看更多