面经详情

对目前的公司不太满意，所以在官网投了AWS的BD职位（网投只有官方渠道，没有第三方的投递渠道），说实话因为不是IT相关专业毕业，所以没有抱太大希望，但是很奇妙的HR打来电话，就开始了时长一个多月的面试：一面：HR常规咨询，对简历内容，尤其是比较有跨度的工作进行了详细的提问，这部分据说不是必要环节，但是对于我这样非科班出身的人可能还算是一个筛选项； 二面：senior的领导会对面试者的过往经历和能力以及项目情况进行相对以后细致的了解，同时也会问到对于云计算，AWS，云市场，和产品的一些问题。这里请先了解AWS的产品，并对其中最感兴趣的产品进行深入研究，说出为什么喜欢，有什么特点； 三面：三面开始之前，会有介绍项目的邮件发到你的邮箱，一定要认真看附件的参考信息，还有客户的一些信息。三面分成两个部分：第一部分是打电话咨询客户目前的网络架构和成本以及业务等信息，根据第一部分获取的内容，结合AWS的产品，做出一个方案，最后给客户（面试官）pre，做方案的时间大概在一周到两周，也可根据自己的时间压缩和延长几天，要和人力商量。这两个部分是有绝对的因果关系，如果没有问到核心的问题，那自然做不出好方案。这部分的通过率是最低的，应该不到百分之二十。 四面：著名的Loop interview ，入职亚马逊的必经之路。14条领导力法则就不用想了，起码每个法则对应一个项目经历，还有一些失败经历啊，冲突之类的常规问题，也是要准备的。这部分我被问到最痛苦的部分是创新简化，我准备了一个对内的例子，面试官说要一个对外的，我说了一个对外的没有成单的例子，面试官说要一个成功的例子。怎么说，这是我唯一感受不好的地方了。因为我目前的工作是传统行业的成熟企业，很难做什么创新，所以我也没有想到会在这里这么深究。 最后想说，整个面试就很像是一个课题，需要静下心准备，认真研究，努力把每个环节都落实，确实很难，在面试过程中很痛苦，但是真的有收获，也感觉AWS用了这么多人力物力去评价一个人是否适合这份工作，其实是对应聘者的一种尊重。我在等最后的回复，不论是否能去的上，我都觉得这个过程对我而言是个不可多得的面试体验，算是extra benefit ，让我也有机会对自己做复盘，对云产品也有个更加清晰的认识。祝各位面试成功。 ...查看更多

面试地点：电话面试、广州提前总结：所谓的科学“项目负责人”面试，体验极差，最差、最烂的没有之一。      因为自己负责市场/营销方面的工作，从毕业之后见的人成千上万，上到资产几个亿、几十个亿的老总/经销商，下到超市一个月赚2000、3000的超市促销大妈，面试次数至少上百，招聘次数也上百，所以无论从面试、招聘、甚至最简单的做人哪个角度来讲见的人都没有这么烂的。        首先前两次面试HR和区域经理都是比较正常的面试环节，在电话里沟通一下以往的工作经历、为什么要换工作、工作开展方向等等问题。        然后第二轮面试结束大概过了3、4天，奇葩的第三轮面试即将来临：某天下午，突然接到一个乌鲁木齐的号（公司在北京，求职地点在广州），犹豫了一下，毕竟这年头骚扰电话还是比较多的，但还是接了，寒暄过后，这个自称的“项目负责人”问对我们公司有什么了解，BALABALA说了几句之后，继续问“投简历之前有什么了解吗?”,我实话告诉他之前自己孤陋寡闻没听说过，然后问我“对我们公司没什么了解怎么投的简历”，我就和他说因为本身K12教育领域不算太大，而且自己要在广州这边找，所以锁定了区域和子行业之后没多少公司了，就直接投了。然后此人莫名奇妙得在那里纠结，“你凭什么不了解我们公司“”不够了解我们公司你干嘛要投我们“，那种语气好像他们公司现在做得比新东方、好未来都要好，所有人应该人人敬仰、众所周知一样，电话里传过来的优越感十足十。        后来又问了很多幼儿园水平的问题，比如“你之前是做K12的，那么包括幼儿园场景吗？”，我脑袋当时炸了，众所周知，K12就是小学+初中+高中=12年，问我一个做K12的包不包括幼儿园，我一脑袋黑人问号？我在想这个招聘者自己到底什么水平的？他这样说了，我差不多心理就知道了，应该就是HR部门的小职员或者公司内部刚提拔不久，不入流的业务小头目，最多是项目助理负责串联的那种，年龄不大，阅历不深，水平有限，在应聘者面前装模作样一翻以满足自己心里的优越感。         岂不知应聘者同时也掂量到了招聘单位的实力，遇到单位有这种奇葩，基本上我已经不想来了。拜托，大家都是做教育的，最起码的第一课都没学会，最起码的尊重都不懂，这礼貌素质还没有我家侄子、外甥女懂事儿呢，还招聘？不如自己先给自己内部员工上上课，加强点成人教育吧；或者就严把招聘关，别各种南郭先生都招进来了好不啊！ ...查看更多

3年之前啦，之前一批老人都已经撤离啦，现在的arvato和之前可以说有很大变化啦，希望可以借鉴和参考。流程上HR，主管领导，VP。 HR还好，主要看销售经验，有些实际的销售案子基本都可以通过。然后是主管领导和VP一起面。会问些销售上比较实际的案例，以及一些案例的推演。更主要的是，和领导们对上眼。 ...查看更多

美团外卖都是BDM直接面试，总共有三次面试： 1、BDM一面主要是谈一些以前工作的内容，考察你的价值观； 2、二面就是跟着其他的BD去拎包，拎包三天，每天写日报考察你的产出和BD对你的评价； 3、最终面：城市经理面试，基本上就考察你对工作的认知，及是否适合这个工作。 ...查看更多

面试分为三轮。第一轮是群面，三个面试官，其中一个是负责BDE招聘的HR，另外两个是BD的Team Leader。群面的时候八个人，会先放一个宣传短片，之后HR让面试的人分别做自我介绍，然后会简短的介绍BDE的工作内容和性质。接下来是Role play，八个人只有三个名额。内容就是和路人聊天介绍理财产品争取要到对方电话。积极去争取这个Role Play名额是很关键的。Role Play结束后会问一个Ethical相关的问题，每个人都要回答。 一面如果通过的话，Team leader第二天就会打电话通知去行里二面，二面会问一些专业相关的知识。二面结束后Team Leader会让你去路演，路演结束就会安排到行里见行长。感觉上行长是喜欢有野心有干劲的员工的，所以需要尽量去展示自己绝不放弃的性格特征。 ...查看更多

分为两次面试（一开始说是三次），第一次面试是CEO助理，一位女性，很有礼貌。面试难度不大。第二次面试是CEO本人，CEO贾总认为自己很牛，在不擅长的领域坚信自己的正确，并频繁否认面试的人。 最终面试通过，承诺每月给3000元的基本工资+绩效+奖金。之前猎聘网上写的是18W-24W的年薪。 ...查看更多