面经详情

1. 申请、面试流程：从网申到拿到offer总共近两个月，共三轮面试—HR电话初筛全英文，Bootcamp Onsite，Final Panel。 2. 电面初筛主要就是问经历、为什么选择SPA等标准问题，简历要够出色，英语口语要好，有热情能表达就没啥大问题。 3. Bootcamp：重头戏，30到50人共同参加面试，所有人按照每组5-6人分组做case study，内容就是拿到一个潜在客户喝SAP给出的几种产品，做出一个销售方案来。要点是仔细挖掘多给客户的信息，找出痛点和隐性需求进行pitch。这个过程中小组成员要分工明确，大家既要合作也有竞争，不一定要成为leader，如果是个很好的“将”，不一定非要当“帅”。这个环节基本全程都有两位Sales Director、一位HR陪同，其中会有单独和这三个人面谈的时间，有的时候你的几个问题就会让他们刮目相看，这就是展示自己的时候了，可以好好把握，团队配合的时候还是做好配合角色。这个环节结束之后，你们组的SD和HR会选出2-4人进行final panel，当然也有的组全员覆没一个都没进的。 4. Final Panel：7、8个VP、SD群面你一个人，基本上就是根据简历和你的反应问问题。这个环节主要是靠抗压力、看性格特点。 5. bootcamp和final panel是同一天完成，整个过程好花费11个小时左右。 6. 总结：都说Academy面试难，其实个人觉得并不难，因为这场11小时的面试根本没有标准答案，无非是一场对个人综合素质、性格特点的综合近距离探索。如果他们觉得你适合做销售，那就会选你。经验、学历这些都是简历初筛指标，到了onsite和panel其实作用已经不显著了。要知道Academy是一个特殊的管培计划，它既不是面对应届生which means你的学校学历不是通关金牌，也不是面对经验出色的实力sales、不然你可以直接去应征sales，Academy选的是有销售潜力、并具有投资价值可以成为未来SAP leader的年轻人。所有进入bootcamp的候选人都非常的优秀，真的是神仙打架，没拿到offer不代表你不如人，拿到offer也不要有什么优越感，我就始终觉得我同组的两个妹子十分优秀、换个修罗场我一定是loser。 所以我想说的是，要让面试官看到你的决心、对SAP的喜爱与敬畏、对这个项目和职位的想法，同时表现最好的自己，即可。虽然sap选人的标准比较难以捉摸，我个人是做投资和战略质询出身的，所以善于洞察客户需求、善谈判，最重要的是有进取心和野心，并且对academy志在必得。也许就是因为看到了我决心，面试官才被我打动了吧。个人看法，仅供参考。哦对了，所有参加bootcamp人中，最终录取率是10%左右。加油。 ...查看更多

是一个女的销售面试。说BOSS就是直接带销售部，问你对外贸这行怎么看，你的职业规划是什么，你怎么开发客户，你回答以后，她会说我觉得你没按我问的来回答。我问的是什么什么巴拉巴拉。最后卡在工资上，底薪充其量5K 不到加提成，提成是按项目的完全交货，项目时间说不准。...查看更多

初筛能过是很惊讶的，因为我的简历一点营销经验都没有，都是运营经验，可能都是围绕客户展开的吧。单面流程如下：minisales-自我介绍-在项目中做了什么-为什么选择营销-有什么有挫败感的事情-工作地点选择-喜欢什么企业文化，minisales是在面试前抽取地点和货品，准备后推销给面试官。我抽到的是在中央电视台卖zippo，非常非常不了解。 ★面试过程中面试官会给你制造各种障碍，我写一下我认为自己的几个亮点。 1.开场--先生您好，像您这样的人生活或许会有压力吧，我听说，男人都觉得在下班后的车里抽支烟，或者在夜晚的阳台抽支烟，都是很好的减压方式。 2.我不抽烟--向您这样衣着光鲜的人一定经常出入高端场所，那么如果有人有需要的时候您递上这样的一个打火机，不就为您积攒了人脉吗？ 3.你是在跟我卖打火机吗？--不是的，我是在给您一个拓展自己交友圈的机会。 4.你的价格多少呢？--（这里我没查，hr告诉我市场价600-800）这款打火机市场价大概是700-900元，像您出入高端场所，我比较推荐您这款850的款式，现在购买的话可以打九五折，还会送您一瓶机油。 5.有没有什么优惠，和专卖店相比。--现在如果您能推荐好友到我这里咨询相关信息的话，可以再打一个折上折。 6.结尾--那方便留一个电话吗？有需要的话可以随时咨询我。再见。 大连初面过了17人，就去了14人。二面会有40分钟准备时间，入场后一分钟自我介绍，两组对辩给水客介绍自己的房产，一定一定要全面了解所有信息！hr会问为什么进行房产营销，家人如何看待这个行业。之后hr会给复盘。我大概是没说上话，抢不过人家所以被刷了吧。 ...查看更多

写个面试过程攒攒人品。其实不是专门投的这个岗位，只是突然看到就投了。目前为止参加了一面二面，一面是团队负责人加三个助手，貌似里面有个人力，但是无所谓是谁，反正坐一排就开始要求自我介绍，然后各个面试官会轮流提问，问题都很简单，主要是看你是不是适合这个岗位，因为是需要拓展客户和提升资产，所以会问性格方面问题观察你是否外向健谈，针对简历询问有没有遇到困难怎样解决，性格优缺点等等。 整个面试节奏很快，只要表达流畅地回答问题就好，然后给我介绍了这个岗位怎么样，由于我还没毕业，所以让我二面实习生，实习后再说转正。二面是应该是经理，因为面实习生，所以除了自我介绍外简单聊了几句，整个面试很简单，但是面试正式员工应该会很仔细。 ...查看更多

本人2020届毕业生，参加2021届校招，先网申，然后笔试，通过后AI网络面试，最后接到了终面通知。终面去的杭州，省分行总部。分两楼吧，负一楼是湖州和嘉兴地区的，我分在下午，上午场次应该是其他类型的岗位。因为看了下午都是综合营销岗，遇到了一个妹子211学历跟我们一起面，本人三本。面试时1VN在一个小房间里。单面，问题很简单，自我介绍1分钟，之后关于你的简历上面的经验提问（比如实习经验，准不准备考银行有关证书，去年没找工作你去干嘛了……）。面完之后就去量身高，我目测了一下所有应聘者里我最矮，所以感觉没戏（网申填的153，实际151，网申给我过了，不知道看到实际身高会不会淘汰），不过特地问了下，他说只要不是1.4应该没关系，不知道是不是真的，感觉多少会有些限制。大多数面试的都是2020届毕业生。面试官很严肃，我保持微笑气氛都很肃穆。...查看更多

首先这个hr还是不错的，跟你约面试的时候都是客客气气的。之后约了时间是晚上6点腾讯会议面试，又因为面试官那边有事情，改到了7点。7点进会议室的时候，没有介绍自己是谁，是该公司什么职位，负责什么。直接就说你介绍一下你的工作经历，之后问了下你做售前的话一定会和销售有摩擦，有吵架，有分歧。what？我做售前就一定要与销售合不来？主观臆断太明显，其实他是想从这个角度去问问如果出现了这种情况我是怎么去解决的，问问题的方式让人感觉很不舒服。而且面试的时候，态度不是很友好，好像我在求着他给我一份工作一样，面试体验感不佳。介绍完了工作经历，问了几个问题，说我们公司996你能接受吗？what？都已经这么明目张胆了吗，直接拒绝。...查看更多

面试两轮，只是实习生的面试，所以并不是很专业，都是自己将来的老板给你面试，大概就是会问简历上的经历，会结合你投递的岗位询问你的实习经历，感觉耐克不是很看重学历吧，最重要的还是个人能力以及你是否适合你所投递的岗位，还有现场让你操作Vlookup和数据透析表，都是很简单的操作，会的人基本不用担心。...查看更多